為了幫助賣家更深入地理解西法市場的產(chǎn)品選擇和消費者購物習慣，我們依據(jù)全球速賣通培訓中心官方講師的豐富經(jīng)驗，特別挖掘了選品的秘訣，并針對西班牙和法國的中高級賣家精心設(shè)計了相應的課程。

本期《西法市場選品與購物習慣解析》課程，為商家們提供了豐富的西法市場購物場景、站內(nèi)外潛爆款選品、西法節(jié)日風俗分析等選品方法。想要了解更多詳情，可以登錄速賣通培訓中心官網(wǎng)進行學習。

一、西法市場購物場景了解

購物場景包括線上電商和線下商超等多種形式。通過這些不同的場景，商家可以掌握西法市場的在售產(chǎn)品種類、銷售量、折扣情況等，從而篩選出符合西法市場需求的商品。

速賣通商家常用的站外選品方式包括谷歌趨勢、YouTube趨勢等數(shù)據(jù)分析網(wǎng)站，以及Instagram、TikTok等社交媒體的熱門榜單。這些工具可以幫助商家找到高熱度、高利潤、高需求的產(chǎn)品。

二、站內(nèi)選品方法

速賣通站內(nèi)選品有四種策略：

1. 分析30天熱搜詞和飆升詞：使用速賣通生意參謀工具，查看近期的熱搜商品和熱度上升的潛力商品，對飆升詞所關(guān)聯(lián)的潛爆款選品進行布局。

2. 分析國家優(yōu)先推薦商品和銷售榜商品：將速賣通網(wǎng)站定位切換至目標國家，查看各類商品的銷量情況和關(guān)鍵詞設(shè)置等元素。還可以分析價格區(qū)間，優(yōu)化店鋪引流鏈接。特別關(guān)注評分四星級及以上的商品，這些商品銷量和好評率高，是潛力爆品。

3. 直通車推薦關(guān)鍵詞選品：利用直通車工具查看商品推薦關(guān)鍵詞、競品推薦關(guān)鍵詞和機會關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，找出適合西法市場的商品屬性和元素。

4. 分析爆品評價，優(yōu)化買家痛點：通過評價來源篩選目標國家買家評價內(nèi)容，總結(jié)買家痛點；同時分析Q&A掌握買家隱藏需求，優(yōu)化選品布局。

三、西法節(jié)日風俗與選品布局

商家還可以從兩個維度（線上的速賣通生意參謀工具和線下的目標國家整體情況）和六大要素（人口分布、氣候條件、民族、語言、宗教、節(jié)假日）了解西法市場，進行多維度選品布局優(yōu)化。特別地，根據(jù)西法國家的節(jié)假日特點，商家可以預測節(jié)日期間的消費熱點商品，提前進行選品布局和活動準備。

以西班牙為例，西班牙人熱愛節(jié)日聚會，因此在節(jié)日期間會購買大量聚會用品。商家可以根據(jù)這些信息，結(jié)合商品熱度進行選品布局。

四、總結(jié)

西法市場購物場景、站外選品渠道、站內(nèi)選品方法和西法國家節(jié)日風俗這四大方面是商家精準挖掘潛在爆品、進行選品布局的有效著力點。商家需要根據(jù)產(chǎn)品特點、適用人群和適用的節(jié)假日等因素，針對西法買家的痛點和購買習慣進行階梯化選品布局。讓我們一起深挖西法選品潛力，共贏西法市場。

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