在亞馬遜的電商世界中，千刀創(chuàng)客總經(jīng)理Skyla將站內(nèi)引流的方法細(xì)分為八大類，其中包括變體、廣告、Feedback、Review、完美listing界面、促銷、運(yùn)輸渠道以及銷量（秒殺）。每一種方法都有其獨(dú)特的側(cè)重點(diǎn)，對亞馬遜店鋪的運(yùn)營效果也有所不同。本文將重點(diǎn)講述其中的“變體”策略，通過實(shí)例詳細(xì)解析其具體操作及賣家需注意的事項(xiàng)。

變體操作對亞馬遜賣家有哪些益處？

在亞馬遜平臺上，變體操作被廣泛應(yīng)用。那么，作為Skyla細(xì)分的八大引流方法之一的變體，究竟能給賣家?guī)砟男┖锰幠?？Skyla將其總結(jié)為三個方面：最大化買家評論、增加購買轉(zhuǎn)化率和優(yōu)化listing排名。

變體能最大化買家的評論。亞馬遜會將相似的產(chǎn)品合并到單一的主要產(chǎn)品界面上，這樣不僅能增加信息量大的listing的曝光率，還能使消費(fèi)者在搜索產(chǎn)品時更容易找到你的產(chǎn)品。通過變體，你可以將所有產(chǎn)品的評論集中展示，提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的信任度。

變體可以增加購買轉(zhuǎn)化率。通過提供多種選擇，吸引消費(fèi)者的注意力，延長他們在產(chǎn)品頁面的瀏覽時間，從而提高流量的轉(zhuǎn)化率。

變體還能優(yōu)化listing的排名。亞馬遜會優(yōu)先推薦有變體的產(chǎn)品，因?yàn)樽凅w產(chǎn)品屬性相對較多，能增加產(chǎn)品的曝光率，進(jìn)而提高產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。

如何設(shè)置變體？

變體是產(chǎn)品顏色、數(shù)量、價格等的選擇。雖然變體能夠吸引一定客戶，但變體數(shù)量并非越多越好，過多的變體會影響消費(fèi)者的選擇。Skyla建議，通常一款產(chǎn)品設(shè)置5-8個變體為宜。例如，可以通過設(shè)置價格差來增加產(chǎn)品的曝光率和搜索量。合理設(shè)置變體也能讓消費(fèi)者有更多的選擇停留在產(chǎn)品頁面，增加他們在頁面的停留時間。

做變體時需要注意什么？

除了上述的設(shè)置數(shù)量外，做變體時還有以下幾點(diǎn)需要注意。不要將所有的變體設(shè)置成同一個價格，要分出不同的價格階梯。要選擇好主界面上的圖片產(chǎn)品，將其價格設(shè)置為最低，這樣產(chǎn)品圖片會自動展示在主界面。如果所選類目沒有變體選項(xiàng)，可以嘗試從主類目到子類目尋找有變體的相關(guān)類目，或者參考競爭對手的產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)置。

變體是亞馬遜賣家進(jìn)行站內(nèi)引流的重要手段之一。通過合理設(shè)置變體，可以增加產(chǎn)品的曝光率、搜索量以及消費(fèi)者的購買轉(zhuǎn)化率。但同時也要注意不要過度使用變體，以免影響消費(fèi)者的選擇。在運(yùn)營亞馬遜店鋪的過程中，賣家應(yīng)靈活運(yùn)用各種站內(nèi)引流方法，以達(dá)到最佳的效果。

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