跨境電商行業(yè)的發(fā)展與趨勢

近年來，全球經(jīng)貿(mào)格局不斷變化，跨境電商行業(yè)在諸多不確定因素的影響下砥礪前行。時間來到2025，跨境出海的風向越發(fā)引人關(guān)注，跨境企業(yè)也面臨著諸多機遇與挑戰(zhàn)。

在“聚·變”2025年跨境電商全球趨勢發(fā)布會暨跨境電商風口星獎頒獎盛典上，風口星跨境COO李華（此處為自行編寫的署名）為大家撥開“迷霧”，回顧了過去幾年全球變局下的市場變化，并對跨境電商全球趨勢進行了展望。

跨境行業(yè)變革浪潮

2024年對于跨境電商行業(yè)而言，可謂是喜憂交織。喜的是國家對跨境電商發(fā)展的支持力度不斷加大，RCEP帶來的政策紅利持續(xù)釋放，新興市場蓬勃發(fā)展，新業(yè)態(tài)新模式有力推動，行業(yè)發(fā)展機遇空前。憂的是全球經(jīng)濟增長放緩，通貨膨脹問題依然存在，部分地區(qū)沖突不斷，疫情時有反復，匯率波動頻繁，供應鏈時有斷裂等，這些因素給行業(yè)帶來了不小的壓力和困境。

風口星跨境COO李華深入探討了2024年跨境電商行業(yè)的整體狀況。他指出，“在2024年復雜的外部環(huán)境影響下，跨境電商行業(yè)格局加速重塑，賣家、平臺以及服務生態(tài)都發(fā)生了深刻變化?！?/p>

賣家方面，據(jù)風口星跨境的調(diào)研數(shù)據(jù)，2024年亞馬遜賣家整體營收增長有所減緩，呈現(xiàn)出明顯的兩極分化態(tài)勢。受物流、廣告等運營成本上升的影響，多數(shù)亞馬遜賣家面臨利潤增長的壓力；而獨立站賣家則保持積極進取的姿態(tài)，56%的賣家表示營收同比增長。同時，有62%的獨立站賣家表示利潤沒有下滑，其中49%的賣家利潤同比增長。在合規(guī)大勢下，獨立站逐漸步入良性發(fā)展軌道。

平臺方面，由于海外物流、人工等成本增加，2024年多個主流跨境平臺上調(diào)了相關(guān)服務費用。風口星跨境調(diào)查顯示，與2023年相比，有73%的賣家在跨境平臺相關(guān)服務投入的費用呈上漲趨勢，平臺費用和門檻雙雙提高。不過，以拼多多跨境TEMU、TikTok等為代表的跨境“新勢力”迅速崛起，為賣家?guī)砹诵碌脑鲩L空間。

服務生態(tài)方面，2024年跨境物流行業(yè)競爭加劇，一些抗風險能力弱、核心競爭力不足的中小物流企業(yè)要么被兼并收購，要么被淘汰出局，行業(yè)資源向頭部企業(yè)不斷集中。而生存下來的跨境物流企業(yè)則不斷彌補自身不足，強化核心業(yè)務能力，向綜合物流與供應鏈服務轉(zhuǎn)型。

中國智造產(chǎn)業(yè)出海，前景光明

值得一提的是，2024年，中國產(chǎn)業(yè)鏈升級，有力推動了中國“智”造品牌走向海外。

越來越多的傳統(tǒng)OEM、ODM企業(yè)加大研發(fā)創(chuàng)新投入，積極轉(zhuǎn)型打造自主品牌，并通過跨境電商等渠道直接對接海外消費者。這一方面得益于國家《“十四五”國家信息化規(guī)劃》中“堅定實施數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型發(fā)展體系”的目標指引，產(chǎn)業(yè)帶加快從勞動密集型向數(shù)字驅(qū)動型升級，中國智造在研發(fā)端的自主創(chuàng)新能力大幅提升。另一方面，在“國貨出?！钡睦顺毕?，中國品牌在全球的影響力不斷擴大。

在研發(fā)和品牌的雙重推動下，中國智造品牌與國際價值的差距逐漸縮小，“微笑曲線”趨于平緩，中國智造產(chǎn)業(yè)出海迎來了“黃金時期”。相信在未來，中國產(chǎn)業(yè)鏈升級必將取得更大的成就。

2025年跨境電商的六大趨勢

經(jīng)歷了變革的2024年，跨境電商進入了新的發(fā)展階段。那么，2025年跨境電商行業(yè)又將呈現(xiàn)怎樣的發(fā)展態(tài)勢呢？在大會現(xiàn)場，李華向與會嘉賓闡述了六大趨勢，并對每個方向進行了詳細解讀：

趨勢一：野蠻增長時代終結(jié)，跨境電商出口持續(xù)上揚

跨境電商的野蠻增長在2024年畫上句號，行業(yè)進入更為成熟和穩(wěn)定的發(fā)展階段。對于2025年的營收增長，賣家們普遍保持樂觀態(tài)度。一方面，歐美市場的通脹水平持續(xù)下降，以美國為例，截至2025年1月，通脹指數(shù)已降至3.5%，創(chuàng)2021年3月以來的新低；另一方面，海運費不斷降低，港口效率顯著提高，賣家在物流方面的壓力大幅減輕。此外，隨著國內(nèi)疫情防控政策的優(yōu)化調(diào)整，不確定因素進一步減少。

