在跨境電商界，常常聽到一些賣家對亞馬遜紅人直播的質疑之聲。他們認為，亞馬遜紅人直播似乎并沒有帶來實質性的價值，反而有蹭取自家廣告流量之嫌，甚至在收取傭金的還增加了運營成本。對此，不少賣家感到困惑，甚至認為競爭對手在直播上的投入顯得天真。那么，亞馬遜紅人直播真的如大家所想的那般無益嗎？接下來，讓我們深入分析一下Amazon live亞馬遜紅人直播的相關情況。

亞馬遜紅人直播的解析：

一、誤解的澄清

我們必須明確一點，那種認為紅人直播沒有價值的觀念是片面的。接下來，我們將詳細剖析為何這種觀念是錯誤的。

二、流量來源的解析

亞馬遜紅人直播的流量并非來自賣家的廣告流量、Deal流量或自然流量。它主要來源于紅人自身的流量（如亞馬遜平臺、社交媒體粉絲）以及亞馬遜的流量扶持（如直播展示在競品產(chǎn)品詳情頁面、amazon live直播首頁和Deal首頁）。所謂紅人直播蹭取賣家流量的說法，完全是站不住腳的。

三、平臺利益的考量

從平臺的角度來看，亞馬遜通過廣告和交易收取費用。而紅人直播產(chǎn)生的訂單，亞馬遜需向紅人支付傭金。若平臺將廣告訂單、Deal訂單和自然訂單算作紅人直播訂單，這意味著平臺需將本應收取的廣告費和傭金分給紅人。平臺方在考慮利益時，不會輕易將本應自己的收益分出。

四、紅人直播訂單的歸因分析

紅人直播產(chǎn)生的訂單歸因嚴格。只有滿足亞馬遜規(guī)定的一系列條件的訂單，才能被算作有效訂單并從亞馬遜獲取傭金。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，雖然紅人直播帶來了100單，但真正符合歸因條件的可能只有10-30單。這意味著賣家可能免費獲得大量未歸因的訂單，從這個角度看，紅人直播對賣家是有利的。

五、展示位置的優(yōu)勢

紅人直播有機會出現(xiàn)在amazon live首頁、直播產(chǎn)品詳情頁面、競品產(chǎn)品詳情頁面、影響者賬戶首頁以及Deal首頁頂部。這些位置不僅有助于提升listing的轉化率，還能有效預防和搶奪競品的流量。紅人直播在流量管理方面發(fā)揮著積極作用。

六、核心價值的體現(xiàn)

亞馬遜紅人直播的核心價值在于利用新的流量和直播的高轉化率來提升產(chǎn)品排名，進而獲得更多流量和訂單。其目的不在于短期帶貨，而在于長期的流量和收益增長。

我們要明白，為什么頭部賣家堅持做直播？為什么你的競爭對手也在做直播？這背后蘊含著他們對未來流量和收益的追求。以上內容屬作者個人觀點，不代表任何機構立場，僅供參考。感謝原作者的授權轉載，轉載請務必經(jīng)原作者同意。