中國(guó)作為全球最大的辦公家具生產(chǎn)國(guó)之一，擁有豐富的辦公家具生產(chǎn)和供應(yīng)資源。在Amazon Business上，辦公家具也成為了熱門(mén)的商品品類(lèi)。那么，對(duì)于想要切入這一市場(chǎng)的賣(mài)家們，如何選擇優(yōu)質(zhì)的選品呢？

一、辦公家具品類(lèi)的市場(chǎng)潛力

辦公家具作為Amazon Business中熱銷(xiāo)的子品類(lèi)，其客戶(hù)類(lèi)型已經(jīng)覆蓋了教育機(jī)構(gòu)、商業(yè)用戶(hù)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)和四大類(lèi)型。市場(chǎng)總貿(mào)易額高達(dá)數(shù)十億美元，展現(xiàn)出巨大的市場(chǎng)潛力。全球范圍內(nèi)，無(wú)論是美國(guó)站、歐洲站還是日本站，都有著龐大的市場(chǎng)需球和廣闊的發(fā)展空間。

二、熱銷(xiāo)辦公家具的選品指南

1. 美國(guó)站熱銷(xiāo)辦公家具

美國(guó)站的辦公家具追求健康舒適，尤其受到企業(yè)買(mǎi)家的喜愛(ài)。如符合人體工學(xué)的辦公椅、電競(jìng)椅等。簡(jiǎn)易裝拆、具有可塑性、易拆卸組裝的辦公桌面用品也備受青睞。例如，新時(shí)代移動(dòng)辦公電視支架、升降臺(tái)等。

2. 歐洲站熱銷(xiāo)辦公家具

歐洲站的辦公家具以實(shí)用為主，但同時(shí)也注重舒適性和設(shè)計(jì)感。人體工學(xué)椅、皮質(zhì)辦公椅等舒適性更強(qiáng)的產(chǎn)品成為歐洲企業(yè)買(mǎi)家的新寵。歐洲站的買(mǎi)家對(duì)于儲(chǔ)物空間的需求也較大，因此儲(chǔ)物類(lèi)產(chǎn)品也有著較大的市場(chǎng)。

3. 日本站熱銷(xiāo)辦公家具

日本人的居住和辦公環(huán)境相對(duì)狹窄，因此對(duì)于桌面輔助收納用品需求較大。日本人喜歡靈活使用儲(chǔ)存空間的收納用品，因此可靈活調(diào)節(jié)、多功能的辦公桌和收納盒等產(chǎn)品在日本市場(chǎng)上也有著較大的需求。

三、運(yùn)營(yíng)小百科助力開(kāi)拓市場(chǎng)

選品只是第一步，要想在Amazon Business上取得成功，還需要實(shí)用的運(yùn)營(yíng)方案。針對(duì)美歐日三大站點(diǎn)的辦公家具品類(lèi)運(yùn)營(yíng)知識(shí)，小編整理了運(yùn)營(yíng)“小百科”，包括各站的銷(xiāo)售高峰期、對(duì)工廠和供應(yīng)鏈的要求以及在專(zhuān)利上的注意事項(xiàng)等，幫助賣(mài)家更好地開(kāi)拓市場(chǎng)。

美國(guó)站的銷(xiāo)售高峰期主要集中在節(jié)假日，而歐洲站和日本站的銷(xiāo)售情況則相對(duì)穩(wěn)定。對(duì)于工廠和供應(yīng)鏈的要求，不同站點(diǎn)也有所不同。例如，美國(guó)站注重產(chǎn)品質(zhì)量和包裝，歐洲站的買(mǎi)家往往有定制化需求，而日本站的賣(mài)家則需要有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。在專(zhuān)利方面，賣(mài)家也需要注意遵守相關(guān)規(guī)定，避免侵權(quán)行為。

