如果您一直向目標(biāo)受眾展示相同類型的優(yōu)惠或使用固定的定位方式，您將失去嘗試新選項和確定最有效方法的機會。嘗試新的優(yōu)惠和定位，找出適合您的受眾的最佳方式，從而提高轉(zhuǎn)化率。以下是針對銷售漏斗每個階段的策略建議。

##頂級漏斗優(yōu)惠

為了與漏斗頂部的潛在客戶建立聯(lián)系，您需要關(guān)注那些能促進點擊和參與的教育內(nèi)容：

制作視頻，展示如何解決問題以吸引觀看次數(shù)。

發(fā)布詢問用戶偏好或反饋的帖子，以提高參與度。

撰寫有用的博客文章，吸引點擊。

##中間階段優(yōu)惠

當(dāng)您在銷售漏斗中間與潛在客戶建立聯(lián)系時，可以使用以下優(yōu)惠策略：

鉛磁鐵，例如需要聯(lián)系信息才能訪問的報告或網(wǎng)絡(luò)研討會。

Tripwires，以低價提供入門優(yōu)惠。

損失領(lǐng)導(dǎo)者，例如提供大幅折扣或免費物品以吸引潛在客戶。

產(chǎn)品預(yù)覽，如免費試用或演示，讓潛在客戶親身體驗?zāi)漠a(chǎn)品。例如，某公司在Facebook上發(fā)布廣告，使用鉛磁鐵吸引處理職場連接問題的潛在客戶。潛在用戶只需填寫表單即可下載報告，無需離開Facebook。另一廣告則為潛在用戶提供產(chǎn)品預(yù)覽，點擊即可注冊試用某工具。之后，該公司可以通過提供付費訂閱來重新定位這些試用用戶。

##底部漏斗優(yōu)惠

在漏斗底部，您可以使用以下策略來促進轉(zhuǎn)化：

利用社交證明，使用客戶評論、推薦或案例研究來支持暢銷商品。這些可以為潛在客戶克服反對意見提供強有力的支持。通過展示真實的客戶反饋和成功案例來增加可信度。同時營造緊迫感也很重要，比如通過有限庫存優(yōu)惠和時間敏感型銷售來鼓勵潛在客戶立即購買。此外別忘了對已經(jīng)進行過相關(guān)購買的客戶進行追加銷售或交叉銷售優(yōu)惠以實現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化率。在這個過程中充分利用社交媒體平臺如Facebook進行廣告宣傳和營銷也是非常重要的一個環(huán)節(jié)。【圖片展示】

【示例一】

在社交媒體平臺上，例如Facebook，商家們總是尋找各種方式來吸引顧客。以@Apt2B為例，他們推出了一個限時促銷廣告，所有新老客戶在季節(jié)性促銷結(jié)束前，都能享受到高達25%的優(yōu)惠。這種廣告宣傳不僅能夠吸引新顧客，還能鞏固老顧客的忠誠度。

【示例二】

更新您的Facebook廣告策略是提升廣告效果的關(guān)鍵。無論您選擇何種類型的優(yōu)惠活動，都需要確保廣告在新聞提要中脫穎而出。如果您的廣告素材已經(jīng)數(shù)周或數(shù)月未更新，那么現(xiàn)在是時候嘗試一些新的創(chuàng)意了。

利用廣告管理器的報告功能，找出您廣告系列中表現(xiàn)最佳的廣告素材，然后以此為靈感，開發(fā)新的廣告版本。記住，當(dāng)您想要了解什么類型的廣告素材最適合您的受眾時，最好的方法就是進行小規(guī)模的測試，觀察哪種廣告素材的效果最佳。

例如，您可以嘗試更改文本覆蓋，看看您的目標(biāo)受眾是否對不同的號召性用語反應(yīng)更好?；蛘撸梢栽诋a(chǎn)品照片輪播中加入一些生活方式照片，增加廣告的趣味性。甚至，您可以為靜止圖像添加動畫效果，看看您的觀眾是否更喜歡視頻形式的廣告。

【示例三】

利用Facebook廣告管理器的內(nèi)置工具制作視頻廣告非常容易上手。在廣告創(chuàng)建階段，選擇視頻選項，然后選擇最能展示您產(chǎn)品或服務(wù)的模板。您可以上傳自己的圖片，設(shè)置時間和過渡效果，甚至添加貼紙或疊加層來宣傳您的優(yōu)惠活動。

建議擴大您的Facebook廣告投放位置。大部分情況下，新聞提要是最重要的廣告位置之一，但并不意味著您只能在這里投放。Meta建議每個廣告組至少使用六個以上的展示位置，這樣可以讓平臺有更多的選擇和優(yōu)化投放的機會。

比如，您可以考慮在Stories或Reels上投放廣告，或者使用Instagram的版位。在廣告組級別選擇好展示位置后，再在廣告級別對每個位置的廣告素材進行查看和編輯。這樣，您可以更好地優(yōu)化廣告素材、主要文本甚至目標(biāo)URL，從而最大限度地提高每個位置的廣告效果。

【總結(jié)】

Facebook擁有超過27億的活躍用戶，通過使用Facebook廣告，您可以為您的內(nèi)容獲得更多的有機覆蓋面。無論您是想要推廣新產(chǎn)品，還是希望增加品牌曝光度，F(xiàn)acebook廣告都是一個值得嘗試的平臺。如果您對Facebook廣告有任何疑問或需要進一步的幫助，歡迎在文章下方留言評論，我們將盡快回復(fù)您。

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（來源：由社交媒體運營專家推薦）