近日，由谷歌、淡馬錫與貝恩聯(lián)合發(fā)布的《2021年東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟報告》火熱出爐，預(yù)測電子商務(wù)在2021年的營收為1200億美元，2025年有望增長至2340億美元。這一數(shù)據(jù)讓不少渴望在跨境電商行業(yè)一展身手的小伙伴們信心倍增。

作為東南亞市場的領(lǐng)航跨境電商平臺，Shopee在剛剛結(jié)束的11月11日大促中，憑借全平臺銷售超20億件商品的成績再次刷新平臺紀(jì)錄。卓越佳績也吸引了越來越多賣家朋友們的目光。

本文為您帶來一位Shopee眼鏡品類賣家——Justin的故事。他在Shopee旺季單量一路飆升，從今年的9月9日到11月11日大促，店鋪日單量增長5倍，大促當(dāng)天突破8,000單！一起來聽他分享深耕眼鏡類目，帶著太陽鏡出海成為熱銷“常青藤”的故事。

眼鏡世家結(jié)緣跨境電商，獨辟蹊徑尋找增長高地

Justin誕生在一個眼鏡世家，從祖父開始便做起眼鏡的生意。從小生活在眼鏡之中的Justin，不甘于只經(jīng)營線下店鋪的生意。2008年，還在上大學(xué)的他偶然看到了某國內(nèi)電商人才培訓(xùn)項目，出于對新事物的好奇，他二話不說就交上了報名表，開始在國內(nèi)電商平臺經(jīng)營起了眼鏡店鋪。

隨著國內(nèi)電商領(lǐng)域的競爭愈發(fā)激烈，Justin的眼鏡生意也遇到了瓶頸。眼鏡類目在國內(nèi)越走越窄，大部分國內(nèi)消費者越來越注重品牌效益，老花眼鏡和近視眼鏡也選擇了前往醫(yī)院和正規(guī)眼科機構(gòu)進(jìn)行購買。只有太陽眼鏡還占得一席之地，但在國內(nèi)，這是一個非剛需的季節(jié)性產(chǎn)品。

2018年，Justin參加了國內(nèi)電商的活動，第一次了解了跨境電商。一個訂單從國內(nèi)出發(fā)可以直接轉(zhuǎn)運到東南亞地區(qū)，送到當(dāng)?shù)叵M者的手中。新奇之余，Justin在深入了解東南亞市場之后，發(fā)現(xiàn)這是一片廣闊藍(lán)海。他立馬找了從事跨境電商的朋友咨詢。在朋友的介紹下，他第一次知道了Shopee，隨后便參加了Shopee的招商大會，結(jié)束后他在Shopee官網(wǎng)看了許多市場介紹和干貨內(nèi)容后，最終下定決心入駐開店。

2019年，已經(jīng)在國內(nèi)電商耕耘了11年的他選擇踏上東南亞道路。在國內(nèi)屬于季節(jié)性產(chǎn)品的太陽鏡來到了常年艷陽高照的東南亞，搖身一變成為了熱銷“常青藤”。

精準(zhǔn)選品助力遠(yuǎn)航東南亞，緊抓機遇乘風(fēng)拉美新市場

剛開始Justin對跨境電商了解甚少，包括怎么完成平臺的入駐流程，如何進(jìn)行店鋪的裝修，如何選擇入駐首站，如何完成開店初期的選品，定價與上新。Shopee官方的招商經(jīng)理推薦他去參加Shopee官方舉辦的小白開店訓(xùn)練營的免費課程。通過深入學(xué)習(xí)訓(xùn)練營的課程，幫助初入Shopee平臺的他開始學(xué)習(xí)成長，快速了解入駐流程，店鋪裝修，選品策略以及定價上新等各種干貨知識。不管遇到什么問題，訓(xùn)練營的微信群里一直有官方客服在耐心答疑。不僅如此，為了能了解到更多跟東南亞相關(guān)資訊，他還主動關(guān)注市場趨勢，翻閱市場調(diào)研。

了解到東南亞是以年輕人為主的消費群體后，Justin還找到了菲律賓的朋友了解當(dāng)?shù)啬贻p人的消費習(xí)慣。Justin在接受采訪時說：“東南亞跟國內(nèi)的消費習(xí)慣不同，他們更喜歡各種炫酷、動漫風(fēng)、便宜實惠的眼鏡，作為日常裝飾品，復(fù)購率極高?！痹谂笥训慕榻B下，他也結(jié)識了更多從菲律賓來到中國生活的小伙伴，向他們了解當(dāng)?shù)叵M者的購買習(xí)慣，并針對當(dāng)?shù)亓餍汹厔萆闲绿栫R。

獲取市場需求后，Justin開始尋找適合的貨物。問及商品供應(yīng)鏈，他還跟我們分享了他尋找貨物的獨家秘笈。Justin一般從兩個方向?qū)ふ邑浽?，第一個方向就是從線上批發(fā)網(wǎng)站入手，先下單購買樣品，收到商品后檢查質(zhì)量。第二個方向就是線下產(chǎn)業(yè)帶尋找合適的供應(yīng)商。在跟供應(yīng)商合作過程中，Justin提到，他們最看中的是發(fā)貨速度、配合程度和產(chǎn)品質(zhì)量。

Justin也在今年開始逐步探索拉美市場，首站便開通了巴西市場。Justin自己也很忐忑，從中國走出去的眼鏡能否圈粉當(dāng)?shù)叵M者？會不會審美不一致？但單量消除了他的顧慮，巴西今年5月其中一天的單量便達(dá)到了近700。這對Justin來說，無疑是個鼓舞。年底大促將近，他也在忙碌地準(zhǔn)備著，保證產(chǎn)品庫存充足、保證發(fā)貨時效、提前對人員進(jìn)行培訓(xùn)和招聘。

精細(xì)化運營：玩轉(zhuǎn)粉絲與流量

想要出單，賣家除了選品出貨外，往往會在流量上面下功夫。Justin也是將目標(biāo)放在流量上，廣告和營銷活動等多維度獲取盡可能多的曝光。剛?cè)腭vShopee時，他親手操刀每一分廣告預(yù)算。Justin分享道：“眼鏡類目進(jìn)行廣告投放可先以產(chǎn)品為主導(dǎo)，后以人群為導(dǎo)向用于引流、測款，并多分析ROI、點擊率和轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)?！彪S著店鋪的發(fā)展，Justin把廣告投放交給了Shope