谷歌搜索廣告，常有人抱怨其成本高昂，效果甚至不如購物廣告理想。在產(chǎn)品利潤充足的情況下，搜索廣告仍然是一個值得考慮的選擇。下面我來分享一次運行單款產(chǎn)品搜索廣告的經(jīng)歷。

此次推廣的產(chǎn)品來源于速賣通，由供應(yīng)商負(fù)責(zé)發(fā)貨。雖然這次廣告的出單成績并不突出，但我主要關(guān)注的是實際操作和經(jīng)驗的積累。

進(jìn)入谷歌廣告后臺，首先需要創(chuàng)建一個新的廣告系列。在選擇營銷目標(biāo)時，銷售目標(biāo)是首選，尤其對于電商平臺來說。接下來，選擇廣告類型為“搜索”，因為谷歌在全球絕大多數(shù)國家都占據(jù)了搜索市場的絕對份額。

在廣告設(shè)置環(huán)節(jié)，需要勾選“網(wǎng)站訪問次數(shù)”，然后輸入你的網(wǎng)站網(wǎng)址。你可以填寫網(wǎng)站首頁的網(wǎng)址，也可以針對某個產(chǎn)品或分類頁面進(jìn)行推廣。

關(guān)于投放網(wǎng)絡(luò)，由于我們做的是搜索廣告，因此無需選擇“展示廣告網(wǎng)絡(luò)”。至于“搜索網(wǎng)絡(luò)”，是否需要勾選可以根據(jù)需求來定，因為選擇了可能會將廣告投放到一些小眾搜索引擎上，如等，這些渠道的流量相對較小。

如果網(wǎng)站是英語系的，可以測試英語系國家的廣告投放效果，如美國、加拿大、英國和澳大利亞等。

對于搜索廣告的受眾群體設(shè)置，我并不推薦使用，因為搜索廣告主要是通過關(guān)鍵詞精準(zhǔn)定位的。如果設(shè)置了受眾群體，可能會限制廣告的展示機會。

在預(yù)算設(shè)置上，需要注意每日和每月的預(yù)算情況。例如，如果你設(shè)置每日預(yù)算為10美元，那么每月的預(yù)算將是300美元，但實際花費可能會稍微多一點，但不會超過設(shè)置的150%的幅度。

出價策略方面，可以選擇點擊次數(shù)、轉(zhuǎn)化價值或轉(zhuǎn)化次數(shù)作為依據(jù)。

廣告附加信息是非常重要的一部分，填寫這些信息可以提高廣告的點擊率，從而提高廣告評級和降低CPC（每次點擊費用）。

關(guān)于關(guān)鍵字的重要性不言而喻。我們可以使用谷歌的“關(guān)鍵詞規(guī)劃師”來查找關(guān)鍵字，該工具提供了“發(fā)現(xiàn)新關(guān)鍵字”和“獲取搜索量和預(yù)測數(shù)據(jù)”兩種功能。通過這兩個功能，我們可以了解關(guān)鍵詞的搜索量、競爭程度、出價區(qū)間等信息。

當(dāng)廣告運行起來后，會經(jīng)歷一個機器學(xué)習(xí)的階段。在這個階段，不建議頻繁調(diào)整策略。之后，我們需要關(guān)注報告中的重要數(shù)據(jù)，比如廣告的展示次數(shù)、點擊量、轉(zhuǎn)化率等。

如果你感覺廣告沒有展示或流量不足，可以通過提高關(guān)鍵詞的出價來改進(jìn)。對于你提到的這款產(chǎn)品，分為小規(guī)格和大規(guī)格兩個版本，分別定價26美元和37美元。在機器學(xué)習(xí)的階段，我們努力提高主推關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。由于首頁CPC出價較高，我們需要等待學(xué)習(xí)階段結(jié)束后再做調(diào)整。我會關(guān)注轉(zhuǎn)化率和廣告成本之間的關(guān)系，確保利潤不受損失。運費也是考慮的重要因素之一。當(dāng)顧客搜索關(guān)鍵詞時，谷歌的搜索結(jié)果頁面會先顯示購物廣告，然后是搜索廣告。為了對比購物廣告和搜索廣告的效果，我也嘗試了為這款產(chǎn)品投放購物廣告。對于關(guān)鍵詞的設(shè)置非常重要，關(guān)鍵詞的選擇和出價策略是成功的關(guān)鍵。最后附上這次廣告的出單效果：主要銷售的規(guī)格是37美元的產(chǎn)品，總共出了25單，毛利潤減去廣告費用后仍有不錯的利潤。以上內(nèi)容僅代表個人觀點，不代表任何官方立場！未經(jīng)原作者授權(quán)不得轉(zhuǎn)載此文！