俄羅斯是一個(gè)重工業(yè)大國(guó)，輕工業(yè)和紡織業(yè)相對(duì)不發(fā)達(dá)，因此很多商品依賴(lài)進(jìn)口。近年來(lái)，中俄關(guān)系友好穩(wěn)定，中國(guó)是俄羅斯最大的出口國(guó)之一。自2022年以來(lái)，受西方國(guó)家對(duì)俄羅斯的制裁，俄羅斯電商市場(chǎng)出現(xiàn)缺口，本土電商銷(xiāo)售額激增?！爸袊?guó)制造”因其物美價(jià)廉、門(mén)類(lèi)齊全而備受俄羅斯消費(fèi)者和本土電商平臺(tái)的青睞。

莫斯科、圣彼得堡和葉卡捷琳堡是俄羅斯的三大主要城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高，消費(fèi)需求大，是進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)目標(biāo)。對(duì)于想要進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)的賣(mài)家，選擇合適的跨境平臺(tái)是關(guān)鍵。

一、跨境平臺(tái)選擇

Ozon是俄羅斯最大的綜合類(lèi)B2C電商平臺(tái)，近年來(lái)發(fā)展迅速，市場(chǎng)份額大，并設(shè)有中國(guó)總部大力招商。Wildberries是俄羅斯本土的在線(xiàn)銷(xiāo)售平臺(tái)，提供無(wú)條件免費(fèi)送貨服務(wù)，深受歡迎。Joom是定位俄羅斯本土的移動(dòng)社交電商平臺(tái)，用戶(hù)黏性高。速賣(mài)通是阿里巴巴旗下的平臺(tái)，進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)較早，也備受關(guān)注。以上平臺(tái)并無(wú)排名之分。

二、獨(dú)立站建設(shè)

如果不想做平臺(tái)，可以選擇自建獨(dú)立站進(jìn)行品牌建設(shè)。建議使用后綴為.ru的域名，在俄羅斯開(kāi)展業(yè)務(wù)時(shí)使用該域名能增強(qiáng)信任感并在本地搜索引擎中獲得高排名。注冊(cè).ru域名可通過(guò)俄羅斯國(guó)家域名注冊(cè)中心或第三方注冊(cè)商完成。建立網(wǎng)站時(shí)，最好將服務(wù)器設(shè)在俄羅斯，以提高網(wǎng)站加載速度和用戶(hù)體驗(yàn)。

三、站外推廣

網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)是商業(yè)推廣的重要渠道。賣(mài)家可以在VK（Vkontakte）、Odnoklassniki、Moy Mir等俄羅斯常用社交平臺(tái)積累粉絲并實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)換。與網(wǎng)紅合作也是提升品牌知名度的有效方式。特別是VK平臺(tái)擁有龐大的用戶(hù)群和多種媒體分享功能，深受喜愛(ài)。在推廣過(guò)程中，以?xún)?nèi)容為主導(dǎo)是關(guān)鍵。俄羅斯社交媒體市場(chǎng)分析：Telegram大熱，搜索引擎Yandex占主導(dǎo)地位

Telegram在俄羅斯社交媒體市場(chǎng)占據(jù)重要地位，每月活躍用戶(hù)數(shù)量高達(dá)1.5億。其群組和頻道功能在俄羅斯非常受歡迎，甚至成為政治和社會(huì)信息交流的關(guān)鍵平臺(tái)。Instagram和Facebook在俄羅斯也有一定影響力，但由于政治因素的影響，其在俄羅斯的運(yùn)營(yíng)狀況時(shí)有波動(dòng)。在選擇社交媒體平臺(tái)時(shí)，俄羅斯用戶(hù)最常用的搜索引擎包括Yandex、Google等，其中Yandex是本土最大的搜索引擎之一，約有90%的俄羅斯人使用它進(jìn)行搜索。通過(guò)搜索引擎優(yōu)化精準(zhǔn)投放廣告也是提高品牌知名度和贏取商機(jī)的一種有效方式。

在電商領(lǐng)域，收款結(jié)匯是不可或缺的一環(huán)。由于俄羅斯制裁的銀行數(shù)量增加以及大部分主流銀行涉及制裁，許多賬戶(hù)無(wú)法收取來(lái)自俄羅斯和高風(fēng)險(xiǎn)品類(lèi)的款項(xiàng)。在這種情況下，捷匯通成為能夠接受來(lái)自俄羅斯付款的少數(shù)機(jī)構(gòu)之一?？蛻?hù)也可以通過(guò)其他國(guó)家的賬戶(hù)或讓合作伙伴代為收款。自今年3月普京宣布俄羅斯將在未來(lái)的貿(mào)易中使用人民幣結(jié)算以來(lái)，人民幣在俄中貿(mào)易中的使用越來(lái)越普遍，預(yù)示著未來(lái)兩國(guó)貿(mào)易將更加便捷。

在物流方面，盡管俄烏局勢(shì)緊張，但中國(guó)到俄羅斯的物流基本不受影響。許多物流公司提供俄羅斯專(zhuān)線(xiàn)服務(wù)。以O(shè)zon官方合作的中國(guó)郵政E郵寶為例，從廣東區(qū)域發(fā)貨的運(yùn)費(fèi)計(jì)算方式清晰明了。許多貨代公司采用拼箱方式運(yùn)輸，價(jià)格按產(chǎn)品包裝后的實(shí)際入箱體積計(jì)算。對(duì)于賣(mài)家而言，還可以在俄羅斯建立海外倉(cāng)以提升消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)?？梢赃x擇位于俄羅斯境內(nèi)的倉(cāng)庫(kù)或者邊境倉(cāng)，以便更好地服務(wù)消費(fèi)者并節(jié)省運(yùn)輸時(shí)間。

總體而言，盡管受?chē)?guó)際沖突影響，俄羅斯市場(chǎng)確實(shí)存在一些挑戰(zhàn)，但同時(shí)也存在諸多機(jī)遇。賣(mài)家可以通過(guò)多個(gè)渠道打探消息并提前做好規(guī)劃。在這個(gè)瞬息萬(wàn)變的時(shí)代，關(guān)注跨境資訊和保持靈活性是成功的關(guān)鍵。希望每一位賣(mài)家都能把握機(jī)遇，在俄羅斯市場(chǎng)取得成功。（來(lái)源：小捷聊跨境）

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