在眾多美妝產(chǎn)品中，elf cosmetics以其獨特的魅力和出色的營銷策略脫穎而出。這個品牌不僅在2022年憑借出色的產(chǎn)品和營銷路線被選為美國Z世代最愛的美妝品牌，還以其獨特的定位和營銷策略贏得了年輕消費者的喜愛。

談及elf的崛起，首先要提到的是其產(chǎn)品定位。elf的產(chǎn)品以平價且質(zhì)量上乘著稱，主要針對年輕消費者市場。產(chǎn)品價格從4美元到15美元不等，包括遮瑕棒、定妝粉餅、妝前乳、粉底液等熱門產(chǎn)品。這些產(chǎn)品不僅價格親民，品質(zhì)也十分優(yōu)秀，滿足了年輕消費者的需求。elf的產(chǎn)品配方純素、零殘忍，深受有相同理念的Z世代消費者的喜愛。

在營銷方面，elf展現(xiàn)了其大膽創(chuàng)新的策略。在社交媒體平臺TikTok上，elf通過舉辦各種挑戰(zhàn)賽和活動，吸引了大量年輕用戶的參與。比如，他們曾與Movers+shakers合作，以惡搞新曲為背景音樂，發(fā)起#eyeslipsface舞蹈挑戰(zhàn)賽，鼓勵用戶參與并分享自己的視頻。這一活動迅速引發(fā)了病毒式傳播，吸引了大量名人和路人的參與，極大地提高了elf的知名度和用戶粘性。

elf還深知與目標消費者建立聯(lián)系的重要性。他們不僅在TikTok上活躍，還積極嘗試其他新興的社交媒體平臺。比如，在BeReal上，他們發(fā)布與消費者相關(guān)的內(nèi)容，與年輕消費者建立更緊密的聯(lián)系。這種跨平臺的營銷策略讓elf能夠更好地覆蓋不同喜好的年輕消費者。

elf還積極跨界合作，拓寬其品牌影響力。他們與游戲媒體平臺Enthusiast Gaming合作，推出了TikTok Gamers Got Talent比賽，為女性玩家提供展示自己游戲天賦的機會。這種合作不僅讓elf在男性主導的游戲世界中為女性玩家發(fā)聲，還進一步增強了與年輕消費者的互動和聯(lián)系。

elf的成功并非偶然，而是其獨特的定位、創(chuàng)新的營銷策略和與年輕消費者的緊密互動共同作用的結(jié)果。對于其他出海品牌來說，要想贏得Z世代的擁躉和錢包，就需要找到適合自己的定位和營銷策略，與年輕消費者建立緊密的聯(lián)系。只有這樣，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，成為年輕消費者心中的首選品牌。關(guān)于其他以年輕女性為主要用戶的出海品牌，要想實現(xiàn)長遠發(fā)展并抓住年輕群體的心，關(guān)鍵在于深入了解用戶的深度需求與價值取向。只有通過有意義的“破圈”行動，品牌才能與用戶建立更加緊密的聯(lián)系。

近日，elf品牌的大動作引起了廣泛關(guān)注。據(jù)悉，該品牌即將在第52屆超級碗上推出其首支電視廣告，這一舉措可謂是elf品牌的一次大膽嘗試。

elf品牌在TikTok上備受歡迎的“Power Grip Primer”產(chǎn)品，據(jù)NPD Group的數(shù)據(jù)顯示，去年已成為美國最暢銷的面部妝前乳品牌。而這支即將播出的30秒廣告，將展示該產(chǎn)品的獨特凝膠配方和柔焦效果，同時還會由一位神秘女嘉賓擔任主演，為觀眾帶來更多的期待與懸念。

從elf品牌的這一舉動中，我們可以發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)品定位與營銷思路對所有類目的出海品牌都具有借鑒意義。在數(shù)字化時代，利用TikTok等社交媒體平臺，已經(jīng)成為品牌推廣的重要手段。除了傳統(tǒng)的品牌開屏廣告、超級首位和信息流廣告等模式外，發(fā)動品牌挑戰(zhàn)賽廣告等更易破圈的方式也備受品牌青睞。

對于出海品牌來說，破圈是必要的，但同時也需要抓住核心用戶。不能盲目追求破圈而忽視了對核心用戶的維護。要深入了解Z世代用戶的消費習慣、消費價值觀和職業(yè)發(fā)展等多個維度，才能更好地占領(lǐng)用戶的注意力。

支持年輕用戶的成長，關(guān)注女性議題，與用戶共同發(fā)展，是以年輕女性用戶為主的出海品牌長久發(fā)展的關(guān)鍵。這一密碼不僅適用于彩妝類品牌，也適用于所有類目的出海品牌。只有真正理解并滿足用戶的需求，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。

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