每周二的亞馬遜實操運營分享直播，本期邀請了擁有十年亞馬遜運營經(jīng)驗的英國本土賣家Richard，他為大家?guī)砹岁P于如何有效優(yōu)化亞馬遜站內PPC廣告的主題分享。本次分享涵蓋了PPC的基礎知識以及四種實用的PPC使用策略和思路。

目錄：

一、什么是亞馬遜PPC

二、何時使用PPC

三、收集PPC關鍵詞

四、了解PPC廣告類型

五、長期PPC和SEO策略

六、單關鍵詞上首頁策略

七、贊助產品廣告策略

八、自動廣告策略

關于什么是PPC：

PPC，即點擊付費廣告（Pay-Per-Click），是一種在搜索引擎上展示廣告的方式。通過提高曝光度來增加銷售額，進而獲得更多的產品評價和排名提升。

何時使用PPC：

1. 新品發(fā)布時，使用PPC活動提高產品曝光度。

2. 當產品listing轉換率較高但流量較低時，使用PPC活動增加曝光量。

3. 對于完善的listing，始終使用PPC活動進行大力宣傳，以獲得更多的曝光機會。建議盡量一直使用PPC。但在曝光度高但無銷售的情況下，應暫停使用PPC，先找出轉換率低的原因并解決問題。

收集關鍵詞：

首先準備好針對PPC活動的關鍵詞。大約需要20個排名靠前的關鍵詞即可?？梢酝ㄟ^Helium 10 Magnet和Cerebro等工具獲取關鍵詞，也可以加入自己的創(chuàng)意關鍵詞。訪問PPC控制臺，管理你的PPC活動。

了解PPC廣告類型：

一共有三種類型的PPC活動，分別是精準廣告、廣泛廣告和自動廣告。創(chuàng)建不同類型的廣告活動可以更好地理解基礎知識以及如何使用PPC來獲得優(yōu)勢和長期利潤。根據(jù)產品具體情況和需求調整設置，但基本情況保持一致。

四種有效的PPC策略：

1. 運行實驗性廣告并根據(jù)數(shù)據(jù)優(yōu)化精準廣告，為長期盈利的PPC活動奠定基礎。

2. 使用單個關鍵詞的精準廣告，使產品出現(xiàn)在搜索結果的首頁。

3. 使用贊助產品活動進行宣傳。

銷售額與ACOS：如何優(yōu)化你的廣告策略

當涉及到產品銷售時，了解銷售額和ACOS（廣告費用銷售比例）是至關重要的。對于新產品來說，開始時的銷售量是一個好的指標，但要關注的是如何持續(xù)優(yōu)化并擴大市場份額。以下是關于如何利用這些數(shù)據(jù)優(yōu)化你的廣告策略的一些建議。

一、充分利用你的PPC數(shù)據(jù)

優(yōu)化你的產品listing是關鍵的第一步。將點擊量較高的關鍵詞添加到你的產品listing中，無論其銷售額和ACOS如何。如果你的listing尚未被這些關鍵詞索引，可以在標題、項目符號或隱藏的搜索詞中添加它們。長期有價值的關鍵詞可以添加到精準廣告中，通過優(yōu)化出價來控制ACOS。

二、理解每一列指標的含義

在進行任何更改之前，了解你所查看的數(shù)據(jù)指標是至關重要的。預算、花費、訂單量、銷售額、點擊量和ACOS等每一列都有其特定的含義和用途。特別是ACOS，它代表你在每件產品上花費的廣告費用，對你的業(yè)務有著直接的影響。

三、ACOS的含義及重要性

ACOS是評估廣告成本效益的關鍵指標。了解ACOS對你的業(yè)務意味著什么是非常重要的。例如，如果你的總成本為5英鎊，產品售價為10英鎊，那么你的ACOS為50%。這意味著如果你希望盈利，你的ACOS不應超過你的利潤率。也要考慮到非PPC銷售，因為PPC活動可能會增加這些銷售。ACOS只是一個參考指標，不應過分強調。

四、競價策略

為了讓你的listing顯示在贊助廣告部分，你需要競價。亞馬遜會提供一個建議出價，同時也會顯示其他人的當前出價范圍。為了將廣告置于第一頁，建議將出價比最高建議出價高出10%?？梢耘空{整出價，選擇左側的關鍵字或選擇全部，然后按百分比或金額進行調整。

五、優(yōu)化精準廣告

當處理ACOS時，了解如何在不同情境下調整策略是關鍵。例如，如果ACOS較低，表示該關鍵詞的利潤較高。在這種情況下，應提高出價以維持listing在贊助廣告中的位置，并獲得更多的曝光度。雖然這可能會使ACOS略高，但會增加銷售，從而獲得更多利潤。非常高的ACOS可能需要降低出價或關閉不盈利的關鍵詞。

六、關鍵詞選擇與策略

在選擇關鍵詞時，應考慮搜索量、競爭產品和8 Day Giveaways等指標。字數(shù)較多的詞組通常更容易定位，更具體且競爭較小。通過選擇正確的關鍵詞并優(yōu)化廣告定位，可以提高產品的曝光度和銷售機會?？紤]使用贊助產品廣告策略，選擇與你的產品相似但評價較低的產品進行廣告推廣，以吸引更多潛在客戶。尋找合適的目標產品并利用其產品優(yōu)勢進行廣告推廣是提高銷售的有效方法。打開Helium 10工具進行產品研究并找到合適的目標產品是關鍵步驟之一。最后創(chuàng)建贊助產品廣告時需要注意細節(jié)和設置以確保廣告的投放效果。### 基礎Listing自動廣告策略解析與應用

#### 策略優(yōu)勢與新產品挑戰(zhàn)

這種策略能夠有效提升利潤，但對于全新產品的推廣可能不太適用。通過采用較低的出價設置自動PPC廣告，我們可以精準地將產品展示給潛在客戶。由于我們的出價較低，亞馬遜通常只會在競爭較小的搜索詞中展示我們的產品。

#### 低預算下的高效排名

對于那些預算和競爭都相對較低的搜索詞，我們可以實現(xiàn)產品排名在前頁的目標。這種策略在ACOS（廣告成本銷售比例）較低的情況下，尤其適用于維護現(xiàn)有l(wèi)isting的排名。

#### 如何創(chuàng)建自動廣告

1. 進入廣告中心，創(chuàng)建一個新的廣告活動。

2. 為廣告活動命名，設定明確的廣告目標。

3. 設定廣告活動的開始與結束日期。

4. 設定每日預算，推薦范圍在20-50英鎊。

5. 選擇目標類型為自動模式。

6. 選擇要推廣的產品，進入下一步。

7. 設定默認出價，推薦出價為0.21。

8. 根據(jù)需求，添加否定關鍵詞，避免在針對該產品的其他活動中出現(xiàn)干擾。

9. 啟動廣告活動。

（來源：Amy聊跨境）

以上內容僅代表作者個人觀點，不代表任何官方立場。轉載此文需獲得原作者明確授權。在實施任何廣告策略時，建議深入分析并咨詢專業(yè)人士的意見，確保策略與自身業(yè)務目標相匹配。