熟悉抖音的人一定聽說過TikTok，作為抖音的海外版兄弟，TikTok一舉拿下超過十億的全球月活人數(shù)，成功霸占了IOS和谷歌榜單的第一名，成為全球最火熱的流量風口。而流量大的地方，就有市場。從2020年開始，隨著的影響和平臺的打壓政策，越來越多的商家選擇了將TikTok作他們的主戰(zhàn)場。

作為只專注于TikTok一個領(lǐng)域的MCN機構(gòu)，西海出游將在這里為大家全面解讀TikTok的玩法以及相關(guān)規(guī)則。

一、TikTok平臺簡介

TikTok是字節(jié)跳動旗下一款面向全球用戶的短視頻app，于2017年5月上線，在不到一年的時間里收購了美國兩家短視頻App Musical.ly、Flipagram。盡管一路遭遇了來自美國、印度、印尼、巴基斯坦等國家地區(qū)的封禁，但仍擋不住全球用戶對它的喜愛，TikTok的下載量及活躍用戶量始終高居不下。發(fā)展至今，Tiktok已經(jīng)成為了全球最受歡迎的應用程序之一，應用程序全球下載量已達25億次，全球月活躍用戶已突破10億。美國地區(qū)每月活躍用戶已達到1億，而這一數(shù)字在2018年初只有1100萬。

二、TikTok的四種玩法

1. 社媒矩陣

建立社媒賬號矩陣，認證企業(yè)藍V賬號可以幫助企業(yè)更加便捷的進行推廣，也可以享受更多企業(yè)權(quán)益。品牌方可以和消費者進行更高頻次更深入的交流，占領(lǐng)用戶時間，強化用戶心智，也可以通過私域和用戶建立起更信任的關(guān)系，呈現(xiàn)品牌獨特的人格魅力，讓消費者更了解、更信任品牌，增加品牌的認知度。商家可以在主頁個人簡介處放置鏈接，將用戶倒流到獨立站內(nèi)，在站內(nèi)進行消費。

2. 廣告投放

Brand Takeover開屏廣告

優(yōu)勢之處：1)在用戶打開APP的第一眼就能接收到廣告帶來的視覺沖擊，3-5秒的時長確保了用戶的專注度，同時也降低了用戶產(chǎn)生厭煩情緒的概率。2)圖像和視頻皆可選為廣告素材，讓品牌方的選擇更加種類多樣化。3)幫助品牌更容易獲取用戶的點擊，直達內(nèi)部或外部落地頁,非常有利于品牌營銷。

Top View超級首位

優(yōu)勢之處：1)廣告占據(jù)黃金曝光入口，強大的視覺沖擊力讓TikTok用戶印象深刻。2)前3秒全屏幕搭配環(huán)繞音能帶給用戶不錯的沉浸體驗，后4-60秒可以完整地表達品牌故事，也給.予了廣告極大的創(chuàng)意空間。3)支持用戶點贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注,增強了用.戶與品牌的互動性，幫助品牌與用戶建立深層關(guān)聯(lián)。4)幫助品牌更容易獲取用戶的點擊，直達至內(nèi)部或外部落地頁,有利于品牌營銷。

In-feed Ads信息流廣告

優(yōu)勢之處：1)通過全屏視頻自動播放，能夠有效傳遞品牌信息。2)有豐富信息流創(chuàng)意組件可選擇，吸睛樣式能夠提高用戶互動性。3)品牌曝光-保量購買(合約/自助)，優(yōu)質(zhì)點位建立與用戶豐富關(guān)聯(lián)及互動。4)效果驅(qū)動-競價購買,能夠靈活把控營銷成本,觸達不同營銷訴求人群，提升流量轉(zhuǎn)化效率。

Hanshtag Challlenge標簽挑戰(zhàn)賽

優(yōu)勢之處：1)專屬引流入口能極大提升品牌曝光度。2)可以深度的定制品牌內(nèi)容，自由展示品牌元素,凸顯品牌個性。3)用戶也可以高度參與，可以提升用戶對品牌的好感。4)品牌貼紙(可選購買)、音樂配合，多種優(yōu)化功能可選。5)多種售賣組合和互動玩法，滿足不同人群的不同營銷需求。針對挑戰(zhàn)賽觸達人群可進行再營銷,品牌沉淀進一步提升傳播轉(zhuǎn)化。

Branded Effect Ads品牌效果廣告

優(yōu)勢之處：1)在先進的智能視頻識別技術(shù)加持下，選擇多種按鈕和貼紙樣式制作視頻，使互動變得更有趣，整個活動都是在趣味性的氛圍下的。2)可與挑戰(zhàn)賽等多種廣告產(chǎn)品組合，提升用戶參與，助力完成營銷目標。

