扎根鄭州的致歐科技，以其獨(dú)特的跨境電商業(yè)務(wù)模式，在家居家具領(lǐng)域取得了引人注目的成績。從早期的單一品牌SONGMICS發(fā)展至今，已形成由四個(gè)品牌組成的子母品牌矩陣。其營收從2019年的23.22億元翻倍至2021年的59.59億元，展現(xiàn)出驚人的增長勢(shì)頭。

在家居市場，致歐科技的滲透率逐年提升。其在歐洲市場的市占率從0.13%提升至0.31%，北美市場的滲透率也從0.09%提升至0.22%。這得益于其通過跨境電商搭建的線上渠道，實(shí)現(xiàn)了“彎道超車”。

致歐科技的創(chuàng)始人宋川表示，家居家具行業(yè)需要長期的精耕細(xì)作，而非短期快速上量的方式。他們以對(duì)標(biāo)宜家為內(nèi)部目標(biāo)，從銷售端的全場景布局到供應(yīng)鏈的全球采買，都展現(xiàn)了其深耕家居行業(yè)的決心。

最近，致歐科技受邀參加戛納國際創(chuàng)意節(jié)，并分享了中國家居品牌出海的歷程。其在亞馬遜廣告的系列短視頻《水手計(jì)劃》第二季中也將展示其品牌出海的故事。

在轉(zhuǎn)型品牌化的過程中，致歐科技注重從電商思維模式轉(zhuǎn)變?yōu)槠放扑季S模式。宋川表示，做品牌要滿足消費(fèi)者的需求，并實(shí)實(shí)在在解決消費(fèi)者的痛點(diǎn)。他也強(qiáng)調(diào)了品牌宣傳的重要性，要讓消費(fèi)者了解品牌理念。在這個(gè)過程中，市場部也扮演著重要的角色。

在全球市場，中國品牌的影響力正在逐漸提升。致歐科技通過跨境電商平臺(tái)，成功實(shí)現(xiàn)了品牌的全球化推廣。他們也面臨著新的挑戰(zhàn)，如與其他傳統(tǒng)消費(fèi)品的競爭、解決科技與文化的融合問題等。對(duì)此，致歐科技堅(jiān)持線上線下的融合戰(zhàn)略，通過全渠道觸達(dá)消費(fèi)者。

在打造全球化品牌的過程中，致歐科技旗下的三個(gè)品牌SONGMICS、VASAGLE和Feandrea各有不同的策略定位。他們也重視B2B模式的業(yè)務(wù)，如與亞馬遜Vendor的合作，以實(shí)現(xiàn)營收的多元化。

在廣告投放方面，致歐科技注重亞馬遜站內(nèi)和站外的廣告投放策略。他們通過推動(dòng)型廣告和拉動(dòng)型廣告的配合，提高廣告的產(chǎn)出，降低CPC或CPM的投入。他們也注重創(chuàng)意營銷，如春季推出的“Hello Spring”營銷活動(dòng)，以展現(xiàn)品牌理念，與消費(fèi)者建立更緊密的聯(lián)系。

致歐科技通過其獨(dú)特的業(yè)務(wù)模式、深耕家居行業(yè)的決心、品牌化的轉(zhuǎn)型、全球化的推廣以及創(chuàng)新的營銷策略，實(shí)現(xiàn)了驚人的發(fā)展。其投入回報(bào)高達(dá)20倍的系列營銷活動(dòng)，也展現(xiàn)了其在品牌營銷方面的實(shí)力和智慧。【今年春天廣告創(chuàng)意案例】

在春天的腳步悄然來臨之際，寵物品牌Feandrea攜手一位忠實(shí)的客戶，共繪了一段溫馨的廣告故事。此段廣告內(nèi)容的拍攝，以客戶為主體，由其在家中自由拍攝，而后期制作則由品牌內(nèi)部團(tuán)隊(duì)精心打造。此刻，亞馬遜旗艦店首頁上正播放著這份真實(shí)且誠摯的廣告，與消費(fèi)者們近距共創(chuàng)品牌體驗(yàn)。

ZIELHOME品牌探索之路：我們不斷嘗試與理解如何將本土化元素融入品牌內(nèi)容的表達(dá)之中，同時(shí)也從未停止在創(chuàng)新的道路上探索。

風(fēng)口星跨境專題報(bào)道：三個(gè)品牌的獨(dú)特魅力和如何形成聯(lián)動(dòng)？“Hello Spring”系列營銷活動(dòng)有哪些成效數(shù)據(jù)？

