產(chǎn)品！

NO！

電商賣(mài)的是“圖片”！

假如所有電商平臺(tái)把“櫥窗圖片”取消，用“標(biāo)題、價(jià)格”等讓客戶(hù)選擇，然后再根據(jù)選擇進(jìn)入詳情頁(yè)看描述，我相信現(xiàn)在電商會(huì)這么火嗎！相當(dāng)于讓兩個(gè)相親的人蒙上眼睛用心靈感受對(duì)方?jīng)Q定是否考慮進(jìn)入婚姻殿堂，也相當(dāng)于網(wǎng)戀的見(jiàn)面死一樣！

說(shuō)到這，我真心感覺(jué)到做出口電商的賣(mài)家們大多數(shù)不注重圖片而能把跨境電商做的這么熱火朝天是多么神奇的一件事，如果我們換位思考，不注重圖片能這么熱火朝天，就可以看到我們跨境出口電商的商業(yè)模式是什么了，那未來(lái)跨境出口電商的模式我們?cè)撊绾味ㄎ荒兀?/p>

不多扯了，今天“望聞問(wèn)切跨境電商”手把手教你玩轉(zhuǎn)“ebay流量”之“櫥窗圖”定位！我們將從“櫥窗圖的意義，櫥窗圖的要求，主圖與附圖的關(guān)系，不同品類(lèi)櫥窗圖的展示建議，數(shù)據(jù)分析下的櫥窗圖展示”等5個(gè)方面來(lái)分析；電商雖然賣(mài)的是圖片，但是需求口是title，上篇我們寫(xiě)的“手把手教你玩轉(zhuǎn)“ebay流量”之“title”定位”沒(méi)有閱讀的可以通過(guò)“望聞問(wèn)切跨境電商”號(hào)菜單中原創(chuàng)干貨進(jìn)入閱讀！

一、櫥窗圖的意義

圖片是電商中僅次于“關(guān)鍵詞”的最重要要點(diǎn)！通過(guò)以下截圖來(lái)看：

我們可以清晰的看到“櫥窗圖”占據(jù)整個(gè)搜索頁(yè)listing的70%的比例，這個(gè)重要性不用我多說(shuō)了吧！

買(mǎi)家是通過(guò)“需求-title”搜索，然后進(jìn)入到“搜索頁(yè)-眾多目標(biāo)產(chǎn)品”，然后用2秒中互聯(lián)網(wǎng)原則進(jìn)行快速尋找目標(biāo)產(chǎn)品，其中1秒鐘就用在圖片的快速判斷中，當(dāng)有意向才會(huì)去看“title”是否精準(zhǔn)產(chǎn)品，再去看“價(jià)格”是否期望值！也就是說(shuō)，這個(gè)環(huán)節(jié)中，“櫥窗圖”是決定產(chǎn)品是否進(jìn)入“詳情頁(yè)”的最重要因素！

可以說(shuō)，大多數(shù)不注重“櫥窗圖”的賣(mài)家們都是“沒(méi)有認(rèn)真了解產(chǎn)品本質(zhì)的跨境平臺(tái)熱潮投機(jī)者或者中國(guó)制造貿(mào)易市場(chǎng)投機(jī)者”，當(dāng)然現(xiàn)在很多都是以是否賺錢(qián)為標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真做產(chǎn)品變成了情懷了！

二、櫥窗圖的要求

ebay平臺(tái)的櫥窗圖要求我就不詳細(xì)說(shuō)了，我準(zhǔn)備只分析幾點(diǎn)被忽略的，櫥窗圖是和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)關(guān)的，只和公司對(duì)ebay平臺(tái)定位有關(guān)！

1、純白背景要求：

我們是做國(guó)外市場(chǎng)的，不是做國(guó)內(nèi)或者阿里系的，那種恨不得一個(gè)主圖上想把所有產(chǎn)品和要點(diǎn)都要放上去的人真心讓我捉急?。槭裁茨?，通過(guò)下面截圖大家會(huì)明白的我的用心！

大家覺(jué)得外國(guó)客戶(hù)是每天早晨吃那個(gè)早餐呢？不要逼著外國(guó)客戶(hù)天天吃油條了!

