SKU銷售分析框架包括三個方面：數(shù)據(jù)來源、訂單指標(biāo)和加購指標(biāo)。這些組成部分幫助我們理解單個SKU的整體銷售情況、價格、顏色以及消費者的購買趨勢等詳細(xì)信息。

對于如何對SKU商品進(jìn)行排序，需要注意以下幾點：

在產(chǎn)品中，首個SKU的價格應(yīng)設(shè)定為最低。大多數(shù)消費者通常會尋找價格最低的選項，如果難以找到，可能會讓消費者產(chǎn)生被欺騙的感覺，從而影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

應(yīng)該將主銷品放在前面，次銷品在后面。如果一個產(chǎn)品中有多個SKU，且每個SKU的銷售率都不足，可能會導(dǎo)致各SKU之間的權(quán)重不足。熱銷商品應(yīng)該符合大多數(shù)人的品味，對商品的轉(zhuǎn)化起著重要作用。把熱銷商品放在前面，能讓消費者第一時間了解到，從而提升他們的購物欲望。

應(yīng)將引流款放在前面，利潤款放在后面。產(chǎn)品是客戶體驗的入口，是最好的廣告。當(dāng)客戶使用我們的產(chǎn)品并且超出他們的預(yù)期，他們可能會產(chǎn)生分享的欲望，從而讓我們的產(chǎn)品被更多的用戶知道。在產(chǎn)品推廣期，將引流款放在前面可以吸引更多的客戶流量，提升店鋪的人氣和整體銷量。

在設(shè)定產(chǎn)品價格時，需要注意以下幾點：

1. 價格應(yīng)符合市場和行業(yè)規(guī)律。不應(yīng)為了獲取流量而設(shè)定超低價，這樣會影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率并偏離市場行情。

2. 一口價應(yīng)符合實際情況。虛高的價格會影響店鋪的后續(xù)促銷活動，也會讓客戶覺得物不所值。

3. 價格區(qū)間要統(tǒng)一。在設(shè)置價格時，價格的浮動不應(yīng)過大。應(yīng)根據(jù)店鋪的消費人群來設(shè)定價格。如果價格區(qū)間過大，會導(dǎo)致店鋪人群標(biāo)簽混亂。

如何分析SKU的表現(xiàn)？可以從以下幾個方面來看：

1. 價格的合理性：通過加購指標(biāo)、下單指標(biāo)、支付指標(biāo)和平均支付價格來分析客戶對價格的接受程度。如果這些指標(biāo)都較高，說明客戶對價格普遍接受；如果波動太大，可能需要調(diào)整價格并加強推廣宣傳。

2. 顏色的受歡迎程度：通過下單指標(biāo)和支付指標(biāo)來分析客戶對不同顏色的喜好程度。

3. 結(jié)構(gòu)的合理性：通過分析下單指標(biāo)、支付指標(biāo)和平均支付價格來判斷產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的合理性。如果某些sku的表現(xiàn)不佳，可能需要考慮調(diào)整產(chǎn)品策略或價格。

4. 營銷效果評估：通過下單指標(biāo)、支付指標(biāo)和平均支付價格來分析營銷活動的有效性，例如滿減、滿送、折扣等。

5. 訪客行為分析：通過加購指標(biāo)、下單指標(biāo)和支付指標(biāo)來分析訪客的行為和購買習(xí)慣。

6. 產(chǎn)品銷售趨勢：分析每個單品的不同sku的銷售表現(xiàn)，找出弱點并進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化。

對于快消品的SKU補貨和庫存管理，可以采取以下措施：

1. 分析店鋪中的同類產(chǎn)品，將轉(zhuǎn)化好、價格低的商品增加為新的sku以應(yīng)急。

2. 增加活動的投入以吸引更多流量，彌補轉(zhuǎn)化率下滑帶來的銷量下滑。

3. 在詳情頁宣傳斷貨的sku，引導(dǎo)客戶繼續(xù)下單。

4. 采取優(yōu)惠措施激勵客戶在斷貨期間下單。以上內(nèi)容來自K哥聊出海的觀點，不代表風(fēng)口星跨境的立場。如有侵權(quán)請聯(lián)系我們。