想要在Amazon Business上成功切入辦公家具市場(chǎng)，選品是關(guān)鍵。了解各站點(diǎn)的市場(chǎng)需求和特點(diǎn)，選擇符合當(dāng)?shù)刭I(mǎi)家喜好的產(chǎn)品是成功的第一步。還需要注意工廠和供應(yīng)鏈的要求以及專(zhuān)利方面的注意事項(xiàng)等運(yùn)營(yíng)知識(shí)，才能更好地開(kāi)拓市場(chǎng)。希望這份選品攻略和運(yùn)營(yíng)小百科能夠幫助您在Amazon Business上取得成功！歐洲站辦公家具在發(fā)展上經(jīng)歷了大眾化，差異化，定制化和個(gè)性化四個(gè)階段，其中最突出的走勢(shì)就是在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，品牌及品質(zhì)的保證會(huì)漸漸代替原來(lái)的價(jià)格，而特殊工藝的專(zhuān)利化保護(hù)需要每個(gè)賣(mài)家提前準(zhǔn)備。

日本站在專(zhuān)利上對(duì)辦公家具品類(lèi)沒(méi)有特殊要求。但賣(mài)家在制造和銷(xiāo)售辦公家具時(shí)，切記不要在外觀專(zhuān)利上與知名品牌太過(guò)相似，以防侵犯外觀專(zhuān)利。

在物流運(yùn)輸和備貨節(jié)奏上，美國(guó)站一位賣(mài)家提醒同在美國(guó)站的各位賣(mài)家伙伴，對(duì)于大件產(chǎn)品，物流運(yùn)輸相當(dāng)重要，如果包裝不合格，運(yùn)輸時(shí)很容易破損。所以一般會(huì)用單瓦或者雙瓦紙箱，里面填充泡沫條并且用珍珠棉包裹，“VOS“外包裝紙箱承重要達(dá)標(biāo)，一般會(huì)選用300lbs紙箱，內(nèi)包裝也要根據(jù)產(chǎn)品的配件合理設(shè)計(jì)布局，這樣才能最大程度的降低運(yùn)輸途中的破損率。辦公家具軍不是季節(jié)性產(chǎn)品，物流方面做好補(bǔ)貨計(jì)劃，7，8月份備好FBA的貨物派送的尺寸要確保適合的尺寸標(biāo)準(zhǔn)，不要超出導(dǎo)致成本的上升。以下是美國(guó)站FBA的成本核算：

由上可見(jiàn)：小號(hào)大件和中號(hào)大件運(yùn)費(fèi)差距不大，但大號(hào)大件卻直接提升了賣(mài)家的成本多達(dá)75美元左右，在這里要提醒所有大件家具賣(mài)家合理規(guī)劃好您產(chǎn)品的包裝尺寸能夠極大地幫助成本的控制。

歐洲站的物流運(yùn)輸竅門(mén)，可以參考某行業(yè)大賣(mài)的經(jīng)驗(yàn)分享：辦公家具作為大件，外包裝紙箱承重要達(dá)標(biāo)，內(nèi)包裝也要根據(jù)產(chǎn)品的配件合理設(shè)計(jì)布局，這樣才能最大程度的降低運(yùn)輸途中的破損率。新品推出后，建議分成3-4波去發(fā)貨測(cè)款，不要扎堆上架，這樣影響推新效率，比如說(shuō)頭部廣告位相互擠占等等。