也許很多人說(shuō)，沒(méi)有純白的圖片也不是賣(mài)的挺好嗎？是的，賣(mài)的是挺好，所以才說(shuō)是“沒(méi)有認(rèn)真了解產(chǎn)品本質(zhì)的跨境平臺(tái)熱潮投機(jī)者或者中國(guó)制造貿(mào)易市場(chǎng)投機(jī)者”，當(dāng)客戶(hù)看到都是油條沒(méi)得選的時(shí)候，外國(guó)客戶(hù)更加看中的當(dāng)然是便宜便宜便宜了！

很多賣(mài)家會(huì)說(shuō)自己沒(méi)有那么多純白的圖片，那么多產(chǎn)品拍照拍不過(guò)來(lái)，摳圖比較慢等等，我覺(jué)得這些不應(yīng)該是借口吧，同質(zhì)化從圖片開(kāi)始！如果電商最重要的圖片，公司內(nèi)部職責(zé)不能按照國(guó)外風(fēng)格做，而把所有精力都放到追隨熱賣(mài)如何打用低價(jià)和價(jià)格戰(zhàn)上面獲取客戶(hù)點(diǎn)擊，我覺(jué)得已經(jīng)丟失了真正產(chǎn)品可以獲得高額利潤(rùn)的生命周期了！

2、像素要求

圖片最長(zhǎng)邊至少有500像素（推薦1600像素），這個(gè)我覺(jué)得沒(méi)有任何糾結(jié)，可以統(tǒng)一做成16001600像素，因?yàn)榇笥?6001600會(huì)影響圖片響應(yīng)速度，小于這個(gè)，肯定是在放大功能方面清晰度不如16001600的；不要糾結(jié)了，美工做500500和做16001600都是一個(gè)程序，別覺(jué)得會(huì)像耗費(fèi)時(shí)間多了3倍一樣把這個(gè)省下來(lái)！

3、產(chǎn)品所占整體主圖比例

一般要求至少是80%的比例，可以小嗎？可以放很多大小一樣的嗎？我覺(jué)得當(dāng)大家明白一個(gè)客戶(hù)在2秒之內(nèi)不能從你的圖片上面確定是否是自己想要產(chǎn)品判斷力的時(shí)候，是否覺(jué)得還有必要做成阿里系嗎?大家要明白ebay沒(méi)有直通車(chē)！

三、主圖與附圖的關(guān)系

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)還沒(méi)有非常熱的時(shí)候，主圖和附圖的關(guān)系只能用曖昧形容，現(xiàn)在已經(jīng)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代了，主圖和附圖的關(guān)系已經(jīng)變成了相濡以沫了！我們先看截圖：

這個(gè)是在ios系統(tǒng)中，點(diǎn)擊產(chǎn)品進(jìn)入后的界面，顯示的是主櫥窗圖，相信大家都是網(wǎng)購(gòu)達(dá)人，大家應(yīng)該很快就知道讓你用移動(dòng)端購(gòu)物打開(kāi)到這個(gè)界面下來(lái)應(yīng)該有的動(dòng)作了吧，那就是不斷的用手指滑動(dòng)圖片先看完圖片再進(jìn)行下拉看具體說(shuō)明！也就是說(shuō)，誰(shuí)在附圖中能把目標(biāo)產(chǎn)品展示的越具有產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)說(shuō)服力，客戶(hù)停留時(shí)間就越長(zhǎng)，購(gòu)買(mǎi)信任感就越高，因?yàn)橐呀?jīng)進(jìn)入詳情頁(yè)的客戶(hù)已經(jīng)對(duì)title和價(jià)格有了認(rèn)可，下來(lái)