價(jià)格折扣Price Discounts

這是一項(xiàng)允許賣家為商品設(shè)置1至30天（澳洲站為1至14天）折扣價(jià)格的促銷工具。在特定時(shí)間段內(nèi)，商品會(huì)在頁面上顯示劃線價(jià)，并以該價(jià)格提供一定數(shù)量的庫(kù)存。此功能為所有站點(diǎn)的賣家開放，面向所有顧客提供折扣，設(shè)置門檻低。

收費(fèi)情況

目前，該價(jià)格折扣工具對(duì)賣家免費(fèi)開放，無論新Asin或老Asin都可以使用。非prime會(huì)員的消費(fèi)者也能享受折扣。

前端展示

對(duì)于具有經(jīng)過驗(yàn)證的參考價(jià)的商品，其價(jià)格折扣將在搜索結(jié)果頁面和商品詳情頁面上顯示帶刪除線的價(jià)格。

設(shè)置價(jià)格折扣的三大優(yōu)勢(shì)

1. 功能設(shè)置靈活自主

時(shí)長(zhǎng)設(shè)置：價(jià)格折扣可以持續(xù)1至30天，折扣價(jià)格將在開始日期自動(dòng)上線，并將在賣家指定的結(jié)束日期自動(dòng)結(jié)束。預(yù)算設(shè)置：賣家可以輕松自主設(shè)定折扣庫(kù)存數(shù)量以及其價(jià)格，在參與折扣的商品被售完后，價(jià)格將自動(dòng)恢復(fù)為正常狀態(tài)。

2. 提高曝光轉(zhuǎn)化

「價(jià)格折扣」可以幫助賣家在商品優(yōu)惠推出期間和結(jié)束后提高曝光度和銷量，實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化率，并且輕松清空庫(kù)存，包括處于季節(jié)末尾的商品庫(kù)存。

3. 全面指標(biāo)追蹤

在價(jià)格折扣控制面板中，賣家可以通過銷售額、售出的商品數(shù)量、瀏覽量、轉(zhuǎn)化率和售出率等績(jī)效指標(biāo)來分析折扣價(jià)格如何影響買家的需求。

在設(shè)置「價(jià)格折扣」功能之前，需要確認(rèn)是否符合以下資格要求：

商品是否符合要求自查表

必須是專業(yè)賣家且賣家反饋評(píng)級(jí)至少為3.5

商品的評(píng)級(jí)必須至少達(dá)到3星

商品必須為未使用的新品

配送方式：FBA、賣家自配送Prime計(jì)劃、符合要求的賣家自配送（MFN）

折扣必須滿足以下要求：

比過去30天買家購(gòu)買時(shí)的最低價(jià)格至少優(yōu)惠5%

比當(dāng)前價(jià)格至少優(yōu)惠5%

若商品的參考價(jià)已驗(yàn)證，則比參考價(jià)至少優(yōu)惠5%。若商品的參考價(jià)沒有經(jīng)過驗(yàn)證，系統(tǒng)將不會(huì)向買家顯示帶刪除線的價(jià)格或節(jié)省金額。

、受限商品或其他令人反感的商品不可參加。顯示經(jīng)過驗(yàn)證的參考價(jià)，以顯示節(jié)省金額對(duì)比。

推薦報(bào)價(jià)是亞馬遜商品詳情頁上展示的新品報(bào)價(jià)，帶有“加入購(gòu)物車”按鈕。買家可以通過這個(gè)按鈕將商品添加到購(gòu)物車中。如果您的商品以這種方式在商品詳情頁上展示，亞馬遜會(huì)稱之為“推薦報(bào)價(jià)”。

亞馬遜通過兩個(gè)步驟來選擇要推薦的報(bào)價(jià)。亞馬遜會(huì)根據(jù)優(yōu)質(zhì)購(gòu)物體驗(yàn)的標(biāo)準(zhǔn)來確定哪些商品符合推薦要求。亞馬遜會(huì)從符合要求的報(bào)價(jià)中選擇具有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)進(jìn)行推薦。

還有歷史價(jià)格、最低價(jià)格、有效參考價(jià)、平均售價(jià)等概念。

歷史價(jià)格是指過去90天內(nèi)客戶支付價(jià)格的中間值，不包括限時(shí)促銷期間的價(jià)格。

最低價(jià)格是指該商品在亞馬遜商城的當(dāng)前最低價(jià)格。您可以對(duì)比報(bào)價(jià)中的商品狀況和配送方式。

有效參考價(jià)包括市場(chǎng)價(jià)和歷史價(jià)格。市場(chǎng)價(jià)由賣家提供，應(yīng)該是賣家或其他相關(guān)賣家大量出售該商品時(shí)的價(jià)格。如果賣家沒有提供市場(chǎng)價(jià)，可以采用過去為該商品設(shè)定的初始價(jià)格或計(jì)劃設(shè)定的價(jià)格。如果亞馬遜無法驗(yàn)證賣家的市場(chǎng)價(jià)，可能不會(huì)被采用。歷史價(jià)格由系統(tǒng)自動(dòng)計(jì)算，會(huì)隨時(shí)間變化。

