最熟悉的商品推廣，其實還有許多潛在技能待你發(fā)掘。亞馬遜廣告全新欄目上線，旨在從多方位為你解讀商品推廣廣告的實操干貨和“避坑”指南。

在流量漏斗中，無論是曝光、點擊還是轉化，都離不開穩(wěn)定的流量結構。對于許多新手賣家來說，廣告結構的認識和設置常常是一個“陷阱”，容易導致訂單量少或者不穩(wěn)定。本期我們將帶你正確認識廣告結構，并盤點常見的誤區(qū)，提前“避坑”。

穩(wěn)定的流量結構基礎在于搭建一個合理高效的“廣告結構”，這是減少搜索詞、競爭對手廣告打法等變化對單量沖擊的關鍵。合理的廣告結構是通過組合不同的廣告產品和投放方式，為推廣的商品進行高效引流。

讓我們先來回顧一下商品推廣的投放方式。作為商品推廣的“老大哥”，其廣告結構的設置對賣家整體投入產出比有著重要的影響。根據(jù)ASIN特性和推廣目標，自動投放、手動關鍵詞投放和手動商品投放三種方式應被精準、合理地組合使用，為ASIN搭建起一個合理、精準的流量結構。

在實際操作中，部分賣家在廣告組合、廣告活動、廣告組的設置和管理上存在混亂，導致引流效果不佳。為了解決這一問題，我們可以結合亞馬遜廣告分層管理結構圖，理清廣告的層級和不同的匹配方式，從而搭建適合自己的廣告結構。

針對自動廣告和手動廣告的投放順序，我們不建議拘泥于固定的順序。根據(jù)產品特性和推廣目標，可以靈活安排投放節(jié)奏。如果希望新品快速起量，那么建議同時開啟自動廣告和手動廣告，快速出單起量。

在分配廣告預算時，賣家常常誤認為自動廣告、手動關鍵詞和手動商品廣告之間是競爭關系。這三種投放方式其實是各自獨立的流量入口，它們都有利于系統(tǒng)更快更好地識別產品特性，提升廣告流量和自然流量的精準度。不應將預算過于集中在某一種投放方式上，而應讓三種方式互相補充，相輔相成。

以近期推廣的某冷凍按摩球為例，我們先通過手動商品投放定位產品，但發(fā)現(xiàn)效果不理想。于是我們轉而開啟自動廣告，發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)為我們打上了禮品類產品的“標簽”，并顯示出理想的投放效果。這讓我們意識到，應該從整體角度去看待ASIN的流量結構，當一種投放方式遇到瓶頸時，可以嘗試采用其他的投放方式。

商品推廣的道路上充滿了策略與技巧。只有深入了解并靈活運用廣告結構，才能讓你的商品在激烈的競爭中脫穎而出。希望以上的分析和策略能對你的商品推廣帶來幫助，讓我們一起探索更多潛在的推廣技能吧！

案例內容僅供參考，不代表亞馬遜官方建議。每個賣家的產品和市場環(huán)境都有所不同，因此請根據(jù)自身情況靈活應用上述策略。閱讀本期內容后，相信大家已經意識到構建一個合理的商品推廣廣告結構的重要性。一個優(yōu)良的結構可以幫助我們實現(xiàn)更廣泛的流量覆蓋，更穩(wěn)定的訂單成交效果，以及更精準的產品標簽定位。我們也非常歡迎大家分享自己的經驗，無論是“踩坑”的經歷還是“避坑”的指南，我們都非常歡迎。

（來源：亞馬遜廣告）

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