早在去年，業(yè)界就普遍預(yù)測獨(dú)立站市場在即將到來的年份中將迎來爆發(fā)性的增長。令人意想不到的是，新冠疫情這一變量的出現(xiàn)，給獨(dú)立站賣家?guī)砹饲八从械膹V闊發(fā)展空間。

在已經(jīng)過去的上半年，消費(fèi)者對電商平臺的購買行為并未達(dá)到預(yù)期，各行各業(yè)都遭遇了訂單瓶頸，但獨(dú)立站的購買力刺激卻引人注目。根據(jù)Ueeshop最近發(fā)布的數(shù)據(jù)，獨(dú)立站已成為賣家多渠道布局的首選創(chuàng)業(yè)平臺。在過去的近八個月內(nèi)，獨(dú)立站賣家的數(shù)量增加了兩倍，平臺GMV也上漲了百分之百。防疫用品熱銷的“宅經(jīng)濟(jì)”周邊產(chǎn)品成為強(qiáng)勁需求，推動了家居、玩具和小型運(yùn)動器材的聯(lián)動增長。

那么，為什么獨(dú)立站在疫情期間依然如此受歡迎呢？與第三方平臺相比，在新一輪獨(dú)立站集中釋放的過程中，最大的區(qū)別在于其三個可控性：產(chǎn)品品類可控、產(chǎn)品價格可控、推廣渠道可控。以防疫用品為例，在平臺上銷售可能會面臨資金凍結(jié)、封店的風(fēng)險，因此許多賣家選擇搭建獨(dú)立站銷售防疫產(chǎn)品。

那么，在防疫物資熱度過后，今年旺季獨(dú)立站的運(yùn)營策略是什么呢？下文將介紹三大運(yùn)營策略，或許能為賣家接下來的銷售提高勝算。

一、鋪貨站點(diǎn)打法

鋪貨站點(diǎn)打法又稱為爆品打造法。這種方法是通過大量鋪貨測試，選取突出的幾款火爆產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)推廣。賣家需要找到一個支持無限量產(chǎn)品上傳的獨(dú)立站平臺，如Ueeshop、新老板Shoptago等。針對每個產(chǎn)品進(jìn)行測試，選取轉(zhuǎn)化率較高的產(chǎn)品進(jìn)行大量的廣告和資金投入。在這個過程中，數(shù)據(jù)監(jiān)控和數(shù)據(jù)分析尤為重要。新老板副總經(jīng)理黎立華推薦Facebook廣告作為主要的推廣方式，同時針對特定客戶推出“棄購?fù)旎亍钡膽?yīng)用，提高轉(zhuǎn)化率。

二、站群打法

站群二字對賣家來說既熟悉又陌生。一方面，“一個爆款一套房”的站群造富神話一直被人津津樂道；它又十分神秘莫測。最初的站群玩法是同品類產(chǎn)品做多個站點(diǎn)，通過SEO壟斷谷歌排名。但隨著谷歌SEO規(guī)則的優(yōu)化，這種方式已經(jīng)行不通了。近兩年出現(xiàn)的站群玩法完全不同，以多個站點(diǎn)為載體，充分利用每個站點(diǎn)鋪十幾種不同的SKU來進(jìn)行銷售。站群的推廣落地頁即產(chǎn)品詳細(xì)頁，因此提升產(chǎn)品詳情頁的轉(zhuǎn)化率是賣家的重中之重。同時需要注意提供快捷支付方式、避免產(chǎn)品詳情頁中穿插跳轉(zhuǎn)頁面、添加“非會員購買”功能等。新老板Shoptago為站群賣家提供了快速建站解決方案和其他便利功能。

三、垂直品牌站點(diǎn)打法

如果說鋪貨站點(diǎn)是工業(yè)品，那么垂直品牌站點(diǎn)就是藝術(shù)品。垂直品牌站點(diǎn)是針對某個特定細(xì)分領(lǐng)域或市場需求，圍繞同一類產(chǎn)品打造的專門品牌站點(diǎn)。例如箱包賣家，其品牌站點(diǎn)只銷售與箱包相關(guān)的產(chǎn)品。這種打法適合深耕某一品類、熟悉品類屬性特征，且對該品類有供應(yīng)鏈能力的賣家。營銷推廣是確保品牌曝光、實(shí)現(xiàn)訂單成交、提高復(fù)購率的有效手段。垂直品牌站的推廣方式包括社交媒體、網(wǎng)紅營銷、二次營銷等。黎立華認(rèn)為，Youtube紅人測評是垂直品牌站賣家的一個不錯的選擇。

（文章完畢）

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