圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

前篇娜姐分享：實(shí)踐日志第11天：新品首月深度總結(jié)！

娜姐每天都在跟蹤并分享她的操作記錄與心得，快來(lái)關(guān)注吧！不要錯(cuò)過(guò)每一次的分享哦！

作者：娜姐

許多亞馬遜運(yùn)營(yíng)者可能會(huì)忽視“關(guān)鍵詞優(yōu)化效果評(píng)估”這一環(huán)節(jié)。雖然他們可能花了大量時(shí)間優(yōu)化關(guān)鍵詞，但很少有人會(huì)對(duì)已優(yōu)化的關(guān)鍵詞進(jìn)行評(píng)估，來(lái)看看實(shí)際效果如何。那么，如何有效地評(píng)估我們的關(guān)鍵詞優(yōu)化效果呢？讓我們一起來(lái)探討一下。

（娜姐推薦服務(wù)：買(mǎi)家秀視頻）接下來(lái)將分享關(guān)于實(shí)踐日志第13天的經(jīng)驗(yàn)：新品期間單量波動(dòng)如何應(yīng)對(duì)？我們不見(jiàn)不散哦！

（如有需要，如廣告優(yōu)化、選品等方面的問(wèn)題，歡迎咨詢娜姐）

關(guān)鍵詞優(yōu)化效果怎樣衡量？

a. 可視化的優(yōu)化效果

（圖片來(lái)源：通常人的關(guān)鍵詞優(yōu)化記錄示例）

讓我們看一下一個(gè)可能的反面示例。很多人的關(guān)鍵詞優(yōu)化記錄表格可能看起來(lái)是這樣的，但是這種表格是否過(guò)于抽象？哪些算是“流量最大”？是一天還是一個(gè)月？

亞馬遜運(yùn)營(yíng)者需要將優(yōu)化過(guò)程“標(biāo)準(zhǔn)化”，并嚴(yán)格定義每一個(gè)步驟，然后隨著數(shù)據(jù)的增加，將這些數(shù)據(jù)可視化。接下來(lái)我們將對(duì)上述問(wèn)題進(jìn)行整理，使其更加標(biāo)準(zhǔn)化。

（圖片來(lái)源：標(biāo)準(zhǔn)化的關(guān)鍵詞優(yōu)化記錄示例）這樣的表格更為標(biāo)準(zhǔn)、具體，沒(méi)有主觀臆測(cè)的數(shù)據(jù)。接下來(lái)，我們將這些標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)據(jù)進(jìn)行可視化展示。

以“search term關(guān)鍵詞優(yōu)化”和“廣告關(guān)鍵詞優(yōu)化”為例，我們來(lái)詳細(xì)說(shuō)明。

b. search term關(guān)鍵詞優(yōu)化的效果評(píng)估

例如，針對(duì)“Cutlery & Knife Accessories類目中前10名大賣(mài)們使用最多的詞”這種優(yōu)化方式來(lái)進(jìn)行search term的優(yōu)化，然后分析優(yōu)化結(jié)果。

（圖片來(lái)源：根據(jù)此方法優(yōu)化后的流量數(shù)據(jù)記錄表）表格中標(biāo)準(zhǔn)化的優(yōu)化數(shù)據(jù)都已經(jīng)有了，接下來(lái)我們進(jìn)行可視化分析。通過(guò)統(tǒng)計(jì)圖可以發(fā)現(xiàn)，通過(guò)這一優(yōu)化方法，產(chǎn)品的自然瀏覽量普遍增加了，可見(jiàn)這一優(yōu)化是有效的。對(duì)于search term的優(yōu)化，首先需要關(guān)注的就是店鋪的自然流量。 c. 廣告關(guān)鍵詞的優(yōu)化以“自動(dòng)廣告中plywood這個(gè)詞花費(fèi)最多轉(zhuǎn)化最少的詞進(jìn)行否定”這種優(yōu)化方法為例，我們來(lái)看下一周后的廣告表現(xiàn)。（由于統(tǒng)計(jì)表可以清晰展示，因此縮小瀏覽量并增大轉(zhuǎn)化率以更好對(duì)比效果。）通過(guò)統(tǒng)計(jì)圖我們可以發(fā)現(xiàn)，通過(guò)這一優(yōu)化方法，雖然產(chǎn)品曝光相對(duì)減少，但點(diǎn)擊率保持穩(wěn)定并高于上周水平，轉(zhuǎn)化率也呈現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)趨勢(shì)。這說(shuō)明優(yōu)化效果非常好，不僅降低了廣告費(fèi)用，還提高了點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率。這也是每個(gè)廣告都希望達(dá)到的效果。 2. 如何獲取關(guān)鍵詞想要使用上文提到的評(píng)估方法，獲取有效的關(guān)鍵詞至關(guān)重要！許多運(yùn)營(yíng)者可能知道很多獲取關(guān)鍵詞的方法。這里我簡(jiǎn)單介紹一下我認(rèn)為最有效、最實(shí)用的方法——ASIN反查和出單詞反查。（推薦工具：賣(mài)家精靈）通過(guò)賣(mài)家精靈的ASIN反查功能或出單詞反查功能可以獲取產(chǎn)品的關(guān)鍵詞熱度等數(shù)據(jù)為后續(xù)優(yōu)化提供依據(jù)方向?qū)⒁恍衢T(mén)且相關(guān)度高的關(guān)鍵詞選擇出來(lái)然后根據(jù)具體廣告報(bào)表進(jìn)行優(yōu)化具體操作和優(yōu)化數(shù)據(jù)就可以利用前文提到的關(guān)鍵詞優(yōu)化效果評(píng)估方法對(duì)新優(yōu)化方法進(jìn)行評(píng)估實(shí)戰(zhàn)系列往期文章精彩回顧以及未來(lái)分享的內(nèi)容小貼士（來(lái)源：跨境小當(dāng)家）以上內(nèi)容僅為個(gè)人觀點(diǎn)并不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！轉(zhuǎn)載需獲原作者授權(quán)同意在后續(xù)分享中將繼續(xù)探討新品期單量不穩(wěn)定等熱點(diǎn)問(wèn)題敬請(qǐng)期待娜姐的分享！