圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

當(dāng)消費(fèi)者滿懷期待地進(jìn)入店鋪，卻遭遇商品信息不全、評(píng)論和問答缺乏正面反饋、詳情描述模糊不清等問題，他們很可能會(huì)轉(zhuǎn)身離去，甚至選擇競品的店鋪，這就是流量的流失。

眾所周知，銷量等于流量乘以轉(zhuǎn)化率。

流量的獲取來之不易，那么如何避免流失呢？

策略：為流量創(chuàng)造價(jià)值！

方法：說消費(fèi)者想聽的話，解決他們的疑慮，留住他們的腳步。

為此，小編分享一些轉(zhuǎn)化率提升的策略，做到以下幾點(diǎn)，銷量將大幅提升！

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第1招

說出消費(fèi)者想聽的。站在消費(fèi)者的視角編寫產(chǎn)品介紹。

以一個(gè)亞馬遜賣家KOS為例，該賣家從品牌故事到產(chǎn)品細(xì)節(jié)都進(jìn)行了清晰的呈現(xiàn)，并通過視覺風(fēng)格的差異突出類似產(chǎn)品的特征。在A+頁面布局上，KOS充分利用了各種模塊提升可讀性。它還通過凸顯品牌個(gè)性從競爭中脫穎而出。為增強(qiáng)消費(fèi)者的購物動(dòng)機(jī)，它還提供了食譜和捐贈(zèng)信息。深入了解消費(fèi)者關(guān)心的問題后，寫出符合他們需求的Listings。此外還要關(guān)注客戶的問答部分，填補(bǔ)缺失信息或使其更醒目。對(duì)于A+頁面的優(yōu)化，避免一些常見的錯(cuò)誤如圖片中的大段文字內(nèi)容、過于引導(dǎo)購買的語調(diào)等。使用管理實(shí)驗(yàn)工具進(jìn)行A/B測試來驗(yàn)證假設(shè)。確保改動(dòng)是基于消費(fèi)者的反饋進(jìn)行的優(yōu)化嘗試。至于哪個(gè)版本的Listing更優(yōu)？數(shù)據(jù)說話！避免只說我們想說的而不考慮消費(fèi)者想聽的。通過學(xué)習(xí)賣家平臺(tái)中的廣告及品牌板塊的工具來實(shí)現(xiàn)上述目的。將詳情頁的標(biāo)題、主圖和A+進(jìn)行測試，以確定消費(fèi)者的喜好并進(jìn)行針對(duì)性的優(yōu)化調(diào)整策略進(jìn)一步提升銷量和吸引買家目光和信任度。例如：主圖是否應(yīng)該從俯視圖改為斜視圖？標(biāo)題中的關(guān)鍵詞順序是否影響流量？模特背景圖的顏色選擇等都可以通過此工具得到驗(yàn)證。這就需要在店鋪設(shè)置過程中合理規(guī)劃并借助相應(yīng)的工具來進(jìn)行測試和跟蹤以達(dá)到更好的銷售效果和優(yōu)化顧客體驗(yàn)提高信任度的目的從而減少客戶的流失從而改善產(chǎn)品的銷售業(yè)績和消費(fèi)反饋

增加消費(fèi)者購物的欲望促進(jìn)客戶的轉(zhuǎn)化留存交易增強(qiáng)購物過程的信賴感和保障實(shí)現(xiàn)提升品牌影響力和提升流量的最終目的達(dá)到推動(dòng)產(chǎn)品銷售和提升用戶轉(zhuǎn)化的雙重目的并且在這一過程中平臺(tái)商家后臺(tái)相關(guān)的各種功能和工具的提供可以極大地幫助商家們進(jìn)行更精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析和市場策略調(diào)整提升運(yùn)營效率和效果同時(shí)報(bào)名參與品牌故事板塊的展示通過情感連接建立品牌與消費(fèi)者之間的信任關(guān)系例如通過報(bào)名參與廣告推廣活動(dòng)等在店鋪中通過一些方法增強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)以構(gòu)建情感紐帶同時(shí)講好品牌故事以突出品牌的獨(dú)特價(jià)值和理念賦予消費(fèi)者更多的信任度和忠誠度此外可以通過報(bào)名參與各種線上推廣活動(dòng)和社交媒體營銷活動(dòng)等增加品牌曝光度和知名度提高消費(fèi)者的認(rèn)知度和信任度從而吸引更多的潛在客戶并促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化率的提升同時(shí)利用品牌旗艦店設(shè)置個(gè)性化的布局和引導(dǎo)性內(nèi)容通過產(chǎn)品的特色優(yōu)勢讓消費(fèi)者可以自主選擇喜歡的商品使消費(fèi)者在購買的過程中更容易獲得滿意體驗(yàn)和成就感而不必貨比三家離開您的頁面重新搜索尋找競品店鋪從而提高消費(fèi)者的購買意愿和忠誠度同時(shí)提升店鋪的流量和銷售額從而推動(dòng)整體銷售業(yè)績的提升從而實(shí)現(xiàn)電商營銷的目標(biāo)促進(jìn)品牌的長期穩(wěn)定發(fā)展同時(shí)加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同感和忠誠度促進(jìn)消費(fèi)者的二次購買率和復(fù)購率從而提升品牌的銷售量和市場份額實(shí)現(xiàn)電商營銷的最終目標(biāo)提升品牌影響力擴(kuò)大市場份額和客戶群體增加銷售額和利潤回報(bào)實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的最大化提升消費(fèi)者的購物體驗(yàn)和忠誠度從而為品牌的長期發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)并推動(dòng)整體銷售業(yè)績的持續(xù)增長如何提升流量轉(zhuǎn)化率？——實(shí)用攻略！

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這篇轉(zhuǎn)化率提升指南將幫助你：

更好地運(yùn)用各種工具，優(yōu)化營銷策略，實(shí)現(xiàn)業(yè)績飆升！

參考資料：

1. 來自Amazon Accelerate 2021的數(shù)據(jù)分析

2. Online Review stats 2021的獨(dú)到見解

3. Amazon Study 2020的研究成果

4. Small Business Empowerment Report 2021的策略分析

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