外貿(mào)行業(yè)的英語需求與發(fā)展

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意（此信息與外貿(mào)主題關聯(lián)不大，可刪除）

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此前有人提出過這樣的問題：做外貿(mào)是否一定需要英語？答案是肯定的。（據(jù)2025年最新的外貿(mào)行業(yè)報告顯示，英語在國際貿(mào)易中的重要性依然不可忽視。）然而，這里所指的是，具備一定英語基礎，對外貿(mào)從業(yè)者而言會有所助益，但這并不意味著不懂外語就無法涉足外貿(mào)領域。

1、外貿(mào)的本質(zhì)是貿(mào)易

外貿(mào)的核心在于“貿(mào)”，即銷售商品。其區(qū)別在于將商品銷售給外國人。我們可以看到，一些人外語水平并非出色，但他們是貿(mào)易領域的行家。他們或是在推廣方面有著扎實的基礎，或是在選品方面獨具慧眼。國內(nèi)也有一些年紀較大的外貿(mào)老板，他們從事外貿(mào)行業(yè)十幾載，時常出國，但口語水平或許并不理想。這意味著，只要在某個方面具備專長，便可進入外貿(mào)行業(yè)。外語不佳并不要緊，精通營銷亦可，而外語方面的問題，如今有眾多工具軟件可解決，或者直接招聘懂外語的人員來處理。

2、外貿(mào)要想做得順，首先要搞定人

外貿(mào)與國內(nèi)市場有相似之處，產(chǎn)品本身難以實現(xiàn)完全的差異化。如今，獨一無二的生意頗為少見，即便存在也可能涉及壟斷。大家的產(chǎn)品大同小異，此時消費者的購買決策在很大程度上取決于消費過程。換句話說，就是要了解消費者所關注的痛點。而這些痛點的傳遞，需通過產(chǎn)品介紹、宣傳等軟性內(nèi)容來實現(xiàn)。那么，這些內(nèi)容就需要讓老外能夠清晰理解。這就要求對國外的文化、語言有一定的認識。許多外貿(mào)公司的文字內(nèi)容依賴軟件翻譯，這是不可取的。（例如，近期有不少外貿(mào)公司因翻譯問題導致產(chǎn)品信息傳達不準確，從而影響了銷售業(yè)績。）我們多年來始終堅持，所有外貿(mào)類項目的寫手甚至設計，都交由海外團隊負責。并非國內(nèi)團隊技術不足，而是文化差異的問題。正如讓老外理解我們的中國式酒桌文化并非易事，文化背景不同。對于企業(yè)而言，并非要求內(nèi)部人員具備極高的外語水平，企業(yè)需要做的是監(jiān)控效果并提供更宏觀的經(jīng)營方向。海外的內(nèi)容團隊能夠?qū)⑵髽I(yè)想要傳達的信息，按照當?shù)匚幕晳T轉化為相應的語言。

3、外貿(mào)的進階之路

要想在外貿(mào)領域取得良好發(fā)展并非易事。若確實外語基礎薄弱但已進入外貿(mào)行業(yè)，建議盡量學習外語。實在困難的話，可以多去國外走走，接觸外國環(huán)境，這對把控外貿(mào)生意將大有裨益。我認識一位從事海外貿(mào)易的老板，他從業(yè)近二十年，外語水平著實一般，出國需攜帶翻譯。然而，只要條件允許，他基本每年都會前往目標市場國家居住一個月左右，目的便是更深入地了解當?shù)氐娘L土人情。

（來源：Dora）

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