圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意

TikTok作為短視頻和直播并行的社交平臺(tái)，為家百?gòu)N衛(wèi)產(chǎn)品的營(yíng)銷提供了新的途徑。在進(jìn)行布局時(shí)，首先需要了解哪些產(chǎn)品適合通過(guò)直播或短視頻展示，以及這些產(chǎn)品適合的場(chǎng)景和主播類型。對(duì)于短視頻來(lái)說(shuō)，一個(gè)10秒鐘的視頻就可以迅速展示產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，這涉及到何種類型的內(nèi)容能夠獲得更多的互動(dòng)和快速出單。

在搭建直播間或發(fā)布短視頻之前，應(yīng)先進(jìn)行賬號(hào)定位，確定內(nèi)容是推薦好物還是開箱視頻。為了在短時(shí)間內(nèi)吸引用戶并展示核心賣點(diǎn)，可以考慮從價(jià)格、包郵、售后等方面進(jìn)行著手。借助達(dá)人的力量可以更好地與用戶建立聯(lián)系，為產(chǎn)品的內(nèi)容輸出提供支持。

對(duì)于家百?gòu)N衛(wèi)產(chǎn)品的直播間搭建，重點(diǎn)在于人、貨、場(chǎng)的匹配。主播需要具備推銷能力，了解并熱愛(ài)產(chǎn)品。直播間所選擇的商品應(yīng)符合市場(chǎng)需求，且應(yīng)是應(yīng)季的低價(jià)好物。直播場(chǎng)景也很重要，場(chǎng)景和資源以及主打的產(chǎn)品應(yīng)相互匹配，以營(yíng)造出被信任的氛圍，促進(jìn)用戶參與感和信任感的建立。

針對(duì)東南亞市場(chǎng)，可以參考以下組合策略：

組合一：選擇合適的主播搭配高質(zhì)量的產(chǎn)品，通過(guò)優(yōu)化場(chǎng)景來(lái)打造一個(gè)吸引人的直播間。

組合二：對(duì)于貨品展示不強(qiáng)的直播間，可以通過(guò)搭建貨架或打包式場(chǎng)景，讓用戶有線下沉浸感。

組合三：結(jié)合工廠背景展示產(chǎn)品，讓用戶對(duì)新鮮事物產(chǎn)生好奇，從而引發(fā)購(gòu)買欲望。

選品時(shí)，可關(guān)注廚衛(wèi)清潔類、收納整理類、室內(nèi)裝飾類、鍋具以及運(yùn)動(dòng)鞋服等類別。特別是在東南亞和英國(guó)市場(chǎng)，運(yùn)動(dòng)戶外類目的消費(fèi)在疫情后有所復(fù)蘇，其中瑜伽服、運(yùn)動(dòng)型衛(wèi)衣、登山鞋、跑步鞋等有穩(wěn)定需求。

二、TikTok運(yùn)動(dòng)戶外類目選品與運(yùn)營(yíng)策略

縱觀整個(gè)運(yùn)動(dòng)戶外類目，包括專業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋服、運(yùn)動(dòng)用品及戶外裝備等。在英國(guó)市場(chǎng)，熱門運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的相關(guān)產(chǎn)品有較大需求，而露營(yíng)相關(guān)的產(chǎn)品也正在興起。在東南亞市場(chǎng)，消費(fèi)者更注重產(chǎn)品的性價(jià)比及設(shè)計(jì)感。品牌在運(yùn)營(yíng)時(shí)可以與達(dá)人合作發(fā)布短視頻為品牌種草，同時(shí)與TSP機(jī)構(gòu)合作品牌直播間，探索多渠道出海。

三、小家電&燈具的選品與賣貨攻略

小家電&燈具兩大品類在全球線上市場(chǎng)迅速上升。偏傳統(tǒng)和剛需的小家電在疫情期間銷量增長(zhǎng)強(qiáng)勁，而新興品類如掃地機(jī)器人、空氣炸鍋等銷售額增長(zhǎng)幅度明顯。在TikTok上，家居類小家電和美發(fā)類工具等較易成為爆款。賣家還需關(guān)注不同地區(qū)的天氣和季節(jié)變化來(lái)選擇合適的產(chǎn)品。例如，東南亞的冷風(fēng)機(jī)、車載小風(fēng)扇等產(chǎn)品在當(dāng)?shù)睾苁軞g迎；而歐洲因能源問(wèn)題，秋冬季節(jié)的暖寶寶、暖風(fēng)機(jī)等產(chǎn)品需求可能大增。在選品時(shí)，可考慮普適性強(qiáng)的產(chǎn)品、準(zhǔn)爆款產(chǎn)品、季節(jié)性產(chǎn)品、性價(jià)比高的產(chǎn)品以及新奇特產(chǎn)品等維度。而在利用短視頻帶貨時(shí)，需要根據(jù)產(chǎn)品的屬性和用戶的決策周期來(lái)選擇合適的策略。

判斷商品是否具備吸引眼球的內(nèi)容屬性

短視頻的完善程度對(duì)于吸引觀眾流量具有重要影響。觀眾是否會(huì)完整地觀看一個(gè)短視頻，關(guān)鍵在于視頻內(nèi)容與商品的使用場(chǎng)景是否對(duì)用戶具有信息價(jià)值。商家在推出產(chǎn)品時(shí)，必須審視產(chǎn)品本身是否滿足這一要求，從而吸引更多觀眾的目光。

我們還可以借鑒那些表現(xiàn)優(yōu)秀的直播間的策略。直播獲得大量流量的核心要素中，貨品的重要性位居首位，其次是引發(fā)觀眾興趣的“種草”環(huán)節(jié)，再接著是直播現(xiàn)場(chǎng)的話術(shù)技巧，最后才是主播的影響力。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，自帶流量屬性的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，如果再加上具有優(yōu)勢(shì)的價(jià)格策略，就是直播間吸引流量的基礎(chǔ)。對(duì)于高客單價(jià)的產(chǎn)品，可以搭配高附加值的贈(zèng)品進(jìn)行推廣，通過(guò)強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠力度來(lái)降低消費(fèi)者的購(gòu)買決策門檻。并不只是追求低價(jià)就能吸引消費(fèi)者，互補(bǔ)貨品的組合銷售也是值得嘗試的策略。

（以上內(nèi)容基于市場(chǎng)趨勢(shì)的分析和觀察，由趨勢(shì)菌團(tuán)隊(duì)整理分享。）