隨著國內(nèi)電商市場的逐漸飽和，眾多中國品牌開始進(jìn)軍海外市場。在眾多先驅(qū)者中，不僅有騰訊的Shopee、阿里的Lazada和速賣通，現(xiàn)在，又迎來一位新成員——拼多多。拼多多計(jì)劃于九月推出自己的跨境電商平臺，其首站選擇的是廣闊的美國市場。

那么，拼多多為何要拓展海外賽道呢？

據(jù)商務(wù)部發(fā)布的一份報(bào)告指出，國內(nèi)一、二線市場已經(jīng)趨于飽和，像淘寶、京東等平臺已經(jīng)占據(jù)大量市場份額。對于拼多多來說，如果想要進(jìn)一步擴(kuò)大商業(yè)版圖，海外市場無疑是一個(gè)巨大的機(jī)遇。其他電商平臺如Shopee在東南亞市場的出色表現(xiàn)，以及速賣通在歐洲和SHEIN在美國的驚人發(fā)展，都證明了海外市場的潛力與可能性。海外賽道對于拼多多來說是一個(gè)突破自我的明智選擇。

那么，拼多多為何把第一站選在了美國呢？

美國作為全球最大的電商市場之一，其消費(fèi)能力和市場潛力巨大。美國的電商環(huán)境成熟，消費(fèi)者對于新興品牌和產(chǎn)品的接受度高。選擇美國作為首站，不僅有助于拼多多快速融入全球市場，也有利于其品牌知名度和影響力的提升。借助美國的成功經(jīng)驗(yàn)，拼多多可以進(jìn)一步拓展其在全球其他市場的布局。拼多多若進(jìn)軍美國電商市場，將面臨來自亞馬遜、沃爾瑪和eBay等強(qiáng)大競爭對手的挑戰(zhàn)。這些平臺在美國電商市場已經(jīng)擁有深厚的根基，其中亞馬遜更是占據(jù)顯著地位，預(yù)計(jì)將在2022年占據(jù)高達(dá)37.8%的市場份額。這一競爭態(tài)勢，可謂是一場激烈的“圍追堵截”。

圖片來源：eMarkter。

美國電商市場的競爭已經(jīng)異常激烈，那么拼多多為何還要冒險(xiǎn)進(jìn)軍這一市場呢？芒果店長猜測，其原因一是看中了美國的電商市場，二是受到了SHEIN成功的啟發(fā)。

美國的電商市場是一個(gè)巨大的誘惑。作為一個(gè)全球領(lǐng)先的電商市場，美國擁有龐大的消費(fèi)者群體和成熟的電商基礎(chǔ)設(shè)施。這為拼多多提供了一個(gè)巨大的商業(yè)機(jī)會，可以通過提供獨(dú)特的商品和服務(wù)來抓住消費(fèi)者的眼球。

拼多多的決策可能也受到了SHEIN成功的啟發(fā)。SHEIN作為一家快速成長的電商平臺，以其獨(dú)特的商業(yè)模式和營銷策略在美國市場取得了巨大的成功。這一成功案例可能讓拼多多看到了在美國市場實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張和成功的可能性。

拼多多進(jìn)軍美國電商市場雖然面臨激烈的競爭和挑戰(zhàn)，但也同樣充滿了機(jī)遇和潛力。在這個(gè)高度競爭的市場中，拼多多需要獨(dú)特的策略和創(chuàng)新的思維來脫穎而出。美國是全球電商市場的重要一環(huán)，體量龐大。據(jù)eMarke預(yù)測數(shù)據(jù)顯示，未來一段時(shí)間內(nèi)，美國電商市場仍將保持增長態(tài)勢，銷售額預(yù)計(jì)將在2022年同比增長9.4%，雖然增速有所放緩，但有望突破1萬億美元大關(guān)。這一趨勢反映出美國電商市場的活力和潛力。

圖片來源：eMarkter。

接下來要講述的是SHEIN在美國市場的成功故事。SHEIN作為中國的跨境電商獨(dú)立站，在今年5月，其在美國的下載量超越了亞馬遜等平臺，一躍成為購物類APP的榜首，并在之后的第二季度繼續(xù)蟬聯(lián)榜首。據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，SHEIN正在籌備新一輪的融資，其估值可能高達(dá)1000億美元。這一成就讓SHEIN像一匹黑馬般闖入了人們的視線，也激發(fā)了眾多國內(nèi)企業(yè)開拓美國市場的熱情。

拼多多作為一家知名的電商平臺，其跨境電商平臺的發(fā)展也備受關(guān)注。那么，拼多多跨境電商平臺將采取何種模式呢？這個(gè)問題引發(fā)了廣泛的討論和猜測。隨著拼多多在美國市場的不斷拓展和深化，其跨境電商平臺的運(yùn)營模式也將逐漸浮出水面。我們期待著拼多多能夠帶來更加創(chuàng)新和獨(dú)特的跨境電商體驗(yàn)。拼多多將效仿SHEIN的運(yùn)營模式，推動產(chǎn)品銷售。在這個(gè)模式下，賣家將產(chǎn)品上架并運(yùn)輸?shù)街付ǖ膫}庫，而平臺則負(fù)責(zé)選品、定價(jià)和履約等環(huán)節(jié)。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是，拼多多和SHEIN一樣，都采取了低價(jià)策略，能夠吸引更多的消費(fèi)者。

與SHEIN主要聚焦時(shí)尚服裝品類不同，拼多多計(jì)劃打造一個(gè)全品類的電商平臺。這意味著，拼多多將向各類商品開放入駐，為消費(fèi)者提供更多選擇。

對于想要入駐拼多多的商家，有一些具體的入駐要求和資料需要準(zhǔn)備。需要滿足平臺規(guī)定的入駐條件。這些條件可能包括商家的經(jīng)營資質(zhì)、產(chǎn)品品質(zhì)、品牌知名度等方面的要求。

拼多多正在進(jìn)行全品類招商，商家入駐無需繳納任何費(fèi)用，包括入駐費(fèi)和傭金。這是一個(gè)非常有吸引力的政策，能夠吸引更多商家入駐平臺，共同推動產(chǎn)品銷售。

具體來說，入駐拼多多的商家需要準(zhǔn)備相關(guān)資料，以滿足平臺的審核要求。這些資料可能包括商家的營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、產(chǎn)品質(zhì)檢報(bào)告、品牌授權(quán)書等。商家需要確保提供的資料真實(shí)有效，以通過平臺的審核。

1.尋求具有穩(wěn)定產(chǎn)能、產(chǎn)品質(zhì)量和庫存的源頭工廠或貿(mào)易商合作。

2.優(yōu)先考慮具有北美市場經(jīng)驗(yàn)的供應(yīng)商。

3.尋求擁有開發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和拍攝能力的團(tuán)隊(duì)。

4.具有跨境電商平臺經(jīng)驗(yàn)（如亞馬遜、沃爾瑪、速賣通、SHEIN、Etsy、eBay、Shopee等）的合作伙伴將受到優(yōu)先考慮。

接下來是入駐資料的要求：

1.需要提供有效的營業(yè)執(zhí)照以驗(yàn)證公司身份。

2.需要提供公司實(shí)際經(jīng)營場所的照片，以了解公司的實(shí)際情況。

3.請?zhí)峁┠\(yùn)營過的跨境電商平臺的名稱和店鋪鏈接，以便我們了解您的電商經(jīng)驗(yàn)。

4.提供產(chǎn)品圖片及報(bào)價(jià)，以便我們了解您的產(chǎn)品線和定價(jià)策略。

（來源：跨境領(lǐng)域資深專家Kris）

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