踏浪者COO李亞偉：從平臺到獨立站，流量轉化三步走成就未來大賣之路
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在品牌出海的跨境浪潮中，獨立站成為了一個備受關注的風口。隨著自建站之風的盛行，越來越多的平臺賣家開始轉向獨立站。隨著新玩家的涌入，流量瓶頸成為了賣家們普遍面臨的問題。獨立站運營如何突破流量瓶頸、如何引流，成為了賣家們關注的焦點。
為此，風口星網(wǎng)與北京踏浪者科技有限公司的COO李亞偉進行了一場關于獨立站運營秘笈的對話。從2010年開始，踏浪者科技作為獨立站的早期拓荒者之一，已經(jīng)見證了行業(yè)的變遷。旗下自建電商獨立網(wǎng)站的銷售額持續(xù)增長，并成功突破10億人民幣。面對流量紅利的逐漸消散，他們是如何實現(xiàn)這一業(yè)績的呢？李亞偉分享了他的實戰(zhàn)經(jīng)驗和建議。
近年來，越來越多的包括亞馬遜、eBay在內(nèi)的第三方平臺賣家轉型為獨立站。這一現(xiàn)象引發(fā)了跨境電商新手賣家的思考：是否必須先入駐運營亞馬遜、eBay后才能涉足獨立站？對此，李亞偉建議賣家們先從平臺做起。他認為獨立站的玩法對賣家的技術和團隊要求較高，有一定的入門門檻?，F(xiàn)有的第三方SAAS建站工具雖然普及，但不能完全幫助新手賣家規(guī)避運營風險。先通過平臺運營積累經(jīng)驗，再轉型為獨立站是一個較為穩(wěn)妥的選擇。
李亞偉也闡述了獨立站和第三方平臺的共性。在平臺轉獨立站的熱潮下，他們通過從單一的獨立站擴增平臺業(yè)務的“逆向轉型”實現(xiàn)了發(fā)展。他強調(diào)獨立站和第三方平臺并不矛盾，二者可以相互結合，共同助力賣家實現(xiàn)更好的業(yè)績。
對于獨立站的最大問題——流量瓶頸，李亞偉給出了幾個解決方案。開拓新渠道，挖掘新流量，嘗試新的玩法和渠道，可能帶來新的機遇。短期內(nèi)轉化率不高是正?，F(xiàn)象，賣家需要關注流量的導入和轉化漏斗，隨著流量積累和客戶沉淀，轉化率會逐漸提升。他提供了兩種實用的引流玩法供賣家參考。
獨立站在品牌出海中扮演著重要角色。賣家在轉型過程中需要關注流量問題，通過結合第三方平臺和獨立站的優(yōu)勢、開拓新渠道、關注流量轉化漏斗等方式來解決流量瓶頸問題。不斷嘗試新的玩法和策略，以實現(xiàn)更好的業(yè)績。（文/風口星網(wǎng) 鐘云蓮）
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