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風(fēng)口星論壇第二期全球多渠道布局戰(zhàn)略深度對(duì)話(huà):瞄準(zhǔn)全球市場(chǎng)的新機(jī)遇

2025-08-24 05:19:59
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【編者按】:在近期舉行的風(fēng)口星網(wǎng)線下品牌活動(dòng)——“風(fēng)口星論壇”第二期上,眾多跨境電商領(lǐng)域的專(zhuān)家和賣(mài)家齊聚深圳,共同探討多平臺(tái)跨境電商運(yùn)營(yíng)策略。本次論壇得到了全球領(lǐng)先跨境電商解決方案提供商ChannelAdvisor暢路銷(xiāo)和上海瀚鈺通貸運(yùn)代理有限公司的大力支持?,F(xiàn)場(chǎng)近500名來(lái)自全國(guó)各地的朋友參會(huì),論壇還通過(guò)線上直播形式覆蓋了超萬(wàn)名電商從業(yè)者。在本次論壇中,三位嘉賓關(guān)于多渠道布局全球市場(chǎng)的分享成為了焦點(diǎn)之一。

本次論壇的主持人Hank首先介紹了參與論壇的嘉賓和論壇背景。他強(qiáng)調(diào)了在當(dāng)前電商環(huán)境下,產(chǎn)品選擇的重要性,尤其是在多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)時(shí)。嘉賓夏昭和王冠軍分別分享了他們?cè)诳缇畴娚填I(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)。

夏昭分享了他在亞馬遜平臺(tái)上的產(chǎn)品打造經(jīng)驗(yàn)。他強(qiáng)調(diào)了研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、了解市場(chǎng)趨勢(shì)以及選擇高質(zhì)量產(chǎn)品的重要性。他認(rèn)為一個(gè)好的產(chǎn)品是成功的一半,而在平臺(tái)上做好產(chǎn)品的關(guān)鍵是要關(guān)注平臺(tái)的規(guī)則和客戶(hù)的需求。他還詳細(xì)介紹了自己在研究移動(dòng)電源類(lèi)別下的產(chǎn)品過(guò)程中,如何通過(guò)深入分析找出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)定位。

王冠軍則重點(diǎn)介紹了他的公司在多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方面的經(jīng)驗(yàn)。他表示一個(gè)好的產(chǎn)品應(yīng)該多渠道布局,而非局限于單一平臺(tái)。他還介紹了公司的研發(fā)部門(mén)如何設(shè)計(jì)適合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品,并如何在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和軟件支持方面投入大量精力。他強(qiáng)調(diào)了選擇正確的平臺(tái)和軟件工具的重要性,以及如何通過(guò)高效的管理和團(tuán)隊(duì)協(xié)作來(lái)實(shí)現(xiàn)良好的業(yè)績(jī)。

在論壇的互動(dòng)環(huán)節(jié),Hank向王冠軍提出了關(guān)于如何在多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)中平衡庫(kù)存的問(wèn)題。王冠軍分享了他們公司在處理多國(guó)家、多平臺(tái)庫(kù)存問(wèn)題時(shí)的經(jīng)驗(yàn)和方法。他強(qiáng)調(diào)了了解和評(píng)估產(chǎn)品的質(zhì)量和需求是解決庫(kù)存問(wèn)題的關(guān)鍵。他還介紹了公司在研發(fā)方面的投入和對(duì)產(chǎn)品的嚴(yán)格要求,以及在團(tuán)隊(duì)協(xié)作和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面的重視。他還提到了使用軟件工具來(lái)支持銷(xiāo)售和管理的重要性。這些經(jīng)驗(yàn)和建議對(duì)于規(guī)模較小的商家來(lái)說(shuō)具有很大的參考價(jià)值。同時(shí)他也提到在選擇平臺(tái)和產(chǎn)品時(shí)也要注意研究平臺(tái)的規(guī)則和客戶(hù)的需求以確保業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。此外他還鼓勵(lì)大家要重視團(tuán)隊(duì)協(xié)作和學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)以提升業(yè)務(wù)水平并實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和發(fā)展多元化業(yè)務(wù)模式的需求越來(lái)越明顯在這個(gè)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中對(duì)賣(mài)家提出了更高的要求風(fēng)口星論壇也為賣(mài)家提供了一個(gè)交流學(xué)習(xí)的平臺(tái)共同探索跨境電商的新趨勢(shì)和新機(jī)遇隨著全球電商市場(chǎng)的不斷發(fā)展多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)已經(jīng)成為了電商行業(yè)的趨勢(shì)之一因此風(fēng)口星論壇將繼續(xù)舉辦更多關(guān)于電商領(lǐng)域的活動(dòng)幫助賣(mài)家們不斷提升自己的運(yùn)營(yíng)能力以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)王總與夏總分享了他們的公司運(yùn)營(yíng)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)。

王總提到他們公司的物流部門(mén)僅有4人,負(fù)責(zé)海外倉(cāng)的發(fā)貨和國(guó)內(nèi)倉(cāng)的發(fā)貨工作,同時(shí)還有2個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)打包工作。他們使用一個(gè)叫做訂單處理軟件的工具,通過(guò)該軟件系統(tǒng)自動(dòng)收單、自動(dòng)發(fā)貨,大大減少了人工操作,使得無(wú)論是在美國(guó)、日本還是歐洲的訂單都能自動(dòng)處理。他們還利用了第三方平臺(tái)訂單管理軟件來(lái)處理多個(gè)平臺(tái)的發(fā)貨問(wèn)題,即使人手較少也不會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。

