不妨這樣做！亞馬遜選品策略：競爭熱度與市場容量評估建議（前瞻至2025）
IP純凈度檢測
IPIPGO全球住宅IP
金鑰匙跨境
店雷達
小熊IP代理
OwlProxy
跨境衛(wèi)士
中文科技資訊
Cliproxy住宅代理服務
電商資訊
IT產(chǎn)業(yè)網(wǎng)
VMOSCloud
狐貍跨境服務商
諾舟數(shù)智-全球頂尖電商數(shù)據(jù)
神龍海外代理IP
PingMe短信接碼
DuoPlus云手機
922 S5 Proxy
談到選品，許多賣家最關心的是產(chǎn)品的市場容量和競爭熱度。這些指標無疑對后期的運營和銷售前景有著直接的影響。許多賣家在評估這些指標時常常感到困惑，使用的方法往往不夠精準，得出的數(shù)據(jù)缺乏參考價值。
許多賣家習慣使用核心關鍵詞進行搜索，來觀察亞馬遜系統(tǒng)的搜索結果。他們可能會注意到一個現(xiàn)象：搜索結果的第一頁顯示的商品數(shù)量似乎很少，但當翻到第三頁時，顯示的商品數(shù)量卻突然大幅增加，達到了第一頁的十倍甚至更多。
以Kitchen timer為例，第一頁搜索結果可能顯示有1000個商品（見圖一），而第三頁則可能顯示有10000個商品（見圖二）。那么，該如何評估競爭熱度呢？是以第一頁的搜索結果數(shù)量為準，還是以第三頁或其他頁面的數(shù)量為準呢？
答案是，兩者都不準確。亞馬遜的搜索引擎系統(tǒng)只會展示部分有銷售記錄的數(shù)據(jù)，以緩解服務器壓力并基于消費者實際購物需求。無論是第一頁還是第三頁顯示的商品數(shù)量，都只是數(shù)據(jù)庫中的部分數(shù)據(jù)。
為了獲取更精準的數(shù)據(jù)，賣家可以通過亞馬遜賣家中心的后臺數(shù)據(jù)進行查詢。在賣家中心的“庫存”下拉菜單中點擊“發(fā)布新商品”，使用同樣的關鍵詞進行搜索（如圖三）。
如果過分依賴前臺的搜索結果數(shù)量，可能會忽視后臺數(shù)據(jù)的價值；而如果只關注后臺數(shù)據(jù)，龐大的數(shù)字可能會讓人感到迷茫甚至絕望。就像女兒說的，如果一個人在家感到害怕，看恐怖電影可能會讓恐懼加倍。選品過程中的數(shù)字評估也是如此，過于龐大的數(shù)字可能會引發(fā)不必要的恐慌。
根據(jù)我個人的運營經(jīng)驗，我們不必過分關注宏觀、抽象、龐大的數(shù)字。在選品評估時，可以將抽象的數(shù)據(jù)轉化為具體的信息。例如，如果Best Seller第1名日出單200，第10名日出單50，第100名日出單5，這些數(shù)據(jù)既能反映市場容量也能反映競爭熱度。我們是在一個存量市場里競爭，我們的目標銷量應該參考當前Best Seller的日銷量。雖然實際數(shù)據(jù)可能略有偏差，但不會相差太遠。
以上內(nèi)容純屬個人觀點，不代表任何官方立場。本文經(jīng)原作者授權轉載，轉載需獲得原作者同意。（來源：跨境電商贏商薈）
版權聲明
風口星內(nèi)容全部來自網(wǎng)絡，版權爭議與本站無關，如果您認為侵犯了您的合法權益,請聯(lián)系我們刪除，并向所有持版權者致最深歉意！本站所發(fā)布的一切學習教程、軟件等資料僅限用于學習體驗和研究目的；不得將上述內(nèi)容用于商業(yè)或者非法用途，否則，一切后果請用戶自負。請自覺下載后24小時內(nèi)刪除，如果您喜歡該資料，請支持正版！
