最近半個(gè)月忙于一場(chǎng)直播，剛剛結(jié)束并獲得巨大成功，感謝眾多粉絲的支持。接下來(lái)，我將把直播內(nèi)容整理成文案，篇幅預(yù)計(jì)會(huì)長(zhǎng)達(dá)六千字，相當(dāng)有看頭。

在此分享一個(gè)我親手打造的店鋪案例。在2017年，我投入了一到兩個(gè)月的時(shí)間精心打造了一個(gè)新店鋪，該店鋪主推一個(gè)listing，下面設(shè)有五個(gè)變體。一個(gè)月的總銷量大約在4600到6000單之間，平均每天銷售約150到200單。

今天討論的主題對(duì)新手賣家特別有價(jià)值——如何在亞馬遜平臺(tái)實(shí)現(xiàn)月入五萬(wàn)以上的業(yè)績(jī)。這個(gè)案例雖然是個(gè)小店鋪，但它很適合新手借鑒。大家可以看到每天的銷售量并不大，但是產(chǎn)品的客單價(jià)很低，只有大約10美金左右。這為新手賣家提供了一個(gè)機(jī)會(huì)，從低價(jià)值的產(chǎn)品開(kāi)始做起，通過(guò)銷量的積累實(shí)現(xiàn)盈利。初始階段不必投入大量資金，可以選擇成本較低的產(chǎn)品進(jìn)行銷售和推廣。

現(xiàn)在讓我們探討一下為什么別人能做到月入五萬(wàn)，而你卻做不到呢？讓我們分析一下新進(jìn)入平臺(tái)的新手賣家通常具有哪些特征。很多新手賣家可能對(duì)平臺(tái)的基本操作一無(wú)所知，包括賬號(hào)注冊(cè)、選品、產(chǎn)品上架、促銷廣告和數(shù)據(jù)分析等方面的基礎(chǔ)知識(shí)。如果缺乏這些基本認(rèn)知和實(shí)踐能力，就無(wú)法進(jìn)行有效的運(yùn)營(yíng)。有些賣家可能對(duì)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)規(guī)則和算法不熟悉，導(dǎo)致無(wú)法有效地推廣自己的產(chǎn)品。

接下來(lái)，我講一些更具體的實(shí)操方案。許多人可能對(duì)產(chǎn)品推廣停留在圖片、標(biāo)題、五點(diǎn)特性、描述和關(guān)鍵詞的優(yōu)化上，然后刷一些產(chǎn)品評(píng)價(jià)就以為萬(wàn)事大吉了。但實(shí)際上，現(xiàn)在的亞馬遜已經(jīng)不是三年前的那個(gè)平臺(tái)了。想要產(chǎn)品銷量好，必須采取更多措施。

打造產(chǎn)品的關(guān)鍵不僅僅是優(yōu)化這些元素，更重要的是成為bestseller。在亞馬遜平臺(tái)上，當(dāng)價(jià)格、發(fā)貨方式（如是否使用FBA）和詳情頁(yè)質(zhì)量都相近時(shí)，銷量大的產(chǎn)品更容易成為該類目的bestseller。那么如何提升銷量呢？這就需要我們采取一些具體的策略了。

具體的操作方式包括人為制造銷量和提高關(guān)鍵詞搜索排名。例如，我們可以設(shè)置一個(gè)目標(biāo)關(guān)鍵詞，找到該關(guān)鍵詞在首頁(yè)的最低銷量，然后比這個(gè)銷量多一個(gè)（也可以更多），持續(xù)7天進(jìn)行銷售。通過(guò)這種方式，我們的產(chǎn)品就有可能排到首頁(yè)或者前三頁(yè)。在這個(gè)過(guò)程中，我們需要使用一些工具來(lái)跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷量。

制造銷量的過(guò)程中也要注意保持評(píng)價(jià)的自然增長(zhǎng)。新品剛上市時(shí)，由于沒(méi)有評(píng)價(jià)或者評(píng)價(jià)很少，排名會(huì)相對(duì)靠后。這時(shí)我們可以通過(guò)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞來(lái)搜索到我們的產(chǎn)品并進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。同時(shí)也要注意控制的風(fēng)險(xiǎn)和留評(píng)的比例。我們可以通過(guò)創(chuàng)建多個(gè)店鋪跟賣自己的主推產(chǎn)品，然后通過(guò)刷跟賣的訂單和留下評(píng)論來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)。

只要我們真的用心去做，每天達(dá)到四五十單并不是難事。只要我們的目標(biāo)明確、策略得當(dāng)、執(zhí)行有力，一個(gè)月掙兩三萬(wàn)或者五萬(wàn)是完全有可能的。（來(lái)源：跨境電商張志強(qiáng)）以上為作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，未經(jīng)允許不得再次轉(zhuǎn)載！