獨立站七日盈利報告：廣告收入530美元，SEO貢獻240美元
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廣告引流一直是大多數(shù)人運營獨立站的首選方式，甚至可能是唯一的方式。而SEO則一直被少數(shù)人所選擇，因為大家都知道它的效果顯現(xiàn)較慢，同時許多人對如何進行SEO優(yōu)化也感到困惑。
接下來，我將結合自身的兩種不同路線經(jīng)歷，為大家展示其帶來的回報，以提供更為直觀的感受。
是關于產品1的廣告推廣情況。此款產品通過廣告投放獲得顯著成效（戶外工具類產品）。在過去的一個星期里，谷歌廣告帶來了598次點擊，廣告點擊率為0.58%，成功轉化了33次，單次轉化費用為2.95美元。廣告的CPC出價為0.16美元，轉化率為5.52%，七天的廣告總花費為97.33美元，而該產品的銷售額達到了1155美元。經(jīng)過計算，除去速賣通的訂單成本及廣告費用后，7天的利潤為530.99美元。目前廣告帶來的點擊量正在穩(wěn)步增長，每天都保持4-7單的訂單量。我手中還有許多廣告效果不佳的產品，對于這類產品，后期可能會選擇放棄。
是關于產品2的SEO優(yōu)化情況。此款產品（同樣是戶外工具類）目前主要通過谷歌搜索流量獲取流量，平均每天約200個訪客。過去7天的銷售額為406.34美元，客單價約為20美元，但轉化率僅為1.71%，意味著產品頁面的優(yōu)化仍需加強。一般而言，自然流量的轉化率應在5%-10%之間?？傮w而言，這個網(wǎng)站的SEO工作已初步見效，利潤約為240美元。為了提升排名，我花了三個月的時間將網(wǎng)站優(yōu)化至谷歌前三的位置，接下來計劃超越Amazon的排名。針對此產品的關鍵詞搜索量月均達到7800次，SEO的難度評級為25。
有時找到易于推廣的產品也是一種技巧。原以為可以快速取得成效，但實際操作卻比預想更為困難。目前我手頭還有其他幾個今年開始運營的網(wǎng)站，其中一些已經(jīng)開始產生訂單。有一個網(wǎng)站的某款產品特別引起我的注意，雖然該產品的搜索量不高，但偶爾會出單。接下來我會考慮是否可以在此領域進行擴展。
上述兩種方式各有優(yōu)缺點。若追求快速提升網(wǎng)站銷售額或團隊運營，廣告是不可或缺的方式。但若獨自一人運營，沒有后顧之憂，我建議以SEO為主，配合廣告策略。SEO雖然見效較慢，但后期爆發(fā)力更強。（來源：我的推廣生涯）
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