歲月靜逝，上半年的時光悄然離去，轉(zhuǎn)眼即將踏入六月的大門。不少亞馬遜賣家開始翹首以盼，期待著下半年能有一個大豐收。事實上，隨著下半年的銷售高峰的到來和整體市場的回暖，大多數(shù)賣家的銷量都會有所增長。也需要注意到，在銷量增長的一些賣家的庫存可能會出現(xiàn)短缺的情況，這將對其銷售業(yè)績產(chǎn)生不良影響。

銷售之路并非一帆風(fēng)順。賣家們時常在銷量與庫存之間權(quán)衡。沒有銷量時擔(dān)憂銷量，而有了銷量又擔(dān)心庫存問題。幾乎每一位賣家都難免會遭遇庫存斷貨的困境，即便是規(guī)模較大的賣家也難以幸免。去年P(guān)rime Day期間，深圳一家大型賣家在活動開始僅四小時內(nèi)就遭遇了全線售罄下架的情況，這讓老板在辦公室中大發(fā)雷霆。這既是喜悅還是憂慮呢？

即使是大型賣家尚且如此，中小型賣家團隊更是如履薄冰。他們精打細算，每次備貨都擔(dān)心備貨量過大帶來的壓力，而斷貨則更是家常便飯。只要我們在原有的備貨邏輯中加入更多的考量，結(jié)合適當(dāng)?shù)牟呗院图记桑覀兙涂梢源蟠蠼档蛿嘭浀膸茁?，同時還能最大化運營利潤。

針對可能出現(xiàn)的FBA斷貨情況，賣家們可以從三個方面進行防范：

在確定產(chǎn)品不涉及侵權(quán)且品質(zhì)穩(wěn)定的情況下，如果資金允許，賣家可以適當(dāng)增加備貨量。下半年是銷售旺季，只要產(chǎn)品表現(xiàn)良好，銷量往往會有所增長。如果僅根據(jù)當(dāng)前銷量評估，可能會在某些階段出現(xiàn)斷貨情況。增加備貨量不僅可以減少斷貨的頻率，還可以在一定程度上降低單位運費成本。跨境電商賣家都知道，下半年的運費波動較大，而增加備貨重量則可以在一定程度上降低單位運費。

在備貨之前，賣家需要做好兩方面的判斷：一是產(chǎn)品不能涉及侵權(quán)問題；二是產(chǎn)品品質(zhì)要穩(wěn)定可靠。如果產(chǎn)品涉嫌侵權(quán)，就如同埋下了一顆不定時。雖然有可能長時間不爆發(fā)，但一旦爆發(fā)，后果將不堪設(shè)想。同樣地，如果產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定或不夠好，客戶可能會留下差評、開啟糾紛、投訴質(zhì)量問題甚至安全問題。無論哪種情況發(fā)生，都將對產(chǎn)品Listing造成巨大影響。除了備貨之外，賣家還需要嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量。

當(dāng)某條Listing即將斷貨時，如果預(yù)計斷貨時間不長（通常一周以內(nèi)），賣家應(yīng)盡量在斷貨前以自發(fā)貨的方式跟賣自己的Listing。這樣做可以避免因FBA庫存斷貨而被系統(tǒng)自動下架以及被其他賣家跟賣過去的風(fēng)險。

還有一種更有意義的策略是賣家在運營中可以對一條Listing進行多SKU跟賣并采用FBA發(fā)貨方式。即同一條Listing下的多個SKU都進行FBA發(fā)貨。這樣做的好處在于當(dāng)一個SKU的庫存斷貨時，另一個SKU的庫存可以迅速補上。根據(jù)亞馬遜的算法和權(quán)重分配規(guī)則跟賣的數(shù)量在一定程度上反映了該Listing的受歡迎程度從而影響其權(quán)重而多SKU的跟賣也可以增加Listings的曝光機會和銷量。

同時如果賣家能夠采用“小批量多批次”的發(fā)貨方式讓Listings經(jīng)常處于庫存快售罄的狀態(tài)那么銷量也有可能會更好因為當(dāng)庫存處于緊張狀態(tài)時往往能刺激消費者的購買欲望而當(dāng)庫存斷貨時許多消費者會發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品的銷量和評價都很高從而產(chǎn)生購買沖動增加銷量和利潤。既然客觀的庫存斷貨可以帶來銷量的增長和利潤的提升我們?yōu)楹尾蝗藶榈刂圃於啻螖嘭浨闆r呢?

當(dāng)然即使在多個SKU都采用FBA發(fā)貨的情況下當(dāng)各個SKU都接近斷貨時賣家仍需參考上述第二種方法用自發(fā)貨的方式進行跟賣以防止庫存完全中斷。

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