今天一早，我的合作伙伴F分享了她的經(jīng)歷。她的產(chǎn)品曾因銷量下滑、排名跌落而憂心忡忡，于是她選擇與一家服務(wù)商合作，進行了一次站外推廣。沒想到這一舉措竟然取得了顯著的效果，銷量迅速上升，排名也得到了大幅提升。在短短的幾天內(nèi)，她的產(chǎn)品竟然沖到了小類目的前五名。隨著站外推廣的停止，產(chǎn)品銷量和排名又出現(xiàn)了下滑的趨勢，讓她感到困惑和無奈。

在亞馬遜的賣家交流群里，當談到產(chǎn)品發(fā)展的瓶頸期時，站外推廣似乎成了一個熱門的建議。大家都認為通過拉一波大流量進來，可以有效地促進產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，推動銷量的增長。

我們是否曾思考過，為什么總是強調(diào)需要從站外引流來推動產(chǎn)品的排名？實際上，亞馬遜站內(nèi)的流量已經(jīng)足夠我們?nèi)ゴ蛟旌屯茝V產(chǎn)品了。在新品的打造過程中，如果歷史銷量基數(shù)小、歷史權(quán)重低，那么即使從站外引入再多的流量也是徒勞的。因為站外的流量往往不夠精準，垃圾流量很多，而且即使引來了大量的流量，如果listing無法承載這些流量，那么所有的努力都將白費。

不精準的流量會導(dǎo)致站內(nèi)廣告偏離方向，無法識別出真正的精準流量。當停止站外的大折扣活動推廣后，排名和銷量往往會持續(xù)下滑。即使加大廣告預(yù)算、提高廣告競價，也往往無法改變這一趨勢。那么，面對這種情況，我們應(yīng)該怎么辦呢？有人選擇大幅度降價來嘗試恢復(fù)銷量，但結(jié)果往往并不理想，產(chǎn)品的銷量和排名仍然不穩(wěn)定。

就像我們在一個新的細分類目中發(fā)現(xiàn)的那樣，頭部排名的TOP6是一個已經(jīng)打造了四年的產(chǎn)品，每天的銷量穩(wěn)定在三百五十單左右。我們可以感受到它的歷史權(quán)重和歷史銷量都是非常高的。為了突破某種限制，這個產(chǎn)品突然開始了站外推廣，并迅速沖上了TOP1的排名，日銷量達到六百七十單左右。但遺憾的是，這種好成績只持續(xù)了兩天。隨著站外推廣的停止，它的排名開始持續(xù)下滑，每天都在掉名次。

于是他們選擇了降價的方法來試圖恢復(fù)排名和銷量。一開始降低了兩美金，但并沒有起到太大的作用。于是他們再次降價兩美金，排名開始有所上升，但當上升到二十名左右時便停滯不前了。他們也明白不敢輕易漲價，只能一直維持低價銷售。而原本在他們TOP6位置的產(chǎn)品卻被我們自己的產(chǎn)品所取代，成功沖上了這個位置。我們自己的產(chǎn)品原本穩(wěn)定在第九名，但由于我們不斷催評、拉評價，某一天一下子來了九個好評以及兩個五星好評的評價，一下子就沖上了排名。

這就是我一直提倡的亞馬遜后臺催評的小技巧。每天保持listings的活躍度、不斷有新的評價和好評來增加listings的權(quán)重和活躍度是非常重要的。我學(xué)習班的小伙伴R也告訴我，她覺得這個催評的方法非常實用。她有一個朋友特意從浙江來到深圳參加一節(jié)培訓(xùn)課，培訓(xùn)師也提到了保持產(chǎn)品每天評價的活躍度的重要性。然而他們教授的是如何人為地制造虛假評價上位加權(quán)而并非我所提的利用真實的評價進行后臺催評的策略。（真心希望每一位賣家都能夠珍視并合理利用平臺提供的每一種策略。）

在《價值》這本書中提到的初心的回歸是值得我們思考的。要回歸事物的本質(zhì)去思考什么才是正確的、應(yīng)該做的事情?！抖Y記·大學(xué)》也告訴我們：做人應(yīng)該思考的是如何創(chuàng)造幸福而非只為了利益而生。在商業(yè)中也是如此我們應(yīng)該做有意義的事情同時也要避免為了做事而做事始終保持好奇心對年輕人來說非常重要因為世界上永恒不變的只有變化本身變化催生創(chuàng)新所以我們應(yīng)該著眼于變化并積極應(yīng)對。（感謝大家的閱讀如果喜歡請點個贊或分享給更多人?。?/p>

（本文內(nèi)容來源于“跟著阿杜學(xué)跨境電商”專欄作者原創(chuàng)文章。）

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