在亞馬遜平臺上，是否所有新品都有機(jī)會快速成長呢？如何選擇適合的產(chǎn)品使其快速成長？鋒遠(yuǎn)科技聯(lián)合創(chuàng)始人、方舟會創(chuàng)始人潘穎宇為我們詳細(xì)解讀了這一過程。

新品快速成長的關(guān)鍵：供應(yīng)鏈與資金鏈

亞馬遜上的產(chǎn)品并非都能通過簡單的手段實現(xiàn)快速成長。潘穎宇指出，供應(yīng)鏈和資金鏈?zhǔn)切缕房焖俪砷L的關(guān)鍵。供應(yīng)鏈關(guān)乎產(chǎn)品的穩(wěn)定性、成本、生產(chǎn)工藝及更新迭代；而資金鏈則影響生產(chǎn)規(guī)劃、推廣策略及產(chǎn)品的成長軌跡。其中，供應(yīng)鏈的重要性更為突出。產(chǎn)品一旦在供應(yīng)鏈上出現(xiàn)問題，將嚴(yán)重影響其成長。

適合快速成長產(chǎn)品的考察維度

除了供應(yīng)鏈和資金鏈，賣家在選擇適合快速成長的產(chǎn)品時還需要考慮哪些因素呢？潘穎宇給出了以下考察維度：

1. 專利及品牌：重點是目標(biāo)銷售區(qū)域的專利和品牌情況。

2. 產(chǎn)品熱度：包括銷量、受眾人群及重復(fù)購買率。

3. 產(chǎn)品應(yīng)用場景：考慮應(yīng)用場景的趣味性和能否通過簡單描述與圖片直觀傳遞給消費者。

4. 產(chǎn)品門檻：這決定了產(chǎn)品的競爭對手?jǐn)?shù)量，門檻的設(shè)立可以從多個維度進(jìn)行。

實例教學(xué)：選品理論的實際應(yīng)用

為了更直觀地解釋選品問題，潘穎宇以店鋪中的一款產(chǎn)品為例進(jìn)行了說明。

這款集家居創(chuàng)意小擺件、五金手動工具、修甲工具功能于一體的五金產(chǎn)品，為何會成為選擇快速成長產(chǎn)品的備選呢？它屬于home garden and tools類目，相較于3c和服裝類目，競爭較少，且受眾群體廣泛。該產(chǎn)品的功能特性使其具有較大潛力。優(yōu)質(zhì)的家居擺件單價高于單純的五金工具，且應(yīng)用場景廣泛。例如，消費者在看電視時，可以隨手使用它進(jìn)行修甲，遇到電視盒子問題，它也能變成萬用螺絲筆協(xié)助消費者完成拆解和修理工作。

潘穎宇的講解為我們提供了在亞馬遜平臺上選擇適合快速成長產(chǎn)品的重要思路和實例參考。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 張毅）