3. 網(wǎng)紅營銷

紅人營銷的核心是鏈接品牌與用戶，通過意見領(lǐng)袖傳達品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢的形式來降低用戶對廣告的抵觸心理，達到更好的營銷效果，紅人營銷也有一部分因素是紅人效應，所以相對來說觀眾更容易接受并且感興趣。與品牌創(chuàng)造的內(nèi)容相比，消費者對用戶生成的內(nèi)容的信任度高2.4倍。網(wǎng)紅生成內(nèi)容可以對購買決策的影響。近80％的人表示：UGC對他們的購買決定有很大影響。

4. 小黃車

目前，“小黃車”共開放了三個地區(qū)：印尼、英國和美國。印尼和英國的銷售方式是通過自己制作短視頻或直播將產(chǎn)品展示出來，并在這些視頻中插入產(chǎn)品錨點，也就是我們常說的小黃車。如果用戶被視頻中展出的產(chǎn)品引起了興趣，就可以通過點擊小黃車跳轉(zhuǎn)商品的詳情頁面進行購買操作。美國的銷售方式略有不同，有點類似于我們抖音的商品櫥窗，商家可以通過授權(quán)的方式將自己獨立站的商品快速導入到TikTok Storefront中。在商家TikTok賬號的個人資料頁面將出現(xiàn)一個購物標簽，消費者TikTok和抖音的相似性為我們提供了無限的想象和發(fā)揮空間。抖音的運營策略和商業(yè)模式在TikTok上同樣適用，展現(xiàn)了短視頻產(chǎn)品模式的優(yōu)越性和強勁勢頭，無論是在流量獲取還是變現(xiàn)方面。

面對新機會，你可能會猶豫是否適合自己。但別忘了，“新”意味著大家都是第一次接觸，處于同一起跑線。越早進入這個領(lǐng)域，越有先發(fā)優(yōu)勢。難道我們還要錯過TikTok的第一波市場紅利嗎？互聯(lián)網(wǎng)入口和用戶注意力的遷移帶來了大量的低成本精準流量。

那么，運營TikTok需要哪些準備呢？你需要一部專門的運營手機（建議蘋果6以上），一個海外的APPLEID賬號，一張海外手機卡，以及一個可以訪問海外的線路（如使用VPN）。還需要一個Gmail郵箱（前期不建議使用其他社媒賬號綁定）。在安裝過程中，需要重置手機并初始化設(shè)置，包括選擇對應信息匹配設(shè)定如國家、區(qū)域、語言、時區(qū)、輸入法等。這些都為后續(xù)的運營打下了基礎(chǔ)。

至于TikTok的玩法，你可以展示自己的產(chǎn)品，吸引客戶聯(lián)系你或獲取他們的聯(lián)系方式，做傳統(tǒng)外貿(mào)生意。也可以嘗試電商帶貨，利用TikTok的小黃車功能在視頻中添加鏈接直接帶貨。通過接廣告或參與平臺的獎勵活動也能獲得收益。智能手機的普及和移動網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展推動了短視頻平臺的興起，TikTok作為全球熱門的短視頻應用，為本土MCN的發(fā)展創(chuàng)造了條件。

那么，什么是TikTok本土MCN機構(gòu)呢？它們類似于國內(nèi)的經(jīng)紀公司，主要幫助簽約網(wǎng)紅進行內(nèi)容持續(xù)輸出和變現(xiàn)。MCN機構(gòu)在TikTok上的主要變現(xiàn)方式是為TikTok shop小店商家及品牌帶貨賺取傭金。本土MCN與跨境MCN有所不同，前者更聚焦于特定國家或地區(qū)的本地市場，對當?shù)匚幕褪鼙娤埠糜猩钊肓私夂桶盐铡?/p>

想入駐TikTok本土MCN，需要滿足一定資質(zhì)要求，如提供對應地區(qū)的營業(yè)執(zhí)照、法人代表等。還需要具備完善的公司能力、團隊配置和直播硬件條件。值得注意的是，申請開通抖音招商團長的資質(zhì)要求較高，官方審核嚴格。選擇正規(guī)靠譜專業(yè)的公司辦理是明智之舉。

TikTok是抖音短視頻的國際版，隨著其在海外市場的成功，抖音短視頻已成為中國產(chǎn)品在海外獲得成功的杰出代表。需要注意的是，某些國家和地區(qū)可能會限制或禁止抖音和TikTok的使用。

還有一些關(guān)于抖音的相關(guān)資訊。例如，中國陸軍的抖音賬號發(fā)布的視頻在社交媒體上獲得了極高的關(guān)注度和點贊數(shù)。這反映了抖音作為一個平臺，正成為年輕人表達情緒、記錄生活、感悟人生的新方式。

TikTok作為一個新興的市場，正吸引著越來越多的關(guān)注和投資。對于想要探索這個領(lǐng)域的人來說，現(xiàn)在是最好的時機。參考資料來源于百度百科和人民網(wǎng)的相關(guān)報道。