"小賣家剛剛?cè)雸?，平臺就開始清場"，在2018年洗牌年，無論是選品還是Listing打造都沒有以往的輕松，中小賣家的生存環(huán)境似乎更加艱難。那么，在這樣的環(huán)境下，賣家們究竟該如何生存？風(fēng)口星網(wǎng)商學(xué)院講師Skyla用其多年闖蕩亞馬遜的經(jīng)驗為現(xiàn)場觀眾帶來了干貨滿滿的亞馬遜賣家成長助攻分享。

如何選擇一款有潛質(zhì)的產(chǎn)品打造成爆款？

作為首要環(huán)節(jié)，選品的重要性顯而易見。Skyla認(rèn)為，選品通關(guān)主要考慮七大要素：競爭度、利潤、銷量、趨勢、創(chuàng)新、風(fēng)險、測款。

一、看競爭度：“很多賣家在選品的過程中容易跟風(fēng)，看到身邊的朋友產(chǎn)品賣得很火爆，他也去賣。但是有可能等他去做的時候，時機已過。賣家耀在對的時間做對的事情，而不是盲目跟賣”Skyla表示。那么，競爭度要看哪些方面？1、多個關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果；2、搜索前三頁BS數(shù)量 ；3、類目前100名評論超1000數(shù)量 ；4、核算需付出成本及能達(dá)到的效果。

二、看利潤：包括競品目前售價、核算產(chǎn)品采購成本、頭程運輸成本、FBA配送費、平臺傭金、提款費率等等。其中，利潤=目前售價-成本價。

各種利潤類型的產(chǎn)品：合理利潤率為空運20%-28%，海運30%-45%。通常店鋪的類目分為三種，即：

1、小產(chǎn)品：采購價10元、售價9.99美金、利潤4美金/24元（空運紅單，小賣家首選）。利：投入低，周轉(zhuǎn)快，產(chǎn)出比較劃算。弊：產(chǎn)品比較難找，競爭比較激烈。

2、大件產(chǎn)品：采購價100元、售價40美金、利潤10美金/60元（海運或鐵路運輸，中大型賣家首選）。利：產(chǎn)品有壁壘避開絕大部分小賣家的競爭，利潤高。弊：周轉(zhuǎn)慢，投入大。

3、中型產(chǎn)品：采購價50元、售價35美金、利潤7美金/42元（空派結(jié)合鐵路結(jié)合海運）。利潤中等、投入中等、周轉(zhuǎn)速度中等、競爭中等。各位也可查看往期文章《利潤率在30%以上，深度解析亞馬遜高利潤爆單打法》做更多了解！

三、看銷量：“任何東西都要全面，不能只看其中一款產(chǎn)品的銷量，否則就會有陷阱?！盨kyla表示，賣家應(yīng)該選取多款產(chǎn)品進行測量，在前5、10、20中各選一款產(chǎn)品測試。銷量怎么測？1、用JS看月度大概銷量；2、用數(shù)據(jù)脈看每日銷量；3、加購物車庫存相減法看銷量。除此之外，賣家測試的時長至少耀兩周并且要考慮當(dāng)前季節(jié)或節(jié)假日的因素。

四、看趨勢：賣家可以通過谷歌趨勢選對應(yīng)站點、時間、用多個關(guān)鍵詞維度去查看趨勢，提前1個月部署。例如熱賣季節(jié)是4-7月份，那么賣家應(yīng)在3月份發(fā)貨、4月份流量上漲測款、5月推排名做review、6-7月制定銷售目標(biāo)利潤目標(biāo)收割成果。

五：考慮產(chǎn)品差異化創(chuàng)新：目前，平臺上的產(chǎn)品也已經(jīng)比較全面了，但在Skyla看來，賣家還是有機會的。如何對產(chǎn)品進行創(chuàng)新？如何能讓顧客使用起來更便捷？如何減少成本降低價格？等等都是賣家可以重新去考慮的點。對此，她也給出以下四點建議：1、多PCS組合銷售；2、賣其他顏色；3、產(chǎn)品功能升級；4、價格有絕對的優(yōu)勢。

六、風(fēng)險：即認(rèn)證和品牌。只要平臺要求需要提供的認(rèn)證，無論需要花費多少錢，Skyla表示她都會選擇優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，同時也建議賣家不要去觸碰這些風(fēng)險；關(guān)于品牌listing的關(guān)鍵詞不要去觸及，比如像“for”、“with”之類的，否則容易造成侵權(quán)。

七、投資與收益階段：前60天是投資階段；60天后是收益階段。60天是一個非常關(guān)鍵的節(jié)點。

從0到100的爆款打法以及大賣的暴力打法

產(chǎn)品選好了之后，賣家應(yīng)該如何推廣，從而達(dá)到很好的效果？Skyla認(rèn)為，一方面是產(chǎn)品Listing的打造，完善好Listing，才能吸引買家的注意，提高產(chǎn)品的權(quán)重。另一方面是制定營銷計劃，并且不同的階段要制定不同的計劃。

一、打造Listing標(biāo)題：主關(guān)鍵詞前置，確保權(quán)威鏈接提取關(guān)鍵詞包含產(chǎn)品主關(guān)鍵詞或主推關(guān)鍵詞，并能清晰準(zhǔn)確描述產(chǎn)品特征及賣點；圖片：包含產(chǎn)品正面主圖、功能圖、細(xì)節(jié)圖、模特圖、產(chǎn)品示意圖、包裝圖等，圖片需展現(xiàn)賣點，有參照物對比展示；五點描述：產(chǎn)品賣點提煉，主要賣點前置，描述內(nèi)嵌長尾及主關(guān)鍵詞；Review：前期挑選優(yōu)質(zhì)reviewer進行測評，確保上架Listing評分質(zhì)量，后期銷量上漲以自然增長為主；Q&