新手商家在運(yùn)營店鋪初期，如何快速出單并打造爆品呢？遇到選品難題時(shí)該如何應(yīng)對(duì)？對(duì)于正在苦惱的您，我們?yōu)槟峁┮幌盗薪鉀Q方案。

Lazada跨境團(tuán)隊(duì)一直關(guān)注商家的運(yùn)營難題，為此特別推出云開店方案，以助力新商家成長。此方案為期四周，每日一課，涵蓋站內(nèi)外選品、產(chǎn)品編輯優(yōu)化、物流定價(jià)技巧、營銷工具使用、店鋪優(yōu)化裝修及大促活動(dòng)參與等內(nèi)容。通過定期傳遞運(yùn)營技巧與課后作業(yè)的形式，此方案旨在幫助新手商家提升運(yùn)營能力。

一、了解Lazada平臺(tái)規(guī)則與禁售產(chǎn)品

為避免走彎路，商家需熟悉Lazada平臺(tái)的規(guī)則，了解禁售產(chǎn)品，使運(yùn)營更加高效。

二、掌握平臺(tái)特點(diǎn)與運(yùn)營技巧

深入了解平臺(tái)的產(chǎn)品上傳、物流、定價(jià)、選品及營銷特點(diǎn)，以便開展精細(xì)化運(yùn)營。

三、熟悉平臺(tái)界面與業(yè)務(wù)模塊

熟悉平臺(tái)界面及業(yè)務(wù)模塊，便于日后高效管理店鋪數(shù)據(jù)后臺(tái)。Lazada后臺(tái)分為GSP Global Selling Platform和Alibaba Seller Center兩大模塊。

四、選品與產(chǎn)品上傳指南

選品是電商成功的關(guān)鍵，七分選品三分運(yùn)營。主搜關(guān)鍵詞選品、類目選品、平臺(tái)活動(dòng)選品等都是有效的選品方式。在產(chǎn)品上傳時(shí)，需注意標(biāo)題、類目、品牌和型號(hào)的準(zhǔn)確填寫，以及短描述、長描述、關(guān)鍵信息、包裹尺寸、主圖和SKU信息的完善。

五、定價(jià)策略與物流規(guī)劃

定價(jià)是直接影響店鋪規(guī)劃和產(chǎn)品分組的重要環(huán)節(jié)。需根據(jù)成本、運(yùn)費(fèi)、傭金、平臺(tái)費(fèi)用及利潤等因素綜合定價(jià)。注意產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分類，如爆款款定價(jià)、引流款定價(jià)和利潤款定價(jià)。在物流方面，東南亞物流可通過國內(nèi)集運(yùn)倉運(yùn)送，商家只需將貨品貼好面單，送至對(duì)應(yīng)分揀中心即可。

六、利用站外社交平臺(tái)和搜索引擎選品

除了平臺(tái)內(nèi)選品，還可利用站外社交平臺(tái)和搜索引擎進(jìn)行選品。如谷歌趨勢(shì)可判斷目標(biāo)國家和市場的熱搜關(guān)鍵詞和熱賣產(chǎn)品，社交網(wǎng)絡(luò)則可觀察瀏覽量和點(diǎn)贊數(shù)多的產(chǎn)品，作為選品的參考。

七、后臺(tái)鏈接與東南亞六國后臺(tái)登錄及買家端鏈接

為方便商家管理，我們提供了詳細(xì)的后臺(tái)鏈接、東南亞六國后臺(tái)登錄鏈接及買家端鏈接。

通過以上方案，新手商家可以更加系統(tǒng)地了解并運(yùn)用Lazada平臺(tái)，快速成長并取得好的業(yè)績。希望以上內(nèi)容對(duì)您有所幫助，祝您生意興??！東南亞社交網(wǎng)絡(luò)極為發(fā)達(dá)，我們可以通過Facebook、TikTok（國際版抖音）、Instagram和YouTube等社交媒體平臺(tái)，來洞察東南亞市場上熱門產(chǎn)品的銷售趨勢(shì)。商家們可以通過查閱近期熱門產(chǎn)品的用戶評(píng)價(jià)和反饋，篩選適合的供應(yīng)商，并考慮是否推廣這些產(chǎn)品。

針對(duì)不同類型的國家站點(diǎn)，我們也可以通過研究特定國家站的電商平臺(tái)來進(jìn)行選品。例如，在東南亞本地的電商平臺(tái)上，可以了解到當(dāng)?shù)氐臒徜N產(chǎn)品和爆款趨勢(shì)。在此過程中，需要仔細(xì)查看消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，如果一個(gè)產(chǎn)品雖然排名靠前但評(píng)價(jià)不佳，那么我們可能需要重新考慮是否選擇推廣該產(chǎn)品。

我們還可以利用全球C端平臺(tái)如Amazon、eBay和Wish等，尋找在全球流行但在東南亞尚未廣泛流行的新產(chǎn)品，這些產(chǎn)品可能是潛在的爆款。具體的選品策略可以參照亞馬遜的新品發(fā)布、速賣通的閃購特惠以及Wish平臺(tái)上的流行趨勢(shì)。

在外貿(mào)選品方面，我們也可以關(guān)注國內(nèi)外貿(mào)站點(diǎn)如1688外貿(mào)爆品等，了解近期外貿(mào)市場上熱銷的產(chǎn)品趨勢(shì)。也可以在淘寶等平臺(tái)上尋找外貿(mào)熱賣品的貨源，并利用淘寶指數(shù)等工具進(jìn)行簡單的數(shù)據(jù)分析來幫助外貿(mào)選品。

在電商運(yùn)營初期，打造爆款并快速獲取流量是核心目標(biāo)之一，其次是建立品牌認(rèn)知。商家需要牢記電商的“二八法則”，即店鋪中約80%的流量往往來自于店鋪內(nèi)大約20%的產(chǎn)品。為了打造爆款，我們需要關(guān)注以下幾個(gè)維度：

首先是價(jià)格優(yōu)勢(shì)。商家應(yīng)全力打造一個(gè)明星產(chǎn)品，通過優(yōu)化供應(yīng)鏈來突出其價(jià)格優(yōu)勢(shì)，從而迅速提升產(chǎn)品曝光度。

其次是選品的大眾性。爆款通常是大眾都可使用的產(chǎn)品。商家可以根據(jù)東南亞消費(fèi)者的日常需求來選品。

第三，差異化產(chǎn)品是關(guān)鍵。爆款往往具有一定的創(chuàng)意和新穎性。商家需要通過市場調(diào)研和趨勢(shì)分析，選出具有競爭力的差異化產(chǎn)品。

質(zhì)量和好評(píng)是爆款的基石。高質(zhì)量的產(chǎn)品能夠贏得消費(fèi)者的信任，好評(píng)則有助于建立產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的良好關(guān)系，為提升轉(zhuǎn)化率打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（來源：Lazada東南亞電商）

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