亞馬遜平臺購物，主要是通過關鍵詞搜索來完成的。許多賣家確實會認真填寫關鍵詞，但真正有用的關鍵詞并不多。今天我們來談談如何優(yōu)化亞馬遜關鍵詞，因為一旦這些關鍵詞得到優(yōu)化，自然流量就會增加，銷量也會隨之提升。

關于關鍵詞的書寫原則：

1. 盡可能使用簡潔的短語或單詞作為關鍵詞，避免冗長的句子和濫用知名品牌及不相關的關鍵詞。

2. 使用越多的關鍵詞越好，其中前面的關鍵詞更為重要，應將其放置在顯眼的位置。

3. 關鍵詞之間不應使用逗號或引號，而應以空格隔開。

4. 避免在標題中重復使用已出現(xiàn)的關鍵詞，這樣做并不會增加被搜索到的幾率。

5. 如果一個關鍵詞由多個詞語組成，請按邏輯順序排列。

獲取關鍵詞的方法：

1. 根據產品的特點撰寫相關關鍵詞，并在亞馬遜上進行搜索，亞馬遜會推薦相關的搜索詞。

2. 在其他電商平臺如eBay、速賣通、敦煌等進行搜索，它們也會推薦相關關鍵詞。特別地，大賣家或品牌店熱銷產品的用詞習慣，以及表現(xiàn)良好的同行都是重點監(jiān)測和對比的對象。

3. 付費點擊推廣時，可以獲得一些高曝光、熱門的關鍵詞。

4. 從消費者角度思考，了解他們會使用什么關鍵詞進行搜索。

5. 選擇平臺上搜索量最多的關鍵詞以及熱門銷售產品的關鍵詞。

6. 觀察人氣賣家常用的關鍵詞，以及用戶高頻搜索詞。

篩選核心關鍵詞的方法：

1. 通過亞馬遜搜索同類產品，查看排名靠前的產品。

2. 排除廣告和產品促銷因素，選擇排名靠前的10-20個相關產品的listing進行數據分析，找出在標題中出現(xiàn)概率最高的5個詞語。

3. 查看商品所在類目的關鍵詞排布比例狀態(tài)，排除已經分析過的listing。

4. 通過兩個維度：主核心關鍵詞的排名靠前的listing和終極類目的listing排序來找到最終關鍵詞。這些關鍵詞已經被這些賣家驗證為優(yōu)秀的關鍵詞。

5. 分析亞馬遜平臺上排名前3頁的同類產品競爭對手。建議新建一個Excel表格，記錄所有相同產品頁面里的listing類目、標題、五點描述等，通過對比分析找出出現(xiàn)次數最多的核心關鍵詞。同時優(yōu)化自己的listing類目、標題和五點描述。

對于付費關鍵詞的借鑒：

亞馬遜會推薦一些關鍵詞。依次點擊選擇“Advertising”-> “Campaign Manager”-> “Automatic Targeting”，推廣一周后，定期查看關鍵詞報表數據。重點查看“Customer Search Terms”、 “Impressions”、 “Clicks”、 “CTR”、 “Total Spend” 和 “Average CPC”等指標。轉化率越高、關鍵詞總花費越少的關鍵詞就是好的關鍵詞。

關鍵詞對產品的重要性不言而喻。亞馬遜關鍵詞分為兩塊：標題和search term。設置標題時，最好的形式為：品牌+名稱+最重要的屬性1、2、3+相關名稱+功能+參數。好的標題可以直接在搜索排序中獲得好的位置。關于search term，很多人對其感到困惑，到底是用長關鍵詞好還是短關鍵詞好，用逗號分隔好還是空格分隔好。其實search term就是一個搜索關鍵詞的地方，當然關鍵詞越多越好。

A9算法在客戶開始搜索某個關鍵詞后，展示的結果與客戶搜索的關鍵詞有三種對應關系：完全匹配、詞組匹配和模糊匹配。當你的關鍵詞與買家輸入的關鍵詞完全或部分匹配時，你的產品更有機會被買家找到。因此優(yōu)化關鍵詞是非常重要的。

對于鋪貨模式的賣家，可以使用關鍵詞工具來拓展思維；而對于精品模式的賣家，需要根據產品和市場的熟悉度長期優(yōu)化關鍵詞。