風口星跨境調(diào)查顯示，78%的賣家預計2025年營收增長將超過2024年，同時36%的賣家預計盈利將超過2024年。

趨勢二：行業(yè)洗牌后門檻提升，經(jīng)營愈發(fā)合規(guī)化

2024年，跨境電商行業(yè)已完成一輪深度洗牌，平臺運營更加規(guī)范，“刷單”等違規(guī)操作已無立足之地，行業(yè)進入平穩(wěn)發(fā)展期。從2025年起，跨境電商行業(yè)的準入門檻將顯著提高，新進入者主要以實力較強的外貿(mào)企業(yè)及國內(nèi)知名品牌等為主，個人創(chuàng)業(yè)者的數(shù)量可能會有所減少。

此外，考慮到地域沖突、海外通脹以及消費疲軟等因素仍然存在，賣家需要不斷強化產(chǎn)品力、品牌力、供應鏈能力、組織管理能力及資金實力等方面的核心競爭力，以增強自身的抗風險能力。

趨勢三：市場競爭格局轉(zhuǎn)變，強者競爭愈發(fā)激烈

2025年，“二八法則”在亞馬遜等成熟平臺上將更加明顯，即20%的賣家貢獻80%的GMV。對于大量中小賣家來說，要想進入頭部賣家行列，難度將越來越大，必須找到差異化的競爭策略才有機會。

而對于頭部賣家而言，要在激烈的競爭中脫穎而出，必須構(gòu)建兩大核心能力。當前，站內(nèi)流量成本不斷攀升，企業(yè)一方面要通過提升產(chǎn)品質(zhì)量、服務體驗、營銷活動等方面來提高用戶忠誠度，促進復購；另一方面，要積極開拓新的流量增長渠道，通過Meta、Google、TikTok等社交媒體以及其他途徑獲取成本更低的流量。

趨勢四：全球電商市場向品牌賣家傾斜

經(jīng)歷了“封號潮”和庫存積壓的陣痛后，賣家們普遍認識到渠道多元化和品牌化的重要性。風口星跨境調(diào)研發(fā)現(xiàn)，“多平臺開店，分散風險”、“打造自有品牌，強化品牌調(diào)性”成為2025年賣家運營策略調(diào)整的主要方向。

在平臺方面，2025年亞馬遜、沃爾瑪以及區(qū)域頭部電商平臺將更傾向于招募精品型賣家或工廠型賣家。出海品牌將獲得更廣闊的發(fā)展空間，有望借助歐美、日韓等發(fā)達國家市場消費降級的趨勢，成功打入當?shù)厥袌觥?/p>

而鋪貨型賣家在這些主流市場、頭部電商平臺的生存空間將進一步被壓縮，賬號申請也將變得更加困難。鋪貨型賣家可能會加快在多渠道、多市場的布局步伐，將目光轉(zhuǎn)向拉美、東歐、東南亞、中東等新興市場，以尋求新的增長機會。

趨勢五：獨立站成為賣家的必備工具

風口星跨境調(diào)查顯示，39%的跨境賣家已經(jīng)開始運營獨立站，另有37%的跨境賣家計劃布局獨立站。隨著跨境電商從單純的“賣貨”向“品牌”經(jīng)營模式逐步轉(zhuǎn)變，獨立站將成為賣家的標配，并形成兩種不同類型的賣家格局。

一方面，獨立站原生站群賣家在合規(guī)的大趨勢下，不斷加強供應鏈建設，彌補自身短板，同時充分發(fā)揮其在引流方面的優(yōu)勢，并借助海外消費降級的趨勢，有可能主導獨立站的交易。另一方面，越來越多的亞馬遜品牌賣家、精品賣家開始采用“兩條腿”走路的策略，通過建立獨立站，進行品牌宣傳、產(chǎn)品測試，同時為構(gòu)建私域流量和交易進行培育，鞏固品牌基礎。

趨勢六：新平臺和新市場成為增長新動力

隨著跨境電商進入全新的發(fā)展階段，平臺流量紅利逐漸見頂，跨境賣家正在積極尋找新的增長突破口。在平臺布局方面，風口星跨境調(diào)研顯示，2025年除了亞馬遜之外，TikTok Shop及拼多多跨境TEMU這兩個新興平臺備受賣家關(guān)注。賣家們期望中國的互聯(lián)網(wǎng)巨頭和電商巨頭打造的跨境平臺，能夠在海外復制其在國內(nèi)的成功經(jīng)驗，助力中國智造產(chǎn)品走向全球。在市場布局方面，2024年電子商務市場規(guī)模增長最快的前10個國家中，拉丁美洲和東南亞地區(qū)的國家占據(jù)多數(shù)。因此，這兩個區(qū)域成為跨境賣家眼中極具發(fā)展?jié)摿Φ暮诵哪繕耸袌觥?/p>

在2025年復雜多變的市場環(huán)境下，只有齊心協(xié)力，才能實現(xiàn)創(chuàng)新與共贏。作為品牌出海產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，風口星跨境將在2025年繼續(xù)為中國賣家賦能，幫助他們把握跨境新機遇，順利實現(xiàn)出海目標，與廣大賣家攜手共進，共同開啟中國智造品牌出海的新征程！

（來源：曉峰峰）