在Shopee店鋪運營的初期，常常會面臨一個問題，那就是銷量不足。那么，銷量究竟從何而來呢？銷量與流量和轉化率之間有著密切的聯系。簡單來說，就是顧客瀏覽到我們的店鋪，看到我們的產品，產生興趣后點擊查看，如果符合自己的需求，就會下單實現轉化。僅僅依靠一張圖片是遠遠不夠的，這時候關鍵詞的作用就凸顯出來了。

那么，Shopee中的關鍵詞到底扮演著怎樣的角色呢？

與淘寶相似，關鍵詞是買家在搜索相關產品時最先看到的部分。對于高熱度搜索詞，它能吸引賣家的注意。權重越高的關鍵詞，其對應產品的曝光量也會隨之上升，從而吸引更多的客戶，增加店鋪流量，進而提高轉化率。帶有優(yōu)質標簽詞的產品會被優(yōu)先推薦給消費者。

那么，標簽詞應該如何設置呢？

其實，設置標簽詞并不復雜。最基礎的標簽添加方式就是在關鍵詞前加上“#”，例如“#關鍵詞”。每個商品的標簽數量上限是18個。至于標簽詞的組合方式，可以按照一級類目、二級類目、產品名稱、風格、材質、關鍵詞/標簽、店鋪名稱的順序來編輯產品標題，這樣既能突出產品的賣點和特點，也方便消費者一眼看出產品是否符合自己的需求。

雖然設置關鍵詞看似簡單，但其實類別的分類還是很有講究的。有熱度的關鍵詞和無熱度的關鍵詞的點擊率和轉化率是有很大差異的。賣家一般會選擇有熱度或者潛力高的關鍵詞加入到產品標題中。如果關鍵詞熱度不高，那么產品就很難在眾多商品中脫穎而出。我們需要確保關鍵詞的精準性，這可以通過查看Shopee周報來實現，從中挑選與自家產品最匹配的關鍵詞加入標題中。

對于商品標簽的設置，也有幾點需要注意的地方：

1. 標簽要與產品高度關聯，這樣在宣傳產品的也向大家展示了產品的特點；

2. 標簽要能突出商品的賣點，建議將店鋪產品的亮點及優(yōu)勢設置為標簽來展現，以引起用戶的興趣；

3. 選擇熱度高的標簽，有熱度的標簽說明經常被用戶搜索，使用這些標簽有機會獲得更多的展現量和點擊量；

4. 要了解并遵循精準用戶的消費習慣，根據這些習慣來設置標簽，這樣更容易被用戶找到我們的產品。

在商品得到展示后，還需要不斷提高點擊率。點擊率受到多種因素的影響，如單品定價、關鍵詞準確性、銷量、店鋪評分等，其中主圖的設置尤為關鍵，需要能夠吸引買家的注意。

后續(xù)的轉化也受到多個因素的影響：詳情頁的布局是否吸引人、客服的溝通服務是否到位、營銷設置如優(yōu)惠券、滿減活動等、以及商品的評價分數等。這些都是影響轉化的關鍵因素。

coco建議大家在使用關鍵詞時不要盲目跟風，并不是熱度高的關鍵詞就一定適合你的產品。很多新手賣家在店鋪剛通過審核后就急于開通關鍵詞廣告，但在不了解店鋪具體運營流程的情況下這樣做是有害無益的。

Shopee的產品標簽關鍵詞雖然能有效提升店鋪流量，但在打算開通關鍵詞之前，建議進行一定的店鋪數據分析，了解流量不足的原因、主圖詳情頁的設置情況、價格定位是否合理等。在熟悉了店鋪的基本情況并了解了運營流程之后，再結合產品需求進行適量的關鍵詞廣告投放。

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