平均售價(jià)是根據(jù)買家過去60天內(nèi)在亞馬遜商城購(gòu)買商品的價(jià)格和銷量計(jì)算得出的，促銷期間的價(jià)格和數(shù)量不包括在內(nèi)。

想要讓商品詳情頁出現(xiàn)劃線價(jià)，以增加曝光提升轉(zhuǎn)化率，可以使用亞馬遜的促銷工具。使用這些工具創(chuàng)建Deal、優(yōu)惠券、Prime專享折扣和價(jià)格折扣后，商品詳情頁就會(huì)出現(xiàn)劃線價(jià)。劃線價(jià)能讓消費(fèi)者對(duì)優(yōu)惠力度一目了然，激發(fā)購(gòu)物欲望。

鎮(zhèn)店之寶DOTD/Top Deal的折扣范圍根據(jù)不同站點(diǎn)有所不同。北美站的美國(guó)站和加拿大站比日常有效參考價(jià)優(yōu)惠至少20%，歐洲站的英國(guó)站、德國(guó)站、西班牙站和荷蘭站優(yōu)惠至少15%。法國(guó)站及其他站點(diǎn)有不同的優(yōu)惠比例要求。

要獲得這些推薦報(bào)價(jià)的資格，需要滿足一定的條件，如收到亞馬遜或賬戶經(jīng)理的邀請(qǐng)、ASIN評(píng)分、符合亞馬遜Prime要求、有銷售歷史、專業(yè)銷售計(jì)劃等。對(duì)于秒殺LD、Z劃算等促銷活動(dòng)也有其特定的折扣范圍和資格條件。

配送方式主要有亞馬遜物流（FBA）、賣家自配送Prime計(jì)劃（SFP）和符合要求的賣家自配送（MFN）。建議使用場(chǎng)景為熱銷單品或快消商品，費(fèi)用方面根據(jù)站點(diǎn)不同有所差異，具體以賣家平臺(tái)顯示為準(zhǔn)。關(guān)于亞馬遜平臺(tái)的銷售要求與優(yōu)惠政策

一、基礎(chǔ)要求

1. 評(píng)論標(biāo)準(zhǔn)：

3星及以上評(píng)價(jià)或暫無評(píng)價(jià)（除美國(guó)站外）。

符合亞馬遜Prime要求。

ASIN已有銷售歷史。

獲得購(gòu)物車。

擁有專業(yè)銷售計(jì)劃。

二、配送方式與建議使用場(chǎng)景

1. 配送方式：

亞馬遜物流（FBA）。

賣家自配送Prime計(jì)劃（SFP）。

符合要求的賣家自配送（MFN）。

建議使用場(chǎng)景：新品曝光大促前商品預(yù)熱、獲客和留存。

收費(fèi)：具體費(fèi)用以賣家平臺(tái)顯示為準(zhǔn)，部分場(chǎng)景下可能免費(fèi)。

三、Prime專享折扣

Prime會(huì)員可享受1個(gè)月的專享折扣。

四、折扣范圍及各站點(diǎn)要求

1. 北美站：

折扣價(jià)必須比非Prime會(huì)員的非促銷價(jià)至少優(yōu)惠10%。

最多只能比非Prime會(huì)員的非促銷價(jià)格減少80%。

Prime獨(dú)家折扣價(jià)格必須比參考價(jià)格（標(biāo)價(jià)或原價(jià)）低5%。

2. 歐洲站各國(guó)要求（部分列舉）：

比有效參考價(jià)至少優(yōu)惠一定比例（具體比例根據(jù)國(guó)家而異）。

比現(xiàn)價(jià)至少優(yōu)惠10%。

3. 日本站：比現(xiàn)價(jià)至少優(yōu)惠10%～20%。

五、資格條件及適用范圍

1. 對(duì)于商品評(píng)價(jià)及星級(jí)的要求：

3星及以上評(píng)價(jià)或暫無評(píng)價(jià)的商品。

適用于亞馬遜全球站點(diǎn)（部分站點(diǎn)除外）。

2. 其他資格條件：

ASIN必須有歷史價(jià)格。

當(dāng)前價(jià)格不得高于歷史價(jià)格的30%。

折扣后的價(jià)格必須至少比ASIN的歷史價(jià)格低5%（法國(guó)站有特殊要求）。

六、優(yōu)惠券及促銷活動(dòng)

1. Coupon促銷（1-90天）：提供不同站點(diǎn)的優(yōu)惠券折扣范圍。

2. 價(jià)格折扣（1-30天）：提供不同站點(diǎn)的價(jià)格折扣范圍及要求。

七、特別提示及促銷建議

特別為新品推出促銷活動(dòng)，建議賣家利用此機(jī)會(huì)吸引顧客并提高銷量。

亞馬遜平臺(tái)提供多種促銷工具，幫助賣家提升商品曝光和銷售。

提醒賣家關(guān)注各站點(diǎn)的具體要求和政策，以確保促銷活動(dòng)符合規(guī)定。

八、結(jié)語及呼吁

各位賣家，快來嘗試這款亞馬遜平臺(tái)提供的全新免費(fèi)促銷工具吧！有助于您的新品推廣和銷售提升。

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