現(xiàn)在已經(jīng)是2019年的后時代，依舊是開展跨境電商的黃金時期。從我個人的經(jīng)歷來看，我自2016年起開始接觸這個領(lǐng)域。那些年頭，我們的團隊從小小三人組發(fā)展到現(xiàn)在的百人企業(yè)，訂單量從每日數(shù)個攀升到如今百單有余，每月銷售額超過百萬大關(guān)。這一路走來，我們經(jīng)歷了無數(shù)挑戰(zhàn)與不易。今日，我不再細述過往經(jīng)歷，只談?wù)勅绾胃玫亻_展跨境電商業(yè)務(wù)。

起初，對于像我這樣沒有任何外貿(mào)背景、英語基礎(chǔ)薄弱，且身邊無同行可參考的我來說，跨境電商的每一個名詞如sku、asin、listing等都是陌生的。我需要自學(xué)，需要翻譯工具的輔助，需要自己琢磨如何作圖、如何選擇物流。在尋找貨代的過程中，由于初期貨量不足，甚至?xí)庥鰺o人問津的窘境。

跨境電商平臺眾多，亞馬遜、eBay、速賣通等是主流選擇。北美和歐洲市場無疑是這些平臺中最成熟的，但與此同時競爭也相當激烈。而中東和印度市場則尚處于藍海階段。若不急于快速盈利，可考慮先嘗試這些市場，深耕細作，隨著市場規(guī)模的擴大而逐步成長。若覺得自身運營能力足夠強大，歐洲和北美仍是利潤最大的市場所在。

剛開始進入亞馬遜等平臺時，確實是最難的時候。這時需要堅定信念，用心去堅持，待到對流程輕車熟路之后，一切便簡單了許多。

回想自己決定獨立創(chuàng)業(yè)時，一切從零開始。資金不足、人手不夠、貨源稀缺，我僅憑對跨境電商前景的看好便一頭扎入這個領(lǐng)域。資金一部分來自家庭的支持，另一部分則是通過信用卡籌集。創(chuàng)業(yè)初期，辦公室就是家里。

人若無理想，與咸魚何異？下面將結(jié)合自己經(jīng)營亞馬遜的經(jīng)歷，談?wù)剬π率秩绾巫龊脕嗰R遜的一些感悟，希望能給大家?guī)硪恍﹩⑹荆?/p>

首先說學(xué)習(xí)。積累知識是基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)。學(xué)習(xí)應(yīng)從基礎(chǔ)開始，沒有知識積累就聽不進去高端的課程內(nèi)容。初學(xué)者應(yīng)從賣家大學(xué)學(xué)起，理解基本術(shù)語的含義，熟悉整個操作流程以及如何上傳產(chǎn)品等。如今市面上跨境電商平臺眾多，如亞馬遜、速賣通、wish等，選擇一個平臺并堅定地走下去是關(guān)鍵。

其次是組建團隊。我認為現(xiàn)在要做好跨境電商，擁有自己的團隊是必要的。兩人也好，至少能互相監(jiān)督和支持。合伙人應(yīng)與你有共同的價值觀，否則后期很容易產(chǎn)生矛盾。我建議前期找個伙伴一起做，但一個人也能做，只是心理和生理上的壓力會大一些。一個人的能力有限，若想走得更遠，建立一個專業(yè)的團隊是必須的。

再來談貨源和選品。初期建議從鋪貨開始，尋找平臺上熱銷的產(chǎn)品并在其他平臺上尋找類似款進行比價和比較屬性等操作。通過鋪貨經(jīng)驗總結(jié)出產(chǎn)品類目后研究國外消費者的喜好進行產(chǎn)品優(yōu)化包括標題、詳情、圖片等。

關(guān)于語言和溝通方面的問題則可以通過輔助軟件進行翻譯解決不必要求每個賣家都掌握多種語言因為電商并非科研工作不必強求精通所有語言問題可通過郵件等方式解決。

最后是資金和心態(tài)問題做跨境電商需要資金支持因此要備足資金同時保持良好的心態(tài)至關(guān)重要要有一顆的心認真做事不可抱著試試看的態(tài)度否則什么都做不好既然做出了選擇就把它做到最好搞懂平臺規(guī)則做好產(chǎn)品標題詳情圖片內(nèi)容價格然后保證及時進貨發(fā)貨維護好客戶保持listing的更新其實很容易就有銷量了國內(nèi)貨源優(yōu)勢明顯只要肯想總能找到賣點。

創(chuàng)業(yè)路上本就是一場體力和腦力的較量沒有誰是天生就會的相信自己做的選擇堅定不移地走下去平時多總結(jié)過往的經(jīng)驗是最好的老師我沒有那么多經(jīng)驗都是遇到問題然后去解決問題的路上不停前進的不只是腳還有思維的速度。（原創(chuàng)內(nèi)容僅為作者個人觀點僅供參考不代其他立場本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意）