聯(lián)盟營銷行業(yè)在全球范圍內(nèi)價值高達120億美元，預計到2022年，僅美國市場就可達到80億美元。超過80%的廣告主通過發(fā)展聯(lián)盟營銷項目促進收入增長。聯(lián)盟營銷之所以如此受歡迎，是因為它為廣告主和合作伙伴創(chuàng)造了可觀的收益。

聯(lián)盟營銷已經(jīng)經(jīng)歷了許多發(fā)展和優(yōu)化，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的高效、透明和可追蹤的合作伙伴績效營銷（Performance Partnerships）。

我們來回顧一下廣義聯(lián)盟營銷的基本知識點。

那么，究竟什么是聯(lián)盟營銷呢？

聯(lián)盟營銷（Affiliate Marketing）是一種基于按效果付費（Performance-based）的業(yè)務邏輯進行營銷推廣的方式。廣告主通過營銷伙伴的站外推廣獲得流量并實現(xiàn)轉(zhuǎn)化，而營銷伙伴則根據(jù)促成的成果獲取廣告主給予的傭金或獎勵。

聯(lián)盟營銷通常包含四大主要角色：

1. 營銷伙伴（Affiliates）：他們通過可追蹤的推廣鏈接為廣告主推廣品牌和產(chǎn)品，根據(jù)促成的推廣成果（點擊量、潛客數(shù)、轉(zhuǎn)化等）從廣告主處獲得傭金或獎勵。這些營銷伙伴可以是個人或公司，通常擁有網(wǎng)站或社交媒體平臺。

2. 廣告主（Advertisers）：他們借由營銷伙伴進行推廣以獲取流量和轉(zhuǎn)化，根據(jù)營銷伙伴的貢獻給予相應的傭金或獎勵。

3. 消費者（Consumers）：他們是點擊營銷伙伴推廣鏈接的線上用戶，通常有意消費或直接完成消費行為。

4. 聯(lián)盟營銷平臺（Affiliate platforms）：這是一個技術(shù)平臺，為廣告主和營銷伙伴提供業(yè)務對接服務，通常具備追蹤、簽約、生成報表和支付的基本功能。

聯(lián)盟營銷中的營銷伙伴類型多樣，包括內(nèi)容合作伙伴、現(xiàn)金回饋/忠誠/獎勵型伙伴、優(yōu)惠券/交易型伙伴、價格比較型伙伴、聯(lián)盟工具、社交媒體影響者、移動應用合作伙伴、工具欄合作伙伴、其他品牌、電子郵件營銷人員以及付費搜索合作伙伴等。

接下來，我們簡要介紹一下聯(lián)盟營銷項目的運行機制。項目通常涉及三大主體：廣告主、營銷伙伴和聯(lián)盟營銷平臺。廣告主需要加入聯(lián)盟營銷平臺，上傳推廣信息和素材，找到與品牌契合的營銷伙伴開展合作，并根據(jù)推廣實績支付傭金。營銷伙伴則需要找到想要合作的廣告主，選擇推廣的產(chǎn)品或服務，在各大渠道植入可追蹤的推廣鏈接，促成轉(zhuǎn)化以獲得傭金。聯(lián)盟營銷平臺則提供技術(shù)支持，幫助雙方實現(xiàn)合作。

進入21世紀初，網(wǎng)盟作為一種新興的管理解決方案，在初期對于推動行業(yè)發(fā)展起到了重要的作用。由于許多網(wǎng)盟同時提供服務和技術(shù)方案，導致項目管理的效率和利益分配受到了不同程度的挑戰(zhàn)。

隨著時間的推移，聯(lián)盟營銷在2008年邁向了一個新紀元。在這個時期，少數(shù)領(lǐng)先的營銷伙伴逐漸占據(jù)了市場的大部分份額，同時聯(lián)盟營銷代理機構(gòu)開始嶄露頭角。品牌對于歸因的策略也逐步優(yōu)化，為行業(yè)發(fā)展注入了新的活力。

到了2010年代中期，營銷伙伴類型的多樣化和SaaS管理平臺的崛起，進一步推動了聯(lián)盟營銷的發(fā)展，使其轉(zhuǎn)變?yōu)楹献骰锇榭冃I銷。例如，借助Impact Partnership Cloud等SaaS平臺，品牌得以高效、透明地進行合作伙伴營銷項目的追蹤、衡量和拓展。這不僅提高了營銷的ROI，也促進了業(yè)務的持續(xù)增長。

（圖片來源：impact）

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（作者：impactpartech 編輯：江同）

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