產(chǎn)品要獨(dú)特。它不應(yīng)該是在亞馬遜、eBay等電商平臺(tái)上隨處可見的商品。試想，如果你的網(wǎng)站和亞馬遜銷售相同的產(chǎn)品，顧客會(huì)如何選擇呢？他們會(huì)更加信任誰？如果你的產(chǎn)品獨(dú)特，顧客在亞馬遜等平臺(tái)上難以找到，那么他們只能到你的網(wǎng)站進(jìn)行購買。尤其是在亞馬遜和速賣通上找不到的產(chǎn)品，如Etsy平臺(tái)上的很多獨(dú)特商品，往往屬于獨(dú)家產(chǎn)品，這類產(chǎn)品可以定價(jià)較高，顧客也不會(huì)在意，因?yàn)闆]有其他對(duì)比選項(xiàng)。

產(chǎn)品的售價(jià)要合理。價(jià)格合理，顧客下單的幾率自然會(huì)更高。為了保證盈利，建議產(chǎn)品的利潤(rùn)能在扣除運(yùn)費(fèi)等成本后，保證有15美金以上的純利潤(rùn)。

以網(wǎng)站為例，該網(wǎng)站主要銷售刻字手環(huán)。雖然許多人可能認(rèn)為這是定制產(chǎn)品，難以獲取貨源，但實(shí)際上，速賣通上也有許多類似產(chǎn)品，只是不太容易找到而已。難找的產(chǎn)品也可以視為獨(dú)特的產(chǎn)品。

這個(gè)新網(wǎng)站的域名得分僅為2分，擁有573條外鏈，但大部分是No follow外鏈。上個(gè)月的谷歌自然搜索流量達(dá)到了3361人次。大部分的流量關(guān)鍵詞都是品牌詞，其中排名較好的關(guān)鍵詞是“護(hù)士手環(huán)”，這是一個(gè)出人意料的關(guān)鍵字。網(wǎng)站布局關(guān)鍵詞非常重要。如果一開始就能布局好關(guān)鍵詞，獲取幾個(gè)大詞的較好排名，即使停止廣告投入也沒關(guān)系。

該網(wǎng)站的產(chǎn)品售價(jià)基本為29美元，包裝盒帶有品牌logo。在淘寶或1688上，很容易找到印刷商家來定制這樣的包裝盒。在速賣通上，有許多類似產(chǎn)品的售價(jià)僅為5美元左右，非常便宜。

關(guān)于社交平臺(tái)引流，該網(wǎng)站在Facebook上有5絲，但最近一次更新是在三個(gè)月前。Instagram上有7.5絲，但帖子互動(dòng)一般，可能無法帶來流量。許多獨(dú)立站都會(huì)遇到這樣的問題：前期投入大量廣告可以吸引粉絲和訂單，但一旦停止廣告，流量和粉絲增長(zhǎng)就會(huì)停滯。一個(gè)優(yōu)秀的獨(dú)立站應(yīng)該具備多種流量來源，而不僅僅依賴廣告引流。如果廣告流量占比低于30%，通常算是健康的比例。除了廣告引流外，還可以通過SEO優(yōu)化、社交媒體推廣等方式獲取流量。其實(shí)速賣通上還有很多定制產(chǎn)品值得挖掘，如定制相片項(xiàng)鏈等轉(zhuǎn)化率較高的產(chǎn)品。為了找到這類產(chǎn)品并進(jìn)行推廣可以嘗試使用工具如/ubersuggest進(jìn)行關(guān)鍵詞研究和廣告投放策略優(yōu)化。在選擇貨源方面可以考慮在淘寶或1688上尋找產(chǎn)品并在網(wǎng)站上優(yōu)化包裝后進(jìn)行推廣運(yùn)營(yíng)如果主打產(chǎn)品非常具有特色性還是會(huì)有所顧慮怕客戶在其他平臺(tái)看到一樣的可以在找到合適的產(chǎn)品后在1688淘寶平臺(tái)上尋找工廠或者自己本地的源頭廠家自行下單走官方自發(fā)貨的方式以便尋找到支持自發(fā)也可零售的獨(dú)立供應(yīng)商專門制作自己的品牌和銷售網(wǎng)站找到產(chǎn)品后一般流程是先包裝優(yōu)化網(wǎng)站然后通過臉書谷歌等社交平臺(tái)進(jìn)行廣告投放推廣當(dāng)然網(wǎng)站的SEO優(yōu)化也是必不可少的可以通過多種方式進(jìn)行流量的引入同時(shí)后期文章準(zhǔn)備聚焦于網(wǎng)站和婚紗網(wǎng)站的推廣因?yàn)檫@兩個(gè)領(lǐng)域的利潤(rùn)相對(duì)較高網(wǎng)站一般以谷歌廣告和SEO為主婚紗網(wǎng)站則更注重社交媒體推廣此文僅代表個(gè)人觀點(diǎn)不代表任何官方立場(chǎng)文章轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意文章中提及的尋找產(chǎn)品思路和相關(guān)工具供參考更多具體運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)需自行摸索和實(shí)踐總結(jié)本文版權(quán)歸原作者所有如有轉(zhuǎn)載需求請(qǐng)與原作者聯(lián)系獲取授權(quán)。", "以上內(nèi)容僅供參考和學(xué)習(xí)交流之用。"