關于跨境電商品牌的推廣策略，飛書深諾集團的高級商務經(jīng)理Shine提出了深刻的見解。他認為營銷正在向著品牌化的方向發(fā)展，這已經(jīng)成為引流推廣的必然趨勢。這種趨勢從頂層設計到底層邏輯，從目標設定到策略執(zhí)行，始終以終端用戶的購買和口碑傳播為最終目標。

在最近的跨境電商全球趨勢發(fā)布會上，Shine詳細闡述了出海品牌在各個成長階段遇到的問題以及解決方案，揭示了品牌營銷的內在邏輯。他強調，無論是在微觀、中觀還是宏觀層面，品牌化已經(jīng)成為營銷的核心。

在微觀層面，跨境電商行業(yè)主要分為五種模式。其中，品牌官網(wǎng)和垂直電商兩種模式由于其獨立掌控產品和營銷活動的優(yōu)勢，更容易沉淀用戶和數(shù)據(jù)庫，為品牌拓展和市場拓展打下堅實的基礎。他提倡大家更多地朝著這兩個方向努力。

在中觀層面，跨境電商賣家面臨著諸多挑戰(zhàn)，如平臺政策收縮、廣告平臺政策收緊、流量成本上升以及產品同質化嚴重等問題。用戶的流失率也在上升，復購率下降。穩(wěn)定價格、完善供應鏈、提高效率、增強用戶忠誠度和復購率是亟待解決的問題。

在宏觀層面，中國出海企業(yè)的規(guī)模效應、供應鏈完善以及產能外溢等政策利好，為外貿和跨境電商提供了良好的環(huán)境。市場上也出現(xiàn)了新的營銷方式，如眾籌和DTC模式，這些新模式有助于品牌商更好地走向前端，服務終端用戶。

Shine還通過兩個案例來詳細解釋了品牌化營銷的具體實施過程。一個是3D智能打印公司的案例，通過深入了解目標用戶群體，制定針對性的營銷策略，成功打開了市場，提高了銷量，降低了單次購買成本。另一個是女裝品牌的案例，通過優(yōu)化網(wǎng)站、調整廣告賬戶架構、配合郵件營銷等手段，實現(xiàn)了訂單量的大幅增長和成本的有效降低。

Shine指出了中國企業(yè)在全球化過程中的品牌營銷誤區(qū)和常見的兩種誤區(qū)邏輯。他強調品牌營銷的最終目的是銷量提升和品牌傳播。所有的營銷活動都應該以這兩個目標為導向。同時他也呼吁企業(yè)在做全球化時需要考慮不同市場的特點和文化差異采取適應當?shù)厥袌龅臓I銷策略才能更好地實現(xiàn)品牌全球化。這兩個是做品牌營銷的兩個終極目的，意味著做營銷的整個過程中都必須緊緊圍繞這兩個目的。如果明白為什么開始、要到哪里去，就會減少一些無效的動作；如果我們能在人力資源、技術的投入開發(fā)上，所有運營流程的再造上都圍繞著這兩個目的去設定營銷流程，掌握了這個原則后，至少可以幫助大家做到六個字——“少干活、多掙錢”。

當掌握了最核心的原則之后，怎么樣為品牌營銷去設定一個流程？

分階段建立目標，所有的目標都圍繞著最終目的來進行。這些階段性目標分為五步。

無論是新的品牌獨立站還是有一定基礎或者成熟的獨立站，都可以圍繞這些來做，基礎的搭建到開始的銷量維持、全站增強，以及從流量階段到實際的運營階段再到最后沉淀，前面所有階段下來的那些有效的用戶價值，這就是整個階段性目標。

圍繞這些階段性目標有怎么樣的實現(xiàn)方案呢？

首先要了解整體流量運營的邏輯，以Facebook為例，要實現(xiàn)目標，需在平臺上將商業(yè)目的變成平臺想要實現(xiàn)的目標，在平臺上去和想要觸及的人進行接洽和鏈接，整體上把這些變成了受眾方案。Facebook提供了三大受眾方案，這三大受眾方案分別是自定義受眾、類型受眾和廣泛受眾，這三大受眾方式可以幫助大家更好的去開發(fā)新的產品，推廣新的市場以及在老客營銷上和每個板塊上都可以為客戶出力，在不同的受眾方案上再配合商業(yè)目的。在Facebook平臺上可以通過不同的營銷方式、不同的營銷目標來進行實現(xiàn)。

這些平臺是為了讓我們觸及更多不同的人以及如何多次觸及相同的人，還有讓這些人怎么樣可以來主動觸及，這就是整個流量運行上我們要追尋的原則和解答的問題。在整體流程上我們要記住三句話：一是始終圍繞最終目的進行營銷活動，購買我的產品、傳播我的美名；二是建立階段性的品牌性營銷目標和實現(xiàn)方案；三是持續(xù)投入付費流量，通過持續(xù)投資廣告建立品牌，讓流量成本不斷降低，直到流量成本趨近于0，這時候品牌就已經(jīng)成熟的建立起來了。

小貼士丨飛書深諾是一家成立于2013年的跨境營銷公司，自主研發(fā)的一款SinoClick一站式廣告智能投放系統(tǒng)，為中小企業(yè)，尤其是一些剛剛起步的，以及在中型階段的跨境賣家朋友們提供一站式服務，在這個平臺上目前已經(jīng)完整對接了Facebook、Google以及TikTok旗下的產品，實現(xiàn)API無縫對接，大家可以自主提交開戶、充值，做廣告投放。

飛書深諾聚焦海外9大主流媒體營銷平臺，讓每個中國企業(yè)在跨境出海中都能夠輕松投放廣告，F(xiàn)acebook極速開戶可點擊立即咨詢。