經(jīng)過精心搭建環(huán)境后，來到了一個(gè)關(guān)鍵的時(shí)刻，選擇區(qū)域和發(fā)布什么樣的視頻變得至關(guān)重要。盡管TikTok的內(nèi)容面向全球，但其推薦機(jī)制除用戶標(biāo)簽外，還考慮了地區(qū)因素。視頻首先在本地被推薦，然后逐步擴(kuò)大范圍。例如，在越南發(fā)布的視頻會(huì)先推薦給越南用戶，然后再擴(kuò)大至鄰近國(guó)家，再擴(kuò)展至整個(gè)亞洲，并最終推向全球。地區(qū)選擇對(duì)可選擇的領(lǐng)域有重要影響。

在選擇領(lǐng)域時(shí)，我們必須考慮地區(qū)因素，避免發(fā)布與地區(qū)文化沖突的內(nèi)容。因?yàn)橄到y(tǒng)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)包括視頻的完成率、評(píng)論比、點(diǎn)贊比、轉(zhuǎn)發(fā)率和關(guān)注比等，只要這些數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好，視頻就有可能被投放到更大的流量池中。我們發(fā)布的第一原則就是內(nèi)容必須能被市場(chǎng)接受。

關(guān)于地區(qū)選擇，我們推薦兩個(gè)主要區(qū)域：

1. 東南亞：

優(yōu)勢(shì)包括：文化差異小，很多用戶能聽懂漢語，可選擇的視頻多；變現(xiàn)方便，因?yàn)閲?guó)內(nèi)的電商平臺(tái)在東南亞發(fā)展良好；競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小，TikTok的創(chuàng)作者主要集中在美洲。

劣勢(shì)是：東南亞國(guó)家沒有創(chuàng)作者基金。

2. 美國(guó)：

優(yōu)勢(shì)是：有創(chuàng)作者基金，前期可獲得收益；市場(chǎng)大，美國(guó)用戶基數(shù)龐大。

劣勢(shì)是：競(jìng)爭(zhēng)壓力大，許多國(guó)內(nèi)TikTok用戶也選擇了美國(guó)區(qū)域。

其實(shí)這兩個(gè)地區(qū)適合不同類型的用戶。東南亞適合長(zhǎng)期發(fā)展，類似于幾年前的抖音環(huán)境，無論做原創(chuàng)還是搬運(yùn)都會(huì)相對(duì)容易。而美國(guó)區(qū)域則更適合沖著創(chuàng)作者基金去的用戶，雖然后期會(huì)有些難度，但文化差異相對(duì)較小。

二、TikTok店鋪頁面展示途徑

1.個(gè)人賬戶頁面入口

（1）店鋪入口的展示條件

當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)入賬戶主頁后，店鋪入口的展示需要滿足以下條件：

賬號(hào)身份：該賬號(hào)需綁定為商家官方賬號(hào)；

店鋪驗(yàn)證：商家在后臺(tái)擁有活躍狀態(tài)的店鋪且已通過審核；

地區(qū)匹配：消費(fèi)者的所在地必須與商品的可銷售地區(qū)一致。

（2）展示形式

2.交易流程中的入口

（1）店鋪入口的展示條件

在交易流程中，如果商家和商品有對(duì)應(yīng)的店鋪，則會(huì)展示店鋪入口。

（2）展示形式

店鋪入口將在“直播間-商品專區(qū)”、“直播間-個(gè)人數(shù)據(jù)”、“商品詳情頁”、“購物車”、“訂單列表頁”、“提單頁”、“訂單詳情頁”以及“客服對(duì)話頁”等多個(gè)頁面展示。

商家和達(dá)人可以通過TikTok Shop進(jìn)行直播銷售，也可以將商品直接鏈接到原創(chuàng)短視頻，或通過商品展示櫥窗進(jìn)行推廣。平臺(tái)的精選聯(lián)盟也為商家連接了各種才藝創(chuàng)作者和達(dá)人，商家可以與達(dá)人合作，制作定制化的銷售內(nèi)容，以此提升銷售效果。這樣的多功能性使得TikTok成為一個(gè)強(qiáng)大的電商銷售平臺(tái)，為商家提供了豐富的銷售機(jī)會(huì)。