回顧過去的一年，跨境電商賣家面臨著推廣成本、人力成本、采購成本、運(yùn)費(fèi)成本等各項(xiàng)費(fèi)用的不斷攀升，讓賣家們?cè)诮?jīng)營中倍感壓力。而到了2019年，流量成本仍在持續(xù)上升，亞馬遜平臺(tái)也傳出消息，如果產(chǎn)品包裝不達(dá)標(biāo)，運(yùn)費(fèi)將大幅上漲。如何降低經(jīng)營成本或提高利潤，成為眾多賣家亟需思考的問題。

為此，風(fēng)口星網(wǎng)與深圳華強(qiáng)G90亞馬遜孵化項(xiàng)目負(fù)責(zé)人馮永聰（尼古拉斯馮）進(jìn)行了一場深度對(duì)話。

風(fēng)口星網(wǎng)詢問：亞馬遜賣家利潤下降的主要原因是什么？

馮永聰表示：亞馬遜賣家利潤下降的主要原因在于新賣家的數(shù)量不斷增加，導(dǎo)致獲客成本上升，供應(yīng)鏈利潤無法彌補(bǔ)這一成本。例如，在2016年，亞馬遜站內(nèi)廣告點(diǎn)擊單價(jià)約為0.5美金到1美金，但到了2018年，這一價(jià)格已經(jīng)漲至5美金甚至更高，這種惡性競爭極大地提高了賣家的獲客成本。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在不到一年的時(shí)間里，整個(gè)亞馬遜平臺(tái)新增了100萬賣家，這一增長加劇了平臺(tái)和市場的競爭。

針對(duì)產(chǎn)品推廣中常用的獲取流量技巧，馮永聰介紹了站內(nèi)廣告、站內(nèi)促銷、站外折扣網(wǎng)、紅人營銷和禮品卡等方法。其中，站內(nèi)廣告是賣家們打造爆款和日常運(yùn)營中不可或缺的手段；站外折扣網(wǎng)如SD、Dealnews等，也是吸引流量的重要途徑；紅人營銷則是一種長期的品牌營銷手段。

在引流過程中，馮永聰提醒賣家要注意避免一些雷區(qū)。例如，在設(shè)置促銷折扣碼時(shí)，需要控制庫存，避免因?yàn)閹齑娌蛔銓?dǎo)致關(guān)鍵詞排名下降。

馮永聰還指出，流量和轉(zhuǎn)化率是決定銷量的兩大關(guān)鍵因素。消費(fèi)者評(píng)價(jià)的數(shù)量和積極性在亞馬遜的A9算法中占據(jù)重要地位。以吸塵器為例，評(píng)價(jià)數(shù)量和熱度是影響排名的重要因素。

當(dāng)被問及如何解決貨源難題時(shí)，馮永聰表示主要通過軟件進(jìn)行初步篩選，并根據(jù)拿貨地區(qū)進(jìn)行時(shí)效性考慮?？梢酝ㄟ^1688等鏈接尋找中性、非定制類產(chǎn)品，同時(shí)也可以通過其他平臺(tái)如eBay進(jìn)行一件代發(fā)。通過測評(píng)、Deal等網(wǎng)站也可以解決部分貨源問題。

馮永聰還將在今晚八點(diǎn)通過風(fēng)口星APP直播間分享更多干貨。想?yún)⑴c直播的觀眾可以下載風(fēng)口星網(wǎng)APP，點(diǎn)擊“直播”欄進(jìn)入“扒點(diǎn)干貨”直播間參與討論。