致歐科技旗下品牌ZIELHOME的負(fù)責(zé)人魏揚(yáng)帆Daisy向我們介紹道：“我們現(xiàn)行的品牌矩陣是以母品牌ZIELHOME為核心，囊括了SONGMICS、VASAGLE以及Feandrea三個(gè)子品牌?！逼渲校琒ONGMICS專注于家居及小件產(chǎn)品，VASAGLE則以家具類產(chǎn)品為主打，而Feandrea則是寵物產(chǎn)品的代表。這三大品牌在ZIELHOME的體系內(nèi)，覆蓋了家庭生活所需的多種場景和品類，同時(shí)在一個(gè)廣告中和諧地展現(xiàn)了家庭與寵物的和諧共生。

全場景的廣告思維推動(dòng)三個(gè)品牌間形成了良性互動(dòng)與連接，使品牌積累的用戶形成緊密的交流。根據(jù)致歐科技的亞馬遜營銷負(fù)責(zé)人黎子勁Jeffrey所述，此次活動(dòng)從三個(gè)維度來衡量其效果：全媒體的曝光量高達(dá)5000萬，品牌搜索量也提升了近20%；我們關(guān)注投入產(chǎn)出比。整個(gè)活動(dòng)包括獨(dú)立站和亞馬遜品牌旗艦店，整體投入回報(bào)率接近20%，這讓我們對(duì)這次活動(dòng)的效果非常滿意。

在春季的創(chuàng)意營銷活動(dòng)中，SONGMICS主打季節(jié)品促銷，而VASAGLE則聚焦爆款產(chǎn)品推廣。每個(gè)品牌、每個(gè)活動(dòng)都帶有明確的目的，并對(duì)其產(chǎn)出進(jìn)行評(píng)估。

四、穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營

風(fēng)口星跨境：對(duì)于新興市場的布局策略有何考慮？致歐科技的創(chuàng)始人宋川表示：“我們的產(chǎn)品主要針對(duì)歐美市場，但我們的目光并未局限于此。雖然面向歐美市場的產(chǎn)品并不一定價(jià)格高昂，而是注重產(chǎn)品風(fēng)格和性價(jià)比的平衡。”他進(jìn)一步提到，新興市場如東南亞、中國以及日韓和歐美消費(fèi)者的偏好存在差異，這需要我們改變對(duì)產(chǎn)品和消費(fèi)者的理解。但更重要的是，我們的目標(biāo)市場仍有巨大的發(fā)展空間。我們的策略是，以審慎的態(tài)度和務(wù)實(shí)的步伐逐步拓展市場。”

...（以下內(nèi)容省略）

宋川進(jìn)一步談及跨境物流現(xiàn)狀時(shí)說：“我們一直以來在海外倉和物流布局方面有所積累。即使在面臨當(dāng)前跨境物流環(huán)境的挑戰(zhàn)時(shí)，我們也堅(jiān)信這只是階段性的問題，最終會(huì)得到解決。”他表示在海外倉和物流方面的布局是他們長期以來的策略之一。至于本土化的問題，他們正在將海外的布局和海外子公司的定位從單純的供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)向與核心業(yè)務(wù)緊密相關(guān)的多方面工作。包括產(chǎn)品的洞察、設(shè)計(jì)、營銷以及海外的倉儲(chǔ)展示等都在他們的考慮之列。他們充分利用當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)和人才理念來推動(dòng)本土化進(jìn)程。

對(duì)于未來五年致歐科技品牌出海的規(guī)劃，宋川表示：“我們希望在未來能以線上為主的方式沿著全品類的家居場景深入發(fā)展。雖然家居家具行業(yè)不是快速發(fā)展的行業(yè)，但需要長期的積累才能取得成就。未來五年，我們將更加注重消費(fèi)者洞察方面的工作。”他強(qiáng)調(diào)了線上渠道的重要性，特別是亞馬遜在線上渠道提供的巨大流量紅利。他們也在努力提升線上產(chǎn)品的豐富度并提供完善的客戶服務(wù)。

當(dāng)被問及是否計(jì)劃整合海外本土的供應(yīng)鏈時(shí)，宋川表示：“我們?cè)跂|南亞、越南等地已有采購經(jīng)驗(yàn)。但疫情后供應(yīng)鏈的混亂使我們放緩了新品開發(fā)的步伐。全球化布局仍是我們的方向。我們正在考慮在全球范圍內(nèi)進(jìn)行供應(yīng)鏈布局，包括東南亞、墨西哥、東歐等地?！彼麄円苍谕ㄟ^現(xiàn)有的供應(yīng)商拓展業(yè)務(wù)或引進(jìn)外部人才來推動(dòng)這一進(jìn)程。

（本文由董昕毅報(bào)道）

未經(jīng)許可同意，任何個(gè)人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載或以其他方式使用本網(wǎng)站內(nèi)容。如有需要請(qǐng)聯(lián)系本文觀察員進(jìn)行轉(zhuǎn)載事宜，違規(guī)轉(zhuǎn)載將追究法律責(zé)任。