關(guān)鍵詞的重要性對(duì)電商賣(mài)家而言是至關(guān)重要的。有效的關(guān)鍵詞不僅能帶來(lái)流量，還能顯著提高產(chǎn)品的銷(xiāo)量。許多賣(mài)家在設(shè)定關(guān)鍵詞這一環(huán)節(jié)上常常遇到困難。接下來(lái)，讓我們聽(tīng)聽(tīng)華農(nóng)百靈講師Shook的分析。

如何巧妙利用關(guān)鍵詞以提升產(chǎn)品曝光率？其中，哪些因素影響關(guān)鍵詞的排名及如何維持其位置？

Shook講師指出，要讓關(guān)鍵詞上首頁(yè)，必須注重流量、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。關(guān)鍵詞能否上首頁(yè)還與整個(gè)listing的關(guān)聯(lián)性、多埋詞、評(píng)價(jià)、FAQ等因素息息相關(guān)。而要維持關(guān)鍵詞的位置，關(guān)鍵在于保持listing的活躍度及高轉(zhuǎn)化率。

那么，如何設(shè)置有效的關(guān)鍵詞呢？通常，標(biāo)題關(guān)鍵詞的格式為：核心產(chǎn)品名詞+品牌名+輔助型詞+產(chǎn)品屬性+功能+適用范圍（每個(gè)單詞首字母大寫(xiě)，總長(zhǎng)度控制在150個(gè)字符以?xún)?nèi)）。在標(biāo)題中合理使用逗號(hào)、破折號(hào)等標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，可以對(duì)前面的關(guān)鍵詞進(jìn)行加權(quán)，進(jìn)一步提升搜索權(quán)重。

對(duì)于只涉及一個(gè)核心關(guān)鍵詞的產(chǎn)品，如手機(jī)殼等，采用恰當(dāng)?shù)臉?biāo)題格式可以顯著提升產(chǎn)品效果。而在關(guān)鍵詞的設(shè)置上，需要注意哪些方面呢？關(guān)鍵詞應(yīng)簡(jiǎn)潔明了，避免使用長(zhǎng)句，這樣顧客更容易理解和搜索。關(guān)鍵詞的排列順序應(yīng)按照與產(chǎn)品相關(guān)性的高低進(jìn)行，最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞應(yīng)放在前面。避免重復(fù)關(guān)鍵詞，使用簡(jiǎn)潔但非罕見(jiàn)的縮寫(xiě)，并根據(jù)數(shù)據(jù)不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞。內(nèi)容拼寫(xiě)必須準(zhǔn)確無(wú)誤，順序也要按照正常邏輯排列。

那么，賣(mài)家應(yīng)如何尋找適合自己的產(chǎn)品關(guān)鍵詞呢？Shook講師提供了以下方法：

一、利用亞馬遜搜索下拉框、結(jié)果頁(yè)面等相關(guān)工具，尋找與產(chǎn)品相關(guān)的同義名稱(chēng)及推薦的關(guān)鍵詞。

二、前往其他電商平臺(tái)如eBay、速賣(mài)通、敦煌等搜索，借鑒其推薦的關(guān)鍵詞，篩選出與自己產(chǎn)品相關(guān)度高的關(guān)鍵詞。

三、查詢(xún)各國(guó)有名的電商網(wǎng)站，觀察并搜索當(dāng)?shù)氐臒衢T(mén)關(guān)鍵詞，將其融入到自己的listing中。

四、利用亞馬遜的點(diǎn)擊付費(fèi)廣告服務(wù)，挖掘高曝光、熱門(mén)的關(guān)鍵詞。

五、借助關(guān)鍵詞搜索網(wǎng)站或生成軟件尋找更多相關(guān)詞匯。

關(guān)于亞馬遜與谷歌的SEO在關(guān)鍵詞應(yīng)用上的差異，Shook解釋道：谷歌的SEO更側(cè)重于網(wǎng)站的內(nèi)部及外部?jī)?yōu)化，以獲得更多流量并實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售及品牌建設(shè)的目標(biāo)；而亞馬遜則主要關(guān)注買(mǎi)家需求，一切SEO優(yōu)化都圍繞讓買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品為核心。

有時(shí)即使關(guān)鍵詞上了首頁(yè)，產(chǎn)品流量卻仍未提升。這可能是由于產(chǎn)品類(lèi)目定位錯(cuò)誤、關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)或產(chǎn)品圖片、標(biāo)題缺乏吸引力等原因所致。除了站內(nèi)優(yōu)化，賣(mài)家還可以通過(guò)Facebook、Pinterest、YouTube等社交平臺(tái)、deals折扣站、紅人博主合作以及建立獨(dú)立站等方式獲取更多站外流量。

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