TikTok電商近年來(lái)成為行業(yè)內(nèi)備受矚目的焦點(diǎn)，其迅猛的發(fā)展速度和巨大的潛力使其成為新形態(tài)內(nèi)容電商的領(lǐng)頭羊。隨著TikTok美國(guó)區(qū)的開(kāi)放，跨境賣(mài)家再次迎來(lái)千載難逢的市場(chǎng)機(jī)遇。為此，風(fēng)口星跨境邀請(qǐng)了兩位TikTok直播資深玩家，為大家深度解析TikTok美區(qū)的運(yùn)營(yíng)策略。

一、TikTok美區(qū)電商權(quán)限獲取攻略

第一種方法是開(kāi)通Shopify視頻車(chē)，需要擁有一個(gè)至少擁有1000粉絲的美區(qū)TikTok賬號(hào)，并且Shopify需要運(yùn)營(yíng)三個(gè)月以上。

第二種是開(kāi)通TikTok美國(guó)達(dá)人號(hào)。這需要賬號(hào)至少發(fā)布過(guò)三個(gè)視頻、粉絲數(shù)超過(guò)一萬(wàn)，且能綁定手機(jī)號(hào)。視頻至少需要達(dá)到一千次播放。成功申請(qǐng)達(dá)人號(hào)后，可以在TikTok賬號(hào)的視頻、直播或主頁(yè)上掛載自己或他人的Shopify商品鏈接，除了特定商品如水晶、珠寶等，普通商品均可銷(xiāo)售。值得注意的是，達(dá)人號(hào)本身不產(chǎn)生收益，交易在Shopify完成，申請(qǐng)只需提交美區(qū)TikTok賬號(hào)昵稱(chēng)和UD即可。

第三種方法是英美融合車(chē)。對(duì)于已經(jīng)在英國(guó)小店運(yùn)營(yíng)的賣(mài)家，只要滿(mǎn)足官方的一些條件，就可以申請(qǐng)開(kāi)通融合店的后臺(tái)。普通類(lèi)目要求英國(guó)小店入駐滿(mǎn)兩個(gè)月，并且英國(guó)小店的GMV達(dá)到特定數(shù)額。而特定類(lèi)目如文玩、珠寶、水晶等要求更高。符合要求的賣(mài)家可以向官方申請(qǐng)開(kāi)通此項(xiàng)功能。

第四種是小綠車(chē)。小綠車(chē)可以添加任意網(wǎng)站鏈接，包括YouTube視頻鏈接、電商平臺(tái)鏈接等。雖然鏈接看似與美食相關(guān)，但實(shí)際上是一種高度靈活的營(yíng)銷(xiāo)功能。

二、TikTok直播帶貨團(tuán)隊(duì)必備能力

選品能力是直播帶貨團(tuán)隊(duì)的首要條件。團(tuán)隊(duì)需要擅長(zhǎng)篩選商品，保證商品品質(zhì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，激發(fā)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望。內(nèi)容能力同樣重要，包括短視頻運(yùn)營(yíng)、主播培養(yǎng)和直播能力等。供應(yīng)鏈能力也是直播帶貨成功的關(guān)鍵，每個(gè)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)都至關(guān)重要。管控能力也不可忽視，團(tuán)隊(duì)需要細(xì)化的分工、明確的職責(zé)，并實(shí)行正規(guī)化、體系化的管理?？头F(tuán)隊(duì)也至關(guān)重要，售前售后環(huán)節(jié)考驗(yàn)客服的應(yīng)變能力。直播帶貨團(tuán)隊(duì)還需要擅長(zhǎng)培養(yǎng)直播人才，通過(guò)梯隊(duì)培養(yǎng)結(jié)構(gòu)和激勵(lì)政策來(lái)挖掘潛力主播。

三、TikTok電商是否需要建立獨(dú)立站

獨(dú)立站在全球電商領(lǐng)域占據(jù)重要地位，尤其是在美國(guó)市場(chǎng)。獨(dú)立站與第三方平臺(tái)的優(yōu)劣勢(shì)各異，但總體而言，獨(dú)立站能更好地保護(hù)賣(mài)家利益。隨著TikTok商業(yè)體系的完善，對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)現(xiàn)在是一個(gè)更為友好的時(shí)期。品牌消費(fèi)者往往會(huì)在第三方平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后，搜索該品牌的獨(dú)立站點(diǎn)。做TikTok電商一定要建立獨(dú)立站，尤其是品牌賣(mài)家。如果不建立獨(dú)立站，在海外消費(fèi)者眼中可能難以被視為真正的品牌。

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