大家好，我是清風(fēng)，曾在字節(jié)跳動(dòng)總部工作，現(xiàn)在是一名TikTok創(chuàng)業(yè)者。今天，我想和大家探討一下2024年在跨境電商領(lǐng)域，特別是在TikTok平臺(tái)上是否存在賺錢的機(jī)會(huì)。

隨著五一假期的結(jié)束，許多人開始躍躍欲試，準(zhǔn)備在TikTok上尋找賺錢的機(jī)會(huì)。雖然關(guān)于TikTok賺錢的傳聞已經(jīng)不少，但仍然有大量新手準(zhǔn)備嘗試。對(duì)于有基礎(chǔ)、資源和時(shí)間的朋友來(lái)說(shuō)，嘗試TikTok賺錢是可能的，但選擇合適的領(lǐng)域至關(guān)重要。

對(duì)于生活困難、負(fù)債累累的人，不要期待通過(guò)TikTok一夜暴富。在職者雖然工資穩(wěn)定但不高，可以將其作為副業(yè)嘗試，但期望值不宜過(guò)高。TikTok的成功越來(lái)越依賴時(shí)間和金錢的積累，且平臺(tái)的流量紅利已經(jīng)消失?，F(xiàn)在，賬號(hào)風(fēng)險(xiǎn)增加，很多賬號(hào)可能面臨限流或封號(hào)。

對(duì)于跨境機(jī)構(gòu)，2024年可以考慮東南亞和北美地區(qū)，根據(jù)自身?xiàng)l件選擇特定國(guó)家。具有一定剪輯和原創(chuàng)能力的朋友，可以嘗試二次剪輯加短劇推廣，這符合當(dāng)前趨勢(shì)和海外市場(chǎng)的付費(fèi)需求。

在談到高價(jià)培訓(xùn)課程時(shí)，要保持警惕。這些課程的內(nèi)容大多基礎(chǔ)，真正的成功更多依賴運(yùn)營(yíng)技巧和個(gè)人努力。TikTok的發(fā)展階段規(guī)律顯示，它會(huì)經(jīng)歷多個(gè)階段，直至項(xiàng)目收益減少、市場(chǎng)飽和。TikTok既存在機(jī)遇也存在挑戰(zhàn)，選擇適合自己的策略，結(jié)合實(shí)際能力和市場(chǎng)環(huán)境來(lái)做出決策是關(guān)鍵。

接下來(lái)，我想分享一下國(guó)際版抖音（TikTok）的電商現(xiàn)狀。國(guó)際版抖音的下載安裝量一直保持世界第一的位置，且注冊(cè)用戶數(shù)量巨大，存在巨大的缺口和商機(jī)。與國(guó)內(nèi)抖音相比，國(guó)際版抖音正處于藍(lán)海時(shí)期的初期，早布局意味著早收益。

國(guó)內(nèi)抖音已經(jīng)走過(guò)了娛樂(lè)、社交、電商等完整路徑，電商形態(tài)趨于成熟，但競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。與此國(guó)際版抖音則處于國(guó)內(nèi)抖音的早期階段，用戶和創(chuàng)作者主要以?shī)蕵?lè)為主，購(gòu)物習(xí)慣正在逐漸養(yǎng)成。現(xiàn)在正是布局TikTok電商的紅利期初期。

在未來(lái)，TikTok電商的發(fā)展趨勢(shì)十分明朗。隨著中國(guó)制造在世界上的認(rèn)可度提高，歐美、東南亞、非洲中東等國(guó)家對(duì)中國(guó)商品的依賴程度加深，TikTok電商成為了各大品牌廠商賣家爭(zhēng)相布局的渠道。TikTok是我們中國(guó)人開發(fā)的國(guó)際軟件，是中國(guó)文化和產(chǎn)品推向世界的窗口，也受到了商務(wù)部的大力支持。TikTok的內(nèi)容推薦機(jī)制更符合人性的需求，為電商的發(fā)展提供了有利條件。

對(duì)于公司的發(fā)展規(guī)劃，我們將以流量為核心，通過(guò)批量矩陣賬號(hào)增大曝光量。初期以短視頻帶貨為主，后期根據(jù)平臺(tái)發(fā)展變化逐步完善電商體系，并開啟直播帶貨。我們還將根據(jù)CPA和CPS平臺(tái)廣告打造個(gè)人IP賬號(hào)，承接品牌商家的廣告推廣獲得收益。公司還將培養(yǎng)優(yōu)秀的培訓(xùn)老師推出自己的培訓(xùn)課程，并根據(jù)平臺(tái)發(fā)展的不同階段采取不同的變現(xiàn)收益方式。

