TikTok直播帶貨已成為一種非常流行的電商形式，吸引了大量的消費(fèi)者和商家。根據(jù)TikTok官方發(fā)布的數(shù)據(jù)，全球有超過100萬個商家在TikTok上銷售商品，其中包括許多知名品牌和網(wǎng)紅主播。

據(jù)報(bào)道，TikTok直播帶貨的銷售額在過去一年中迅速增長，2020年全球TikTok直播帶貨銷售額已經(jīng)超過了1700億人民幣（約合260億美元），而在2021年上半年，這個數(shù)字已經(jīng)達(dá)到了2700億人民幣（約合420億美元）。預(yù)計(jì)未來這種趨勢將繼續(xù)增長，TikTok直播帶貨將成為電商行業(yè)的一個重要組成部分。

TikTok還推出了一些新功能來提高直播帶貨的效果，比如推薦商品、顯示實(shí)時(shí)銷售數(shù)據(jù)等等。這些功能的引入使得商家能夠更好地了解消費(fèi)者需求，從而更好地滿足他們的需求，進(jìn)一步提高銷售量。

本文深入解析了TikTok英國小店日破千單的達(dá)人帶貨策略，帶你了解實(shí)操干貨。對于對海外版TikTok（以下簡稱TK）和跨境電商感興趣的朋友們，可在本文下方留言獲取安裝教程及跨境入門資料，由專注于TK玩法的跨境電商自媒體人老A提供。

跨境電商賣家面臨的挑戰(zhàn)往往被形容為一個“難”字，如運(yùn)費(fèi)上漲、政策嚴(yán)格等。TKshop的英國小店降低門檻，為許多賣家打開了新機(jī)會。老A作為早期入局TK的專家，將分享他的觀察和見解。

TKshop簡介

TKshop作為TK的電商業(yè)務(wù)，憑借其內(nèi)容興趣推薦技術(shù)，幫助商家觸達(dá)消費(fèi)者。截至2021年底，月活量破10億，影響力巨大。其中，英國小店的放寬政策尤為引人關(guān)注。

英國小店入駐要求調(diào)整

英國小店門檻降低，取消了店鋪DSR評分和銷售額要求，僅需年滿18歲，發(fā)布5條視頻并累計(jì)100個點(diǎn)贊即可申請。珠寶等特定商品需官方審批，非自助申請。

注意事項(xiàng)與解決方案

雖然門檻降低，但新手賣家需注意100點(diǎn)贊的要求，老A將在后續(xù)內(nèi)容中提供解決方法。

TKshop發(fā)展前景

TKshop計(jì)劃擴(kuò)展至更多市場，目標(biāo)是全球數(shù)千億美金的規(guī)模。參考國內(nèi)某音，TKshop具有巨大潛力和增長空間。

老A的TKshop布局與策略

老A團(tuán)隊(duì)早早布局印尼小店，市場增長迅速，收益可觀。分享選品思路，包括垂直類目選擇、市場競爭分析和季節(jié)性考慮。

TKshop引流方式

視頻引流：內(nèi)容定位、互動元素和熱門標(biāo)簽的運(yùn)用至關(guān)重要。直播引流：設(shè)備搭建、直播流程和本土化運(yùn)營的建議。

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1. TikTok短視頻帶貨的價(jià)值

TikTok的短視頻帶貨模式正逐漸成熟，盡管購物習(xí)慣尚在形成中，且受國際環(huán)境和影響，但其轉(zhuǎn)化率仍有待提升。TikTok的增長勢頭和社交屬性預(yù)示著電商是其未來發(fā)展方向。憑借龐大的用戶基礎(chǔ)，TikTok為創(chuàng)作者提供了豐富的變現(xiàn)途徑，適合不同背景的參與者，包括跨境電商賣家、追求高利潤的投資者，以及希望利用新平臺機(jī)遇的用戶。

2. 海外抖音TikTok的盈利性

TikTok的盈利潛力得到了驗(yàn)證。通過視頻吸引關(guān)注并引導(dǎo)至第三方電商平臺或TikTok內(nèi)置的Shop功能，用戶可以直接在應(yīng)用內(nèi)完成購買。這種模式減少了用戶流失，并提高了購物體驗(yàn)的安全性和便捷性。TikTok還不斷推出新功能，如在英國、印尼、越南、馬來西亞、泰國等地開放小店，并推廣美國市場的小黃車和Fanno等平臺，顯示出其全球電商野心的也為商家提供了更多機(jī)遇。

3. TikTok變現(xiàn)模式

- 內(nèi)容創(chuàng)作者基金：TikTok為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者提供高達(dá)20億美金的獎金池，以激勵創(chuàng)新和高質(zhì)量內(nèi)容的產(chǎn)生。

- 直播帶貨：盡管TikTok的直播帶貨不如國內(nèi)抖音普及，但其潛力巨大。直播打賞也是一種可行的收入方式，用戶通過虛擬貨幣購買禮物贈送給主播。

- 紅人銷售：明星和網(wǎng)紅通過TikTok推廣產(chǎn)品，為商家提供植入廣告，從中賺取廣告費(fèi)。

- 賬號出售：一些用戶通過出售或購買有影響力的TikTok賬號來獲取收益。

《挑選粉絲問題制作視頻，解答中推廣產(chǎn)品》

挑選一位粉絲的問題，為其創(chuàng)作一期專業(yè)的視頻解答，同時(shí)在解析問題的過程中，巧妙地向觀眾推薦產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的推廣。

分享產(chǎn)品信息

產(chǎn)品是否仍在銷售？是否有新的優(yōu)惠活動？庫存情況如何？這些信息都要讓觀眾了解。除了促銷內(nèi)容，還要發(fā)布非促銷視頻，使觀眾不會感到過度推廣，更加自然地接受產(chǎn)品信息。

展示幕后場景

讓觀眾了解背后的故事和幕后發(fā)生的事情。無論是辦公室的日常、員工的工作空間，還是記錄一天的生活片段，都能吸引觀眾的好奇心，增加他們對內(nèi)容的興趣。

舉辦贈品活動，促進(jìn)粉絲互動

定期舉辦贈品活動，不僅能夠培養(yǎng)粉絲的觀看習(xí)慣，還能激發(fā)他們參與的熱情。通過贈品活動，引導(dǎo)粉絲制作與品牌相關(guān)的標(biāo)簽視頻，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的影響力，吸引更多流量。

通過這樣的方式，結(jié)合粉絲的問題、產(chǎn)品信息、幕后場景和贈品活動，能夠創(chuàng)作出既有吸引力又富含推廣內(nèi)容的視頻，實(shí)現(xiàn)品牌推廣和銷售增長的目標(biāo)。