前文主要探討了站外推廣和網(wǎng)紅營銷等內(nèi)容營銷的方式，包括口碑營銷和Deal導(dǎo)購網(wǎng)站等。本文將深入探討廣告投放、網(wǎng)盟營銷以及新興的泛娛樂拓渠營銷，例如當(dāng)前大熱的海外版抖音TikTok。

廣告的形式多種多樣，線上廣告主要以Facebook系和谷歌系廣告為主。Facebook系廣告包括Facebook、Instagram、Messenger和WhatsApp等廣告形式；谷歌系廣告則主要包括Google SEM、Youtube廣告和GDN展示廣告等。除了獨(dú)立站外，F(xiàn)acebook廣告是跨境賣家常用的廣告形式之一。據(jù)統(tǒng)計(jì)，F(xiàn)acebook月活躍用戶已超過23億，再加上Instagram的7億月活躍用戶，合計(jì)近30億月活躍用戶，幾乎占據(jù)全球人口的一半。站外Facebook和Instagram引流是不可或缺的重要渠道。

在優(yōu)化Facebook廣告投放之前，需要明白哪些因素會影響Facebook廣告的效果。出價(jià)是指目標(biāo)受眾完成你設(shè)置特定成效廣告，你愿意支付的費(fèi)用，包括點(diǎn)擊、落地頁瀏覽、視頻觀看等。出價(jià)方式有自動出價(jià)和手動出價(jià)兩種。預(yù)估操作率是指系統(tǒng)認(rèn)為您想要覆蓋的特定用戶采取具體操作的可能性。廣告相關(guān)度以及質(zhì)量得分本質(zhì)上是用戶價(jià)值，為了獲得最大價(jià)值，廣告主必定會提高文案、標(biāo)題、創(chuàng)意素材和落地頁等方面的優(yōu)化與制作。

針對Facebook廣告成效的主要影響因素，我們可以采取以下優(yōu)化策略：

一、選擇合適的營銷目標(biāo)。投放廣告的目的要明確，無論是點(diǎn)擊、曝光還是轉(zhuǎn)化，都要根據(jù)實(shí)際需求來設(shè)定。

二、進(jìn)行拆分對比測試。前期可以小范圍嘗試拆分對比測試，篩選出最優(yōu)質(zhì)的受眾、創(chuàng)意素材和廣告版位等。通過受眾拆分對比測試，可以找出成效最高的受眾群體；創(chuàng)意、文案的拆分對比，則可以找出表現(xiàn)最佳的創(chuàng)意和文案；廣告版位的拆分對比，則可以篩選出廣告成效最好的廣告版位。

三、安裝Facebook Pixel像素代碼進(jìn)行用戶追蹤和再營銷。通過創(chuàng)建Facebook Pixel像素代碼并安裝在獨(dú)立站或合作伙伴的網(wǎng)站上，可以記錄用戶的特定瀏覽動作，并針對這些動作進(jìn)行Facebook廣告的retargeting再營銷。

四、自定義受眾再營銷。利用與Facebook或Instagram主頁有過互動的用戶數(shù)據(jù)，進(jìn)行自定義受眾的再營銷。還可以利用客戶文件、網(wǎng)站活動、移動應(yīng)用活動等方式進(jìn)行再營銷。

除了Facebook廣告和谷歌廣告外，第三方網(wǎng)盟是一個(gè)不錯的中長尾流量支撐渠道。一般按照CPA或CPS結(jié)算，適用于獨(dú)立站。

隨著技術(shù)的發(fā)展和消費(fèi)者行為的變化，廣告投放和網(wǎng)盟營銷也在不斷創(chuàng)新和演變。作為賣家，需要緊跟時(shí)代潮流，不斷嘗試新的營銷方式，以適應(yīng)市場的變化并提升銷售業(yè)績。網(wǎng)站聯(lián)盟營銷是一種營銷和產(chǎn)品銷售技術(shù)，通過聯(lián)盟會員將訪客定向到另一個(gè)網(wǎng)站，并且從訪客的購買中得到傭金。這種模式在海外比較成熟，但有個(gè)條件就是只有獨(dú)立站才能加入第三方網(wǎng)盟，做平臺的不能加入第三方網(wǎng)盟平臺。