夏總則強(qiáng)調(diào)了做好亞馬遜平臺(tái)的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。必須要有好的產(chǎn)品,這并不意味著需要獨(dú)創(chuàng)或擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán),而是要解決客戶(hù)的痛點(diǎn)。要利用亞馬遜等平臺(tái)提供的數(shù)據(jù)來(lái)指導(dǎo)自己的決策,避免做出錯(cuò)誤的決定。他強(qiáng)調(diào)了無(wú)需技巧就是最好的技巧,并舉了亞馬遜后臺(tái)上傳圖片的例子來(lái)說(shuō)明這一點(diǎn)。

對(duì)于新的店鋪或新產(chǎn)品如何獲得訂單和流量的問(wèn)題,王總和夏總都給出了建議。王總表示,他們公司內(nèi)部開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的方式是獨(dú)裁式的,他個(gè)人會(huì)投入大量精力和時(shí)間在產(chǎn)品上,通過(guò)不斷改進(jìn)和優(yōu)化來(lái)開(kāi)發(fā)出適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品。而夏總則強(qiáng)調(diào)了細(xì)致化的工作的重要性,包括標(biāo)題的撰寫(xiě)、詳情頁(yè)面的描述等,以及如何通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)指導(dǎo)運(yùn)營(yíng)。

在管理方面,王總分享了他們公司全員持股的管理方法。這種方法的目的是讓員工和公司一心,讓員工有更多的動(dòng)力去工作。王總表示,如果公司能夠盈利,他會(huì)愿意將一部分利潤(rùn)分給員工,以此來(lái)激勵(lì)他們。

在現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié),有觀眾問(wèn)到他們的產(chǎn)品SKU數(shù)量以及選中產(chǎn)品后的下單量等問(wèn)題。王總和夏總也給出了相應(yīng)的回答。

兩位嘉賓的分享都圍繞著公司的運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)展開(kāi),強(qiáng)調(diào)了好的產(chǎn)品、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、員工激勵(lì)等方面的重要性。這些經(jīng)驗(yàn)對(duì)于創(chuàng)業(yè)者和小公司來(lái)說(shuō)都有很大的借鑒意義。夏昭:其實(shí)很多人認(rèn)為電商的背后,特別是在初建一個(gè)團(tuán)隊(duì)的背后,是不可估計(jì)的。其實(shí)這是錯(cuò)的,任何一個(gè)團(tuán)隊(duì)建立起來(lái)之后,我們的備貨是很少出現(xiàn)大偏差。做一款產(chǎn)品,就看第一名、第一百名可以做到什么狀況。假如第100名可以做到500個(gè),第50名一個(gè)月可以做到1000個(gè),我的備貨基本就在300左右。我的產(chǎn)品排名到這個(gè)緯度的時(shí)候,我的銷(xiāo)量一定會(huì)來(lái)的,數(shù)據(jù)一定不會(huì)錯(cuò),我的報(bào)告數(shù)據(jù)和他的數(shù)據(jù)對(duì)比,我的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)和他的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)對(duì)比,我能做到什么程度,這個(gè)偏差不會(huì)很大。而一直沒(méi)有策略,就是因?yàn)槲覀儾恢匾晹?shù)據(jù)。

觀眾:我們?cè)趤嗰R遜上也注冊(cè),也備案了。

夏昭:你要回答我一個(gè)問(wèn)題,你認(rèn)為你的產(chǎn)品是你自己開(kāi)發(fā)的,還是買(mǎi)一個(gè)東西貼一個(gè)商標(biāo),就是你的品牌?

觀眾:偽品牌。

夏昭:舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子,你的圖片、產(chǎn)品告別人侵權(quán)的時(shí)候,別人是可以提出反訴的,有注冊(cè)和備案并不一定能說(shuō)明你的就是品牌。就像這瓶水,水質(zhì)和水杯沒(méi)有任何改變的情況下,打成怡寶的牌子。

本身你對(duì)品牌的定義就很不正確。拿這個(gè)圖片到亞馬遜搜索,亞馬遜就會(huì)出現(xiàn)成千上萬(wàn)同樣的產(chǎn)品,成千上萬(wàn)的品牌,亞馬遜怎么確定這個(gè)產(chǎn)品是你的?為什么亞馬遜需要UPC或是EAN條碼,按理說(shuō),這個(gè)產(chǎn)品只有一個(gè)UPC或是EAN條碼,但是這個(gè)產(chǎn)品在亞馬遜上已經(jīng)有上千個(gè)條碼,你如何證明它是你的產(chǎn)品,你沒(méi)有辦法證明。

備案又怎么樣?備案的時(shí)候,你拿到的不是產(chǎn)品,只是一個(gè)圖片。一味的以偽品牌的方式進(jìn)入,借助偽品牌來(lái)做產(chǎn)品,這種做法我是不認(rèn)可的。但是你一定要把別人告倒,也是可以的,只是比較麻煩而已。

風(fēng)口星論壇第二期全球多渠道布局戰(zhàn)略深度對(duì)話(huà):瞄準(zhǔn)全球市場(chǎng)的新機(jī)遇

Hank:像王總這樣做產(chǎn)品,從來(lái)沒(méi)有煩惱過(guò)跟賣(mài)的問(wèn)題?

王冠軍:你說(shuō)的這個(gè)狀況,在我看來(lái)是新品不夠多。如果這個(gè)產(chǎn)品被人跟得一塌糊涂,我們就放棄,花點(diǎn)精力做新品。(編輯/風(fēng)口星網(wǎng) 熊亦楓 何志勇)

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