本月初，亞馬遜賣家還在緊張備戰(zhàn)Prime Day時(shí)，拼多多跨境電商平臺(tái)TEMU已在日本正式上線，并啟動(dòng)了一系列優(yōu)惠活動(dòng)。這是TEMU首次在亞洲地區(qū)開設(shè)站點(diǎn)，標(biāo)志著其在出海近十個(gè)月后正式進(jìn)軍亞洲市場(chǎng)。

TEMU此次進(jìn)軍日本市場(chǎng)顯得頗為“低調(diào)”。盡管其在全球已有超過5000萬注冊(cè)用戶和數(shù)千萬活躍用戶（數(shù)據(jù)截止至今年三月），但它似乎并未在日本大規(guī)模進(jìn)行推廣或營(yíng)銷活動(dòng)。其網(wǎng)站上的促銷活動(dòng)和優(yōu)惠政策，似乎更多的是延續(xù)其在美國(guó)市場(chǎng)的策略。但相對(duì)于美國(guó)市場(chǎng)的激烈推廣，TEMU在日本站似乎選擇了更為穩(wěn)健的方式。至今并未發(fā)布大規(guī)模的推廣計(jì)劃，更偏向于測(cè)試訂單流程和收集消費(fèi)者反饋。

日本是一個(gè)具有獨(dú)特性的市場(chǎng)，與其他亞洲國(guó)家相比，日本消費(fèi)者的消費(fèi)行為和心理有著顯著的不同。作為全球第三大經(jīng)濟(jì)體，日本的電商市場(chǎng)擁有巨大的潛力。日本消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度極高，質(zhì)量、獨(dú)特性、品牌在歷史中扮演的角色等因素在消費(fèi)決策中起到重要作用。日本消費(fèi)結(jié)構(gòu)的兩極分化現(xiàn)象明顯，中老年群體和年輕群體的消費(fèi)習(xí)慣和購(gòu)買力有著顯著的區(qū)別。對(duì)于想要在這片市場(chǎng)深耕的企業(yè)來說，需要采取與歐美市場(chǎng)不同的策略。

針對(duì)日本市場(chǎng)的特點(diǎn)，出海企業(yè)要想更好地與本地消費(fèi)者對(duì)話，需要采取一系列策略。需要深入研究目標(biāo)市場(chǎng)和品牌受眾的需求。需要設(shè)計(jì)符合本地文化特性的推廣內(nèi)容。本地化、多元化的推廣渠道也至關(guān)重要。企業(yè)可以嘗試通過新聞信息流聚合平臺(tái)如SmartNews等方式與消費(fèi)者建立情感連接。SmartNews是日本的一款國(guó)民APP，其用戶畫像精準(zhǔn)，能幫助中國(guó)企業(yè)更深入地了解本地用戶行為。此次也將助力中國(guó)企業(yè)在日本市場(chǎng)的拓展。如果您有相關(guān)需求，不妨與SmartNews取得聯(lián)系。感興趣的朋友還可以參加他們?cè)谏钲谂e辦的跨境電商全球出海本土資源對(duì)接峰會(huì)進(jìn)行深入了解和交流。當(dāng)然我們也要注意尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)和他人的權(quán)益，未經(jīng)許可不得隨意復(fù)制轉(zhuǎn)載他人的作品。