日本站則奉上一份詳細(xì)的配送費(fèi)參考。大家可以根據(jù)自己的產(chǎn)品大小選擇合理的包裝，以降低物流成本。

在Listing上有什么優(yōu)化小技巧？美國(guó)站Listing要盡量做到圖文并茂，安裝圖示簡(jiǎn)單易懂，規(guī)格尺寸標(biāo)注明顯，場(chǎng)景化模擬，多環(huán)境的使用方法，家庭，辦公室等展示。對(duì)于需要組裝的產(chǎn)品，上傳產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)非常重要，且內(nèi)容要簡(jiǎn)單易懂。減少不必要的差評(píng)和退貨。歐洲站賣(mài)家需要注意的是，在商品的詳情頁(yè)面清楚標(biāo)注產(chǎn)品的尺寸以便買(mǎi)家可以根據(jù)商品信息進(jìn)行配套性產(chǎn)品的采購(gòu)。同時(shí)歐洲市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品材質(zhì)的環(huán)保性要求也比較高，是否使用環(huán)保型材質(zhì)也是促成交易的賣(mài)點(diǎn)之一。日本站A+無(wú)需品牌備案，建議日本站賣(mài)家在A+上多花心思，挖掘買(mǎi)家的使用場(chǎng)景，除了辦公區(qū)之外，還可以加入家居、室內(nèi)場(chǎng)景。

美國(guó)站的辦公家具品類(lèi)有BIFMA認(rèn)證要求。BIFMA是面向企業(yè)和機(jī)構(gòu)家具制造商的非營(yíng)利性貿(mào)易協(xié)會(huì)。自1973年以來(lái)，BIFMA一直是商業(yè)家具行業(yè)的聲音。我們行業(yè)為客戶(hù)提供的服務(wù)-提供健康，舒適和高效的工作空間-取決于工程和材料標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)架構(gòu)。歐洲經(jīng)濟(jì)區(qū)銷(xiāo)售的大部分產(chǎn)品都需要有CE認(rèn)證。CE認(rèn)證過(guò)程的持續(xù)時(shí)間取決于各種因素。在所需資料都齊備的情況下，大致需要4周左右的時(shí)間方能完成認(rèn)證。椅類(lèi)出口到歐盟，滿(mǎn)足室內(nèi)座椅類(lèi)檢測(cè)要求EN 12520和戶(hù)外座椅類(lèi)檢測(cè)要求EN 581-1-2。有軟墊的非家用座椅類(lèi)產(chǎn)品應(yīng)滿(mǎn)足阻燃測(cè)試規(guī)范 BS 7176的相關(guān)要求。另外如果是做白板套裝的賣(mài)家，需要注意與白板配套的馬克筆含油墨，在歐洲銷(xiāo)售時(shí)需要經(jīng)過(guò)特殊的危險(xiǎn)品審核。需要發(fā)FBA的賣(mài)家需要聯(lián)系您的客戶(hù)經(jīng)理來(lái)發(fā)起該審核。日本站在辦公家具方面，不需要額外的認(rèn)證。

東北產(chǎn)業(yè)區(qū)以實(shí)木家具的制作為主；長(zhǎng)江三角洲產(chǎn)業(yè)帶例如安吉的辦公椅；珠江三角洲產(chǎn)業(yè)區(qū)由于其出色的地理位置能夠?qū)崿F(xiàn)家具生產(chǎn)銷(xiāo)售配套出口的一體化流程。

海外主要企業(yè)買(mǎi)家是以商業(yè)企業(yè)型買(mǎi)家為主；使用場(chǎng)景除了辦公環(huán)境外還發(fā)生在家庭、家庭臥室、書(shū)房等；企業(yè)買(mǎi)家們的主要訴求是價(jià)格便宜、產(chǎn)品安裝簡(jiǎn)單、對(duì)原材料環(huán)保要求高以及符合人體工程學(xué)設(shè)計(jì)。

亞馬遜對(duì)上架新品有什么物流支持項(xiàng)目？2020年4月1日起亞馬遜美國(guó)、歐洲和日本站點(diǎn)推出“亞馬遜物流新選品計(jì)劃”。針對(duì)辦公家具類(lèi)目符合條件的亞馬遜物流新選ASIN將有機(jī)會(huì)獲得每月免費(fèi)倉(cāng)儲(chǔ)、免費(fèi)移除和入庫(kù)運(yùn)輸費(fèi)折扣。詳情可查看亞馬遜官方幫助頁(yè)面。