目前全球比較大的第三方網(wǎng)盟系統(tǒng)主要有Shareasale、CJ以及AWIN等。以Shareasale為例，獨(dú)立站賣家如何申請加入？打開網(wǎng)址Shareasale網(wǎng)址，點(diǎn)擊下方紅色方框按鈕，接下來按照操作提示一步步去注冊。注冊好了之后，就要開始傭金比例，然后就是埋碼，設(shè)置追蹤鏈接。下單測試鏈接是否有效等等，完成下單測試等動作。

注意：Shareasales收取你付給聯(lián)盟的傭金數(shù)量的20%作為“服務(wù)費(fèi)”，所以設(shè)置聯(lián)盟傭金的時(shí)候，需要考慮Shareasale自己收的部分，考慮總傭金比例是否在自己接受范圍。比如你賣$100的產(chǎn)品，設(shè)置了10%傭金給聯(lián)盟，就是要給$10然后$10x 20% = $2要給Shareasale， 所以他幫你賣$100的產(chǎn)品，你總共要花$12。

下單測試完成之后，就是付費(fèi)，跟著最后一步，交進(jìn)場費(fèi)550美金（只收一次）+100美金存款（用作支出給聯(lián)盟，后期需要充值）。注冊測試完成之后就可以導(dǎo)入或者邀請聯(lián)盟客去幫你推廣，但不要太急于見效，通常要幾個(gè)月時(shí)間，等找你合作的聯(lián)盟網(wǎng)站多了，才有穩(wěn)定的銷量。

接下來是EDM營銷，如果公司庫里有許多郵箱信息，EDM營銷渠道是一個(gè)不錯的渠道，主要是可以對用戶進(jìn)行再營銷，是一種留存資源。在發(fā)送郵件之前，最好從標(biāo)題、設(shè)計(jì)的文案素材，最好是HTML格式。EDM營銷的標(biāo)題肯定是非常重要的，如果標(biāo)題不夠醒目或者吸引人，用戶連點(diǎn)擊的欲望都沒有，就是內(nèi)容再精彩也沒用，所以要在標(biāo)題上花費(fèi)很大的心思。

再說Tiktok這個(gè)平臺，目前全球已有5億月活用戶，也就是國內(nèi)的抖音。Tiktok在海外發(fā)展非常迅猛，基本上是席卷全球，在歐美、東南亞等地區(qū)榮登IOS跟安卓端下載量榜首，深受年輕用戶的喜歡。跟傳統(tǒng)的Youtube、instagram網(wǎng)紅相比，Tiktok的網(wǎng)紅往往很多是草根出身，報(bào)價(jià)合作會比youtube跟Instagram網(wǎng)紅便宜很多。另外就是TikTok已經(jīng)開始在US內(nèi)測添加購物車功能，可以預(yù)見，一旦TikTok的購物車功能全面放開，廣大外貿(mào)和跨境電商賣家將迎來海外社交流量的新藍(lán)海。

但是從2019年4月開始，為維護(hù)海外內(nèi)容生態(tài)，TikTok官方禁止了國內(nèi)用戶注冊和使用海外版抖音TikTok。國內(nèi)用戶通過某些，雖然可以訪問并觀看視頻，但不能注冊和點(diǎn)贊、評論等。如果發(fā)布視頻，也會因?yàn)槭謾C(jī)在國內(nèi)而被限流，也就是0播放。

網(wǎng)上找了一個(gè)下載Tiktok的教程，大家可以去嘗試下，然后先去尋找下上面的紅人。但是站外推廣渠道還有很多很多多，比如organic的社媒運(yùn)營、論壇博客等等，以及SEO、站外推廣前期需要自己去摸索搜集大量的資源。