近日，亞馬遜Prime Day的銷售額數(shù)據(jù)令人矚目，高達(dá)35億美元，其中一些賣(mài)家的營(yíng)業(yè)額在短短10秒內(nèi)便完成了萬(wàn)刀交易，歐洲站在一小時(shí)內(nèi)更是收獲了300筆訂單。這樣的戰(zhàn)績(jī)讓人驚嘆不已，許多賣(mài)家通過(guò)Prime免費(fèi)次日達(dá)和當(dāng)日達(dá)配送服務(wù)，獲得了不俗的銷售成績(jī)，更有甚至訂單激增超過(guò)四倍。

值得關(guān)注的是，今年的黑色星期五（簡(jiǎn)稱“黑五”）和網(wǎng)絡(luò)星期一（簡(jiǎn)稱“網(wǎng)一”）同樣備受期待。據(jù)賣(mài)家透露，亞馬遜美國(guó)站已經(jīng)率先開(kāi)啟黑五、網(wǎng)一的專屬折扣報(bào)名活動(dòng)，賣(mài)家只需在后臺(tái)點(diǎn)擊Prime專屬折扣頁(yè)面即可輕松報(bào)名。處于這個(gè)熱潮中的賣(mài)家們，也需要為自己重要的產(chǎn)品Listings增溫加熱。

黑五前夕出現(xiàn)的“只逛不買(mǎi)”現(xiàn)象引起了廣泛關(guān)注。數(shù)據(jù)顯示，去年美國(guó)黑五期間，在線銷售就達(dá)到了驚人的74億美元，至網(wǎng)絡(luò)星期一結(jié)束前，在線支出更是飆升至94億美元，同比增長(zhǎng)了19.7%。全美消費(fèi)者的線上購(gòu)物金額占比碾壓線下零售，幾乎接近線下消費(fèi)金額的兩倍。

風(fēng)口星網(wǎng)了解到，去年假日期間，使用Prime會(huì)員免費(fèi)次日達(dá)和當(dāng)日達(dá)服務(wù)的商品數(shù)量增長(zhǎng)顯著，由獨(dú)立第三方賣(mài)家在亞馬遜品牌旗艦店銷售的商品總數(shù)超過(guò)十億。其中玩具、游戲、時(shí)尚、家居和美容等五大品類尤其受到消費(fèi)者青睞，訂購(gòu)商品總數(shù)超過(guò)五億件。Echo Dot、配備Alexa Voice Remote的Fire TV Stick以及掃地機(jī)器人Robot Vacuum等產(chǎn)品也頗受歡迎。

對(duì)于即將到來(lái)的黑五購(gòu)物狂歡節(jié)，一些賣(mài)家反映訂單量銳減，支出卻翻倍增加。在購(gòu)物高峰時(shí)段尚未到來(lái)的情況下，這種現(xiàn)象尤為突出。過(guò)去的情況顯示，由于點(diǎn)擊率高而購(gòu)買(mǎi)少，不僅降低了轉(zhuǎn)化率，也讓投放廣告的賣(mài)家倍感壓力?！皬V告效果差，費(fèi)用超預(yù)算”，一位亞馬遜賣(mài)家Allen無(wú)奈地說(shuō)，“每天都在燒廣告費(fèi)卻收獲甚微，廣告費(fèi)用比平時(shí)高出20%-50%?！睂?shí)際上這種現(xiàn)象并非黑五的特例，跨境賣(mài)家需耐心等待短暫的至暗時(shí)刻過(guò)去之后將迎來(lái)光明。

關(guān)于如何在黑五合理調(diào)整廣告策略以應(yīng)對(duì)訂單減少和流量波動(dòng)的問(wèn)題，業(yè)內(nèi)人士給出了建議。如果賣(mài)家的產(chǎn)品決定不在黑五期間降價(jià)銷售，建議提前降低廣告費(fèi)用或在特定時(shí)間如中午十點(diǎn)后關(guān)閉廣告。此外亞馬遜賣(mài)家還可以采用兩大全新玩法助攻流量和訂單量保持熱度不減。首先是品牌推廣通過(guò)展示促銷信息吸引顧客；其次是利用品牌旗艦店的新功能如版本和定時(shí)發(fā)布來(lái)保持產(chǎn)品Listing的活躍度和吸引力。具體操作步驟已經(jīng)詳細(xì)闡述這里不再贅述。

值得一提的是亞馬遜近期推出的兩大爆單點(diǎn)備受賣(mài)家圈關(guān)注。首先是品牌推廣可以在廣告素材中自動(dòng)展示促銷信息無(wú)需賣(mài)家手動(dòng)添加該功能目前適用于多個(gè)站點(diǎn)。其次是品牌旗艦店已經(jīng)推出版本和定時(shí)發(fā)布等兩大新功能通過(guò)這些功能賣(mài)家可以輕松自定義品牌旗艦店并保持其內(nèi)容的新鮮度和時(shí)效性這對(duì)于旺季產(chǎn)品的銷售至關(guān)重要。據(jù)悉 2020年黑五預(yù)熱特惠活動(dòng)已經(jīng)于10月26日拉開(kāi)帷幕將持續(xù)到11月19日未來(lái)三周將會(huì)有不同產(chǎn)品開(kāi)啟特價(jià)促銷活動(dòng)迎接黑五爆單列車的機(jī)會(huì)就在眼前！抓住機(jī)會(huì)準(zhǔn)備好您的銷售策略吧！