Shopee的未來發(fā)展

東南亞電商平臺Shopee，作為目前東南亞地區(qū)最大的電商平臺，已經(jīng)引起了廣泛關注。經(jīng)過多輪融資，其背后有著強大的支持，業(yè)務已經(jīng)擴展到新加坡、馬來西亞、菲律賓、中國臺灣、印度尼西亞、泰國和越南等地。2017年，Shopee在美國紐交所成功上市，騰訊持有其40%的股份。2018年，其交易總量達到了103億美金，同比增長149.9%，這樣的成績使得任何人都舍不得這個強大的平臺倒下。

東南亞市場的電商潛力巨大

東南亞擁有6億人口，其中年輕人口比例超過50%，電商市場潛力巨大。由于年輕的人口結構和快速的經(jīng)濟發(fā)展，東南亞電商市場已經(jīng)成為一個備受矚目的板塊。目前東南亞的電商銷售額僅占社會總銷售額的1-2%，而中國電商銷售額已占社會總銷售額的15%。東南亞電商市場的增長空間是顯而易見的。

Shopee社群影響力廣泛

Shopee在廣告投放方面下足了功夫，曾邀請韓國女團black pink代言。其在社交媒體上的粉絲數(shù)量超過800萬，平臺粉絲更是高達6000萬。中國進出口政策的不斷完善也促進了跨境電商的飛速發(fā)展。

Shopee的兩種運營模式詳解

1. 鋪貨模式：通過平臺大量上傳產(chǎn)品以吸引買家，促使店鋪快速成長起來。這種模式操作簡單，有利于產(chǎn)品快速上市，但也存在工作量大、店鋪風格不明確、視覺效果差、對供應商時效性要求高等缺點。目前，Shopee平臺鋪貨型運營的紅利期已過，大家都在逐漸向精細化運營和品牌化運營轉型。

2. 精細化運營：結合渠道、轉化流程和用戶行為數(shù)據(jù)，針對流失率較高的用戶環(huán)節(jié)展開針對性的運營活動，以提升整體目標轉化率。這種模式易打造爆款熱賣產(chǎn)品，注重單品運營，同時工作量少、數(shù)據(jù)分析時間充足。但要求對運營者的能力強、供應鏈穩(wěn)定、資金充足以保證出貨快、成本低。

Shopee的核心運營策略

明確店鋪規(guī)劃方向，對店鋪產(chǎn)品進行把控，做好產(chǎn)品分類，確定主推引流產(chǎn)品和活動促銷產(chǎn)品。緊跟平臺規(guī)則，時刻關注平臺動態(tài)，避免新規(guī)則對店鋪帶來負面影響。只有做好店鋪的日常維護工作，才能緊跟平臺發(fā)展。

Shopee與Lazada的對比

1. 平臺運營模式不同：Shopee起步于C2C模式，逐漸融入B端，主要目標渠道是移動端；而Lazada則以B2C為主。

2. 市場不同：雖然兩個平臺都服務于東南亞，但Shopee有臺灣站，這是其發(fā)展最大的兩個站點之一，而Lazada沒有臺灣站點。Shopee宣稱自己是“泛東南亞市場”。

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