你是否曾羨慕那些在媒體上風(fēng)光無(wú)限的外貿(mào)B2C大佬？他們的光鮮亮麗背后，實(shí)則訂單量下滑，營(yíng)銷(xiāo)成本不斷攀升，效果卻不盡如人意，資金鏈緊張，依靠老本維持生計(jì)。生意的本質(zhì)在于賺錢(qián)，而不是硬頭皮虧本經(jīng)營(yíng)。

不久前，我有幸探訪了一家專(zhuān)注于LED細(xì)分行業(yè)的“小而美”企業(yè)。本周二，我應(yīng)一位外國(guó)朋友之邀，去拜訪這家神秘的公司。該公司最近從關(guān)內(nèi)遷到關(guān)外，許多外貿(mào)B2C公司也有類(lèi)似的遷移趨勢(shì)。

在拜訪過(guò)程中，我們見(jiàn)到了該公司的負(fù)責(zé)人C先生。他首先展示了他們的新品——LED手電筒。當(dāng)我拿起產(chǎn)品與桌上的其他兩款進(jìn)行比較時(shí)，除了外觀略有不同，我作為一個(gè)外行人無(wú)法看出更多差異。

外國(guó)朋友P詢(xún)問(wèn)產(chǎn)品單價(jià)，C先生回答139美金。我和P都感到驚訝，因?yàn)檫@只是一款LED手電筒。P提到他在亞馬遜搜索該公司產(chǎn)品時(shí)，發(fā)現(xiàn)有人以300美金的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)并給出了好評(píng)。

C先生對(duì)此表示從不搞特價(jià)或打折，因?yàn)樗目蛻?hù)群體是登山發(fā)燒友，他們對(duì)質(zhì)量好的LED手電筒非常著迷。接著，他做了一個(gè)令人吃驚的舉動(dòng)——他舉起新品狠狠地朝地板砸去。產(chǎn)品和我們的預(yù)期一樣，外觀沒(méi)有損壞，但內(nèi)部可能出現(xiàn)了問(wèn)題。負(fù)責(zé)人檢查后表示，手電筒只是沒(méi)電了。

隨后，C先生再次展示了他對(duì)手電筒質(zhì)量的自信——他重新打開(kāi)手電筒，完好無(wú)損，功能正常。我們對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量產(chǎn)生了深深的敬佩。

在談話中，我們了解到該公司的產(chǎn)品線并不復(fù)雜，專(zhuān)注于登山愛(ài)好者的需求。他們的產(chǎn)品種類(lèi)不多，但銷(xiāo)量很好，主要銷(xiāo)往海外市場(chǎng)。為了應(yīng)對(duì)帶電池的貨物出口問(wèn)題，他們?cè)谌毡?、澳大利亞、德?guó)等地區(qū)設(shè)立了海外倉(cāng)。成本方面，他們主要使用亞馬遜的倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)。他們的產(chǎn)品單價(jià)較高，因此可以承受海外倉(cāng)的成本。

當(dāng)我們問(wèn)及他們是否考慮進(jìn)入其他市場(chǎng)時(shí)，C先生表示他們的產(chǎn)品定位高端群體，不考慮南美洲國(guó)家。令人意外的是，他們的俄羅斯訂單卻增長(zhǎng)迅速。在速賣(mài)通上的價(jià)格戰(zhàn)環(huán)境下，他們選擇專(zhuān)注于自己的站點(diǎn)和Amazon平臺(tái)。

P朋友好奇他們?nèi)绾瓮茝V產(chǎn)品，C先生表示主要通過(guò)Youtube視頻營(yíng)銷(xiāo)。他們鼓勵(lì)用戶(hù)上傳視頻并分享，同時(shí)也在尋求更有效的視頻制作方式。他們對(duì)產(chǎn)品研發(fā)和品質(zhì)的把關(guān)獲得了外國(guó)朋友的贊賞。他們還為經(jīng)銷(xiāo)商提供最低的風(fēng)險(xiǎn)保障，如在歐洲設(shè)立倉(cāng)儲(chǔ)以便歐洲分銷(xiāo)商的產(chǎn)品能及時(shí)退回。

關(guān)于海外倉(cāng)的費(fèi)用和選址問(wèn)題，C先生分享了他的經(jīng)驗(yàn)和策略。他提到在俄羅斯周邊的小國(guó)建立倉(cāng)儲(chǔ)以解決發(fā)貨慢的問(wèn)題，同時(shí)在歐洲選擇德國(guó)作為倉(cāng)儲(chǔ)地點(diǎn)以享受歐盟內(nèi)部的便捷發(fā)貨。他們的純利也在不斷提高，計(jì)劃翻番并加大推廣力度。面對(duì)價(jià)格戰(zhàn)和品牌定位的選擇，他們堅(jiān)定地選擇樹(shù)立高端品牌形象并不參與價(jià)格戰(zhàn)。對(duì)于外貿(mào)B2C的供貨商選擇他們也十分謹(jǐn)慎。他們的遠(yuǎn)見(jiàn)和創(chuàng)新精神給我們留下了深刻的印象。你怎么看呢？你怎么看？歡迎關(guān)注我們的官方微信號(hào)了解更多信息！