總之收益方式多樣：包括短視頻帶貨、直播帶貨和品牌代播、Cpa cps廣告推廣、運(yùn)營(yíng)技術(shù)培訓(xùn)收益、自建獨(dú)立站分傭推廣、娛樂(lè)才藝直播打賞、游戲小程序開發(fā)推廣以及私域B2B貿(mào)易等。隨著國(guó)內(nèi)電商的成熟和國(guó)際電商的崛起，特別是有了TikTok的加持，中國(guó)的產(chǎn)品和文化的國(guó)際化將越來(lái)越廣泛和深入。TikTok與跨境電商的交融之路

TikTok并非一個(gè)直接的跨境電商平臺(tái)，而是一個(gè)風(fēng)靡全球的社交媒體與短視頻分享平臺(tái)。這款應(yīng)用最初由中國(guó)公司字節(jié)跳動(dòng)精心研發(fā)并推出，很快就收獲了全球范圍內(nèi)龐大的用戶群體與深遠(yuǎn)的影響力。

雖然TikTok不是專門的跨境電商平臺(tái)，但它卻在推動(dòng)跨境電商活動(dòng)方面發(fā)揮了不可忽視的作用。許多電商商家與品牌利用其龐大的用戶基礎(chǔ)和社交分享功能，通過(guò)發(fā)布產(chǎn)品宣傳視頻、與達(dá)人合作、直播銷售等方式，有效地拓展了他們的跨境電商業(yè)務(wù)。

國(guó)際知名品牌與電商平臺(tái)也將TikTok視為一種有效的營(yíng)銷渠道。他們?cè)谶@里發(fā)布廣告和品牌宣傳視頻，以此吸引并接觸到更多的用戶，間接地推動(dòng)了跨境電商的持續(xù)發(fā)展。

進(jìn)入2023年，TikTok的電商產(chǎn)品模式呈現(xiàn)出多元化的特點(diǎn)，主要分為四大類別：TikTok跨境店鋪、TikTok本土店鋪、半閉環(huán)/中心化店鋪以及TikTok全托管服務(wù)。接下來(lái)，我們將逐一探索這四種模式的獨(dú)特之處。

TikTok跨境店為商家提供了在英國(guó)、泰國(guó)、馬來(lái)西亞等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的銷售機(jī)會(huì)。此模式支持多語(yǔ)言與多幣種支付，降低了國(guó)際貿(mào)易的門檻與風(fēng)險(xiǎn)，為商家打造了一個(gè)全球化的銷售平臺(tái)。商家需自行負(fù)責(zé)短視頻直播、達(dá)人帶貨與廣告投放，并借助內(nèi)嵌的商家后臺(tái)進(jìn)行全面的數(shù)據(jù)分析與運(yùn)營(yíng)管理。

TikTok本土店則更側(cè)重于特定地區(qū)的本土市場(chǎng)。例如，針對(duì)印尼與美國(guó)的商家，他們可以選擇開設(shè)本土店，并在當(dāng)?shù)卦O(shè)立庫(kù)存與物流中心，以提供更快速、穩(wěn)定的物流服務(wù)。商家同樣需負(fù)責(zé)內(nèi)容創(chuàng)作，并通過(guò)商家后臺(tái)進(jìn)行各項(xiàng)管理。

關(guān)于半閉環(huán)/中心化店鋪，這一模式目前僅在美國(guó)市場(chǎng)開放。它讓一些賣家充分享受到了TikTok的流量紅利，尤其是珠寶與假發(fā)類目的賣家。在這一模式下，商家需使用Shopify等后臺(tái)工具，自行負(fù)責(zé)短視頻直播、達(dá)人帶貨等環(huán)節(jié)。值得注意的是，此模式為站外交易，平臺(tái)不收取傭金并提供扶持策略。

最后提到的全托管模式是TikTok在今年推出的新舉措。該模式在沙特、英國(guó)和美國(guó)等多個(gè)地區(qū)開放，商家只需提供商品與供貨信息，平臺(tái)將負(fù)責(zé)物流履約、進(jìn)出口清關(guān)與全鏈路運(yùn)營(yíng)。這有助于平臺(tái)發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，豐富貨品供給，提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。

TikTok在2023年的電商產(chǎn)品模式中，提供了多樣化的解決方案，無(wú)論商家是尋求全球銷售機(jī)會(huì)的跨境企業(yè)，還是希望在本地市場(chǎng)深耕的本土商家，都能在TikTok找到適合自己的電商發(